《引爆点》书评

我们都生存在楚门的世界之中

闲读书，读闲书。此前就一直听得许多人推荐此书，特别是在熙熙攘攘的互联网行当里，每个创业团队都在打造“爆款“，都在实现改变世界的伟大梦想。此书我只粗略读过一遍，但我深知往后的日子里每读一次或许我能够汲取的养分都不止步于上一次。与一本书的缘分，在未开始之前，心底已经有了想法。一个遵循流行潮规则的世界，同我们所理解的世界截然不同。流行三法则——个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。个别人物法则：【联系员】【内行】【推销员】我只想重点聊聊环境威力法则，流行潮同其发生的条件、时间、地点等密切相关。【破窗理论】，犯罪是秩序混乱的必然结果，犯罪是可以传染的，就像时尚一样，由一扇破碎窗蔓延到整个社会。20世纪80年代，纽约地铁的整治，改变涂鸦开始，全部车厢改造成新车。地铁系统，抓逃票。把整个交通警力都变成了集中消灭轻微犯罪的地下生活管理机构。那些看起来不走眼的，却恰好是控制暴力犯罪率的引爆点。其基本前提为：通过清理整治现实环境中最细枝末节的方面，就能够扭转、减轻流行病的蔓延态势。环境威力法则属于环境决定论，人的行为是社会环境作用的结果。我们在性格方面的错误认知，认为它具有统一性和一致性，与我们在加工信息时存在的盲点很相似。心理学家称为“基本归因错误”，指的是在解读别人的行为时，人们总是爱犯一种错误：高估性格因素，而低估具体情形和环境因素。我们总是倾向于从人的性情一面而不是从环境的一面寻找答案。近期朋友圈里处处在说“平台”的重要性，虽然我不否认平台对于一个职业人的重要性，但，我时刻谨记着平台并不见得具有那么大的威力足以去影响一个职业人的职业生涯，能够被影响的，从来都只是“选择”。昨天在家中吃饭，电视上放着深圳卫视的一档节目《年代秀》？记不太清楚这个节目的名字，四个年龄段，我惊呼：天啊00后都出来了，我一直还以为自己90后很年轻还秉持着与有荣焉的心态过活啊。嘉宾之一董小姐出来， 一袭长裙很是温婉，身材管理也真的是做得很好。不过，话锋一转，温婉形象示人的董小姐说起话来倒不是那么温婉动人了，主持人说道最近媒体报道很多国人到日本去买马桶盖、电饭煲，董小姐开始抨击起中国制造为此痛心云云。我当下一愣眼，国人经济条件见好，买什么去哪买不是基于自由意志做出的消费选择嘛，非得上纲上线到中国制造业山寨等等词汇定义？再者，马桶盖电饭煲之类的产品并非易消耗品，都是一个家庭经年累月里使用的东西，要求的无非就是品质过硬，安全放心嘛，会添置这些产品的都是掌握一个家庭当中经济话语权并不是那么重的人（比如家庭主妇老头老太太），国内海淘代购平台那么多，年轻人们分分钟买完全世界，美妆服装奢侈品在日本购买都不占优势，好不容易出去一趟，不买点啥回来好意思对着邻居夸耀出了趟国？不见得是因为我们国内的制造业不好才导致大家跑到日本去购买这些产品。我突然顿悟，更为深层次的原因在于这个群体有着极度庞大的传播基数，购买欲本身就是会传染的产物。我们选择环境，环境同样地在无形中选择我们。我们都生活在各自选择的楚门世界之中，诸多的臆想与制造，真实与虚幻。在环境之中我们并不是在挑选朋友本身，我们往往和那些生活工作在同一个小空间的人发生联系，而我会更加深刻地告诉自己，永远不要在机场等候一艘船，因为机场的环境之下，船是进不来的。

