《我是房产销售冠军》章节试读

《我是房产销售冠军》的笔记-0

R:你当然可以营销你为之工作的公司以及正在销售的产品，然而这些实体只是一些周边利益，你把它们放进你的宣传内容是因为它们是你销售内容的—部分。只有宣传你自己，才能够确保长期的成功。这样一来，即使需要换公司或者开始销售其他产品，你还是可以保留那些投入到营销方面的时间、金钱以及精力给你带来的利益。TIPS客户从你这里买你的产品之前，他们必须先买你的账，也就是说他们必须了解你、信任你，了解你卖的产品，相信你将公平地对待他们、尊重他们。你开展个人营销活动的目的永远应该是描绘一个积极高大的个人轮廓，持续不断地加强你既学识渊博又值得信任的形象及事实。
I：销售产品其实就是在销售自己，当我们销售产品时候，公司的其他能提供价值的产品也可以搭配着介绍。
A1：对于猎头公司来说能提供的价值比较单一，对于很多公司来说能提供价值的只要reserch环节。
A2：深入挖掘一个环节，暂时研究职业规划试试。

《我是房产销售冠军》的笔记-第104页 - 没事“找”事

“怕麻烦”使人进步，因为“怕麻烦”才有了流程化、才有了发明创造。
我认识一些专业人士，他们在工作中禁止使用“难题”这个词，而要求团队所有成员把出现这个词的地方都换成“挑战”。我认为这种做法其实有点儿过于严重了。我对使用“难题”这个词没有意见，因为对我来说，每一个难题都为我们提供了一个发明创造、加强伙伴关系以及开拓新生意的机会。
每一个发明都是出于解决某些问题的需求而出现的：有人为了更便捷地将物体从一个地方拖到另一个地方而发明了轮子；有人为了防止被淋湿或阳光暴晒而发明了雨伞；当人们厌倦了费劲地穿脱衣服时，他们发明了扣子、拉锁、暗扣、钩子以及尼龙搭扣。
确实有很多“难题”是单靠提高效率无法解决的，但是我们可以靠创造性解决它。当我给自己制定了每年销售300 套房屋的目标后，一个难题出现了——我发现我根本不可能带多么多的夫妇去看房子。为了解决这个问题，我开始一次带两对、三对甚至四对夫妇看房。我只需要买一辆大一点儿的车子，再让助理处理好增加的手续方面的工作，就能将效率翻两番。
我不擅长写作，而作为一个想写书的人来说，这也是一个难题。于是我同专业作家合作，合著了十多部书籍。
你还可以帮你的客户解决“难题”。当你发现自己由于潜在客户买不起你的产品及服务而不得不拒绝他们时，其实你还可以帮助他们解决一个难题——看看能否给客户提供融资服务。为了使更多的人买得起你的产品，财务部门可以成为你的另一个收入来源。

《我是房产销售冠军》的笔记-第2页

周例会应该做的事，很考验管理者的能力。

《我是房产销售冠军》的笔记-第98页 - 如果你卖吉他，你就应该会弹吉他

假如你是做销售工作的，而且有机会既做销售人员又做客户，我强烈建议你利用好这个机会。购买并且使用你所销售的产品会给你一个独特的视角，即客户的视角。
当然，假如你销售的是心脏起搏器，那么你不可能为了获得客户的视角而给自己也安装一个，但是你可以改用另一种方法：与使用心脏起搏器的患者以及负责安装并维护心脏起搏器的外科医生进行广泛交谈。总之，跟产品或服务的最终用户距离越近越好。

《我是房产销售冠军》的笔记-第1页

工作的意义是获得更加愉快的生活，而不是让人逐步变态。