对不起，你屌爆了

1.希腊神话中，扛天巨人是半人办神的提坦族的一员，名字叫阿特拉斯，引爆点就好像是阿特拉斯身体上的敏感部位，一触，阿特拉斯就会发笑，阿特拉斯耸耸肩，地球就会发生变化。2.同样是一个人追着一个人砍，在热闹的大街上和宁静的小巷里，后者报警的几率大于前者，换句话说，当人们处在人群中时，他们会分摊责任。3.人和人之间存在“神奇的六步法则”，假设你现在想给习大大写一封信并送到他的手中，你可能以为需要经过很多人，稍加研究一下，你会发现顶多经过六个人就能使你完成心愿。4.如果电视广告的画面能使观众的头部反复竖直运动（打瞌睡除外），这则广告就会非常见效。5.里根竞选总统时，播音员每次提到里根时都有意无意的充满了微笑，他们绝不会想到，自己的决定竟会受到新闻播音员的微笑货一次点头这类随意的，而且是毫无意义的动作的诱导。6.如果我不小心用锤子砸到了自己的拇指，看到这一情景的大多数人的面部都会出现痛苦的表情：他们实际上是通过移情作用在模仿我的情绪状态，同样，假如我笑了一下，被你看见了，你又回笑了一下，而且这个回笑动作十分微小，你只用了几毫秒时间，但是，不仅仅是你在模仿我或者表示与我存在公明，这也可能是我把快乐传播给你的一种方式，这就叫做情绪感染力。7.有一个这样的实验，医生跟学生讲解破伤风的危害，意在让他们主动去学校医务室打疫苗，课后，去打疫苗的人数并不理想，于是他们在疫苗手册里增加了一张学校医务室的地图，结果去打疫苗的人大幅度提升，发起疫苗潮流所需要的并不是需要铺天盖地的新信息和额外信息，而是让学生知道如何把破伤风一事合理安排到自己的生活里。8.排斥和接受之间的差距，流行和落寞之间差距，有时候比人们表面看到的更小，所谓附着力，就是在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒，我们的任务就是找到这种方法。9.如果一个窗户被打破了，过了很久也没有人来修理，行人就会以此类推，这是一个没人关心和管理的地方，很快，就会有更多的窗户被打破，然后无政府主义就开始。10.群体稳定性保持在150人，过多了就会分散（这点从微信群可以看出来，一个500人群有时候真不如150人的。）

我们都生存在楚门的世界之中

闲读书，读闲书。此前就一直听得许多人推荐此书，特别是在熙熙攘攘的互联网行当里，每个创业团队都在打造“爆款“，都在实现改变世界的伟大梦想。此书我只粗略读过一遍，但我深知往后的日子里每读一次或许我能够汲取的养分都不止步于上一次。与一本书的缘分，在未开始之前，心底已经有了想法。一个遵循流行潮规则的世界，同我们所理解的世界截然不同。流行三法则——个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。个别人物法则：【联系员】【内行】【推销员】我只想重点聊聊环境威力法则，流行潮同其发生的条件、时间、地点等密切相关。【破窗理论】，犯罪是秩序混乱的必然结果，犯罪是可以传染的，就像时尚一样，由一扇破碎窗蔓延到整个社会。20世纪80年代，纽约地铁的整治，改变涂鸦开始，全部车厢改造成新车。地铁系统，抓逃票。把整个交通警力都变成了集中消灭轻微犯罪的地下生活管理机构。那些看起来不走眼的，却恰好是控制暴力犯罪率的引爆点。其基本前提为：通过清理整治现实环境中最细枝末节的方面，就能够扭转、减轻流行病的蔓延态势。环境威力法则属于环境决定论，人的行为是社会环境作用的结果。我们在性格方面的错误认知，认为它具有统一性和一致性，与我们在加工信息时存在的盲点很相似。心理学家称为“基本归因错误”，指的是在解读别人的行为时，人们总是爱犯一种错误：高估性格因素，而低估具体情形和环境因素。我们总是倾向于从人的性情一面而不是从环境的一面寻找答案。近期朋友圈里处处在说“平台”的重要性，虽然我不否认平台对于一个职业人的重要性，但，我时刻谨记着平台并不见得具有那么大的威力足以去影响一个职业人的职业生涯，能够被影响的，从来都只是“选择”。昨天在家中吃饭，电视上放着深圳卫视的一档节目《年代秀》？记不太清楚这个节目的名字，四个年龄段，我惊呼：天啊00后都出来了，我一直还以为自己90后很年轻还秉持着与有荣焉的心态过活啊。嘉宾之一董小姐出来， 一袭长裙很是温婉，身材管理也真的是做得很好。不过，话锋一转，温婉形象示人的董小姐说起话来倒不是那么温婉动人了，主持人说道最近媒体报道很多国人到日本去买马桶盖、电饭煲，董小姐开始抨击起中国制造为此痛心云云。我当下一愣眼，国人经济条件见好，买什么去哪买不是基于自由意志做出的消费选择嘛，非得上纲上线到中国制造业山寨等等词汇定义？再者，马桶盖电饭煲之类的产品并非易消耗品，都是一个家庭经年累月里使用的东西，要求的无非就是品质过硬，安全放心嘛，会添置这些产品的都是掌握一个家庭当中经济话语权并不是那么重的人（比如家庭主妇老头老太太），国内海淘代购平台那么多，年轻人们分分钟买完全世界，美妆服装奢侈品在日本购买都不占优势，好不容易出去一趟，不买点啥回来好意思对着邻居夸耀出了趟国？不见得是因为我们国内的制造业不好才导致大家跑到日本去购买这些产品。我突然顿悟，更为深层次的原因在于这个群体有着极度庞大的传播基数，购买欲本身就是会传染的产物。我们选择环境，环境同样地在无形中选择我们。我们都生活在各自选择的楚门世界之中，诸多的臆想与制造，真实与虚幻。在环境之中我们并不是在挑选朋友本身，我们往往和那些生活工作在同一个小空间的人发生联系，而我会更加深刻地告诉自己，永远不要在机场等候一艘船，因为机场的环境之下，船是进不来的。

引爆流行吧——读《引爆点》有感

引爆流行吧——读《引爆点》有感每个人都想获得成功，从古至今皆是如此。所以从近代社会以来诞生了一门新的学科--“成功学”，由拿破仑·希尔所创立。当今社会的“成功学”更是由各种有能力的成功学导师搞得“风生水起，红红火火”。社会中各种各样的人对成功学更是趋之若鹜，渴望从这些“成功”的导师身上得到一些真传，好让自己以后的生活过得更潇洒一些。成功是每一个人永恒的追求，而当今社会互联网的发展让信息传播的速度越来越快、从而生活节奏越来越快，而且物欲横流。不少的人身上都带有浮躁的陋习，例如，刚毕业就想创业，想早点当个老板、20刚出头就想过3、40岁人的生活，有车有楼、今天定下了一个伟大的目标，恨不得明天就达到这个目标，可事实上是需要好几年的时光慢慢的积累。所以当今有不少的人迷恋成功学，渴望找到一种可以复制别人成功的方法，以达到快速致富的目的。成功学非常吸引眼球，因为它宣扬可以快速致富、快速成功。我自己也读过不少励志书籍（成功学），第一次接触肯定是觉得充满斗志，打了鸡血，而慢慢地，读多了，也不过是那么一回事。我并不否定这门学科，不否定他能给人以鼓舞，给人“打鸡血”，因为我在学习成功学的过程中也感到热血沸腾。只不过否定可以通过它来复制成功，一步登天。这门学科真正的意义并不在于你学了之后表现出来的亢奋与暂时的行动，而在于你将学习这门学科过程中的领悟收归心底，融为思想的一部分，以平静而富有智慧内心来指导行为，而不是以亢奋去做事情。为什么开篇要提到成功学？因为我一口气仅花了三天的时间就读完了这本书，我又感受到了这个世界的“美”，原来世界上有这么棒的一本书，揭露了某些事物之所以流行的原因并给出了方法论，说不定我可以凭借这本书中的方法让自己也成为一名畅销书的作家，我感觉自己离成为一名人才似乎又近了一步。当然这本书吸引人还有别的原因，它是一本大众读物，没有专业门槛。作者列举了大量引人入胜的事例来支持他的观点，本书充满激情，雄辩有利，构思缜密，文笔老练。如果这本书是一本像《经济学原理》那样的理论书籍我不认为我会一口气读完。好了再回来刚才的问题，为什么提到成功学。其第二点是因为我在豆瓣网上看到一篇书评，这篇书评的作者认为这本书和那些所谓的成功学书籍差不多。他的观点是成功不可复制，其他人之所以能成功是因为他们有他们成功特定的前提，书中的“个别人物法则”，产品附着力法则，环境因素法则都是老生常谈了，并不是什么新发现等。好了，回归正题，姑且先不谈论这篇书评的作者说的是否正确。我先总结一下流行引爆的基本流程，并试图想像一下（不敢说是分析一下）作者所说的东西是万能钥匙呢，还是一番空谈。作者提出，无论是暇步士的时尚潮、还是流行病的传播，都是流行三法则，个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则共同作用的结果。假如我想让某种产品流行开来，首先要从产品自身出发，产品要独特，即市场营销学上讲的产品差异化，让产品有附着力。设计产品的时候可以通过观察人们猜测未来的潮流，人们现在希望有的某些设想而现在没有或者做不到。再者是广告，要使人对产品难忘，广告要易解易得最好和受众有互动，这时附着力就更强了。第二步就是利用个别人物法则。对于一个新产品，鉴于扩散理论你必须说服大约3%的革新者去尝试，（剩下的97%的人更加不会去尝试），这些革新者是人群中的内行。在罗永浩罗老师的锤子手机系统发布会上他提到了手机的市场定位，手机的主要定位是都市中的精英知识分子、有为青年，而大多数的“普通人”则不是主要定位人群，而这群精英分子是在人群中较有影响力的一部分人。在新手机上市之初会有一些革新者（内行）敢于尝试这款新手机，首先要把这3%的人搞定，搞定了之后他们会把手机推荐给那些罗老师主要定位的那部分都市知识分子，这些知识分子就是“先期采纳者”。他们像是联系员、推销员、内行，接下来他们觉得用得好了（硬前提是产品必需要好，要有附着力），会推荐给亲朋好友，亲朋好友们就会去了解，去尝试，产品真的有附着力的话，那么潮流就被引爆了（后面还有环境因素）。第三也就是最后一点利用环境这个因素加强流行，真正引爆。但是这点比较难分析，例如，罗老师鼓吹图标拟物化才是以后的潮流、粉丝们不断在全国各地建立“交流会”等，这些都是环境方面的影响。再强调一下附着力方面，锤子手机打的是差异化、情怀、精致等旗子，不用多说，肯定比其他手机略胜一筹（iphone除外）。以上便是对潮流引爆的基本梳理，其实作者的理论肯定没有致命错误的，如果犯了逻辑错误此书就不可能如此大卖了，至于到底可不可行，还是见仁见智吧。再说一说个别人物法则，我觉得这个对我们为人处世有极大的启示。个别人物法则中提到三种人，对流行的传播（口头传播）起到了至关重要的作用。其中的第一种人，联系员。他们极爱社交、与人交流，这是他们的天性，他们认识的人极多，有很多朋友圈子，各行各业的都有。他们待人有礼，非常健谈，在引爆潮流中他们起到传播，作为媒介与桥梁的作用。给我们的启示是：人脉是种很重要的资源，要善于建立和维持各种圈子，经常参加各种活动认识更多的人。第二种人是推销员。他们口才极好，他们真诚、言谈极富感染力，和他们相处的过程中你有被他们“融化”了的感觉。启示：给人良好的感觉要从第一印象做起，服饰、动作、表情等，都要给人积极的暗示。注意交谈过程中说话的技巧，要让说话的内容有感染力，让对方的潜意识跟着自己走。第三种人称之为：内行。他们对商品非常熟悉，但他们不是商家，所以也不代表商家的利益，仅仅是因为他们对这些产品的热爱，他们对商品的了解比普通人多得多。他们又热心肠，所以经常指导别人购买符合自身需求而又便宜的商品。启示：一方面来说，买东西之前最好先向内行咨询；另外，向要成功大卖一件商品，应先搞定这个产品所在行业的内行。他们认为可以了就会去和别人推荐，而又特别具有影响力。那么内行和联系员还有推销员三者联合起来，引爆潮流的个别人物法则就组合完毕了。我个人认为《引爆点》这本书的确是人生必读的书籍之一，无论是身处哪行哪业的人。书中概括了的流行三要素是我这个年纪的人绝对提炼或概括不出来的关于引发流行的三个要素，还是那句，开卷有益。而且本书引用了大量的真是案例与科学研究，例如地铁犯罪、人们的从众心理、青少年吸烟、自杀等现象，极大的增长了我的见识。因此这本书并不像豆瓣的那个网友说的读地意义不很大。或许不是人人都可以由头到尾地操控一样东西，从它诞生，到流行开来。但是我们或许可以做引爆事物流行中所必需的三要素之中的其中一种要素。那么就去行动吧，成为一个联系员或者推销员抑或者内行吧。

看到书的目录就觉得书的内容值得一看

看到书的目录就觉得书的内容值得一看，里面讲述了引发流行的三个原则，细想是觉得提出的三个原则都是有道理的，对于营销实践也有一定的启发。书里面讲到的原则可以理解为和人相关的，和信息相关的，以及和环境相关的。和人相关的是指联络员、推销员和内行这三类型，第一个原则在现实中实在有太多的例子，加上书中列举的例子还可以，便觉得这一章非常精彩。联络员、推销员和内行在身边就有这样的角色，事实上非常多人缘好的同学朋友便是属于联络员的角色，每次的聚会活动，一些非联络员角色提出参加的人便会非常小，几乎都是通过联络员的号召，大家蜂拥如至，联络员也具备了领带的才能，在一场可以无聊可以有趣的聚会中总会有话题；推销员在身边的例子也有，而且会发现推销员并不一定和联络员一样人缘广，而是每次的聊天，她都可以孜孜不倦地向你推荐她觉得优秀的剧目，她觉得好玩的地方，让你觉得一部剧、一个地方、一个东西非常有趣，你会被她感染到，你会为了那种乐趣想去尝试做她所描述的那个东西，而且是每次见到你，似乎她从来不会觉得疲惫，即使对于其他人，她将同样一件东西推荐无数次，她都乐此不疲，她要将这故事传递给每一个接触到的人，非常会讲故事，一件平凡的市场经过她的描述会变得让人心动，因此我也相信有天生的推销员；内行在刚刚回想的时候差点忘记了，书中的雷克萨斯的例子让人莫名深刻，在消费者行为学上面描述的消费者领域的专家，在书中有了如此生动的说明，让人惊喜，在实际营销实际中也有些启发。和信息相关的是指书中附着力因素，在实际生活中，之前看过一篇分析同样是学霸被美国名校录取的消息，一则成为了传播的热点，另一则则没有成为热点，分析中指出“双胞胎”“美女”“学霸”“哈佛”这样连起来的字眼容易吸引大众的眼球，因为双胞胎本来吸引眼球，加上又是双美女学霸，自然容易吸引媒体的注意，在大众也更容易传播，因此对比起来另外一个单单具备学霸和美国名校的消息难以成为头条。附着力因素这一章主要列举两个美国儿童节目，看起来乏味并且有些心理学的内容看不懂。和环境相关的内容，这张列举的一些内容是以前接触过的，纽约市环境改善以后犯罪率降低的例子以及监狱实验的例子，这一章节的内容和营销方面的关系还是没想明白，因此环境法则虽然是占据了两章的篇幅，看起来和书的题目觉得并不贴切，应该是另外一种意义上的流行。书中后面列举的漫步云中的品牌有吸引力，而其他的涉及公益方面的例子并没有仔细去理解，这本书值得看第二次好好品味。公众号原文

人~内容~环境如何开启引爆点

人个别人物法则:1.联系员☞人际流通专家(渠道)2.内行☞信息传播专家(媒体)3.推销员☞说服别人(市场)内容附着力法则:对信息的包装，令人难以抗拒1.重复2.增加用户参与节点3.提供采取行动的触发器4.易理解，接地气5.视觉化，场景化(讲故事)6.减少无关干扰，降低操作难度7.增加对旧事物的关联性8.门槛效应，由易到难环境情境的不同会对同一个人的行为造成不同影响。初始状态环境是影响行为的主导，后天可以通过磨练精神强化思想得到自控力去控制行为。行为是心智与环境的博弈结果。

如何引发fashion

这本书是听朋友介绍的，他告诉我：一个流行是靠社会上15%的精英给带动起来的，其道理跟格拉德威尔的《引爆点》的观点类似。其书阐述的观点为：1.个别人物法则（联系员、内行和推销员，也就是我们心中那些比较活跃的交际广的人物）2.附着力因素（流行的事物必须具备流行的特征和因素）3.环境威力法则（发行流行的环境必须是适合这种流行大面积蔓延的最重要的因素之一）。里面举了很多的例证来证明这三个要素，看一遍估计会有点难懂。所以看的时候需要结合自己身边的一些流行趋势！ 需要搞清楚流行的原因，要有细微的观察和大环境下的估量。而且很多大的流行一开始都是一些细小的因素造成的，在我们身边不知不觉地成长，等真正到了那个引爆点的时候就开始大面积地蔓延开来，我们这时候才开始发现了流行。我们总是后知后觉的很多时候。一项工作中的大约80%的工作量都是由参与工作的20%的人完成的，这个在我们生活里是很常见的，其他人只是附着的一份子而已，所以流行肯定是少数人带动起来的。还有一个观点：任何人至少要看过某一个广告6遍，才能记住其中内容。这可能韩后做广告时就借鉴了这个道理！流行潮也必须发生在适合的条件、时间和地点，这跟作者的另外一本书《异类》有类似的意思。150法则：最有效的一个传播团体。其实只要我们对我们身边的一些细枝末节多些敏感，就会发现身边的流行无处不在！

这类书

在大一时选修了社会学的课程，也顺带读了一些通俗易懂的社科读物，格拉德威尔系列的Outlier，The Tipping Point都是那个时候读过的。现在回头看，这些书目的通病就是冗长无趣，从科学的角度看也没什么可取的价值。一篇论文可以讲清楚的道理一定要厚厚地编一本书，选取自认为有代表性的案例来证明观点，大概为了稿费才这样做，可以理解。就本书而言，讨论了流行何以成为流行的三个法则：“个别人物法则”、“附着力因素法则”、“环境威力法则”。通过这三个法则去解释某一个流行/潮流的根本因素（原因），是可以完美解释清楚的。但是这样的方法是不科学的，作者在写作前已经得出了自己的预设结论，然后再利用支持自己观点的论据证明自己观点的正确性，所选取的论据全部都是个案，样本数量有限，样本的代表性也堪忧。此种方法并没有什么说服力。 就本书中阐述的理论而言，大抵解释了“量变导致质变”原理是如何在文化传播领域发挥作用的。一个默默无闻的产品，或者一种小众的文化，如何能够突破限制，成为潮流，成为大众的新欢，这是很多学者都倾心研究的课题，目前并没有一个满意的解答，格拉德威尔提出的tipping point也只是一个构想。用这个理论解释任何已经发生的流行，是没有任何问题的。但是是否可以用其预测未来出现的下一波潮流，甚至更进一步而言，创造新的潮流，却是值得商榷的。虽然没有数据统计，但是我们可以想到，世界上明白上述理论的创业者数以万计，将其奉为圭臬去践行的想必也有不少，但是为什么大多数的产品都没有流行起来？是中间环节出现了问题？还是说这个指导方针本身就有不完善之处？ 不过，格拉德威尔提出的这三个法则，还是有些价值的，它们是促成流行的因素，发挥的作用是否比其它因素重要还未可知，但是相较其它因素而言，这三点的可操作性更强，更容易为我所用。我一直对研究量变和质变这个理论心神向往，什么时候点点滴滴的量变能够积累到成为质变呢，也就是说什么时候能够达到普遍意义上的tipping point？量与质这两个概念其实是很迷人的，比如说一把很窄的刀子，大概只有一分子那么宽吧，如果把它插进我的心脏，我会不会立时暴毙呢？这些都是无稽的想法，说来解闷罢了。链接是著名的希修斯之船，挺有意思的。 https://en.wikipedia.org/wiki/Ship_of_Theseus

引爆点读书笔记

前言*流行传播三个特征：传染性、微小变化产生巨大效果、突发式变化而非渐变式*所有流行潮都有一个引爆点，而非渐进式的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~一.流行三法则*个别人物法则：在驱动社会流行浪潮方面，特别人物通过自己的社交能力、旺盛的精力、热情、魅力和足够的影响力把信息传播给大家。*附着力因素法则：信息不仅仅要易于传播，还要有附着力对人产生影响，让人记住，而不是左耳进右耳出。环境威力法则：人们对自己周围环境非常敏感。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~二.个别人物法则：联系员、内行、推销员*正是由于如今通信发达、市场推广活动铺天盖地，口头传播信息才反而成为唯一有说服力的办法，大多数人会对其做出相应*“六步分离法”中的步数并不是等量的，总有那么个别人物谁都认识，我们通过他们与这个世界建立联系，他们是“联系员”*联系员具有建立社会关系的本能和天赋，他不会过分积极让人觉得他别有所图，他们、乐于和别人分享、热心、真诚、自信尤其在不同领域、不同亚文化背景以及不同职位的人群中占有一席之地，他联系到的人会对他的主动联系做出回应；“在电脑中把所有认识的人的背景、生日、如何相遇都记录下来，生日纪念日的时候寄贺卡”“哦我遇见了一个最棒的人，你一定会爱上他的”*“弱关系”有着大能量*独立战争前夜保罗里维尔的骑马夜行效果显著但换一个人就没有效果，因为他是一位非常善于社交的联系员，他活跃在不同的领域和圈子，被人认识和尊重，他很清楚到一个镇上该敲谁的门，谁是这个城的关键人物、民兵首领*联系员可能在无意中得到信息，进行口头传播，是人际沟通专家，而内行主动获得信息，并且助人为乐，联系员通过强大的人脉网散布信息，告知10个人可能有5人会相信，而内行虽然认识的人没有那么多，但告诉五个人五个人可能全都相信*推销员有能力说服大家，也是口头信息传播中至关重要的一环，他们运用非文字性暗示、简单的身体运动、表情和语音语调形成超感染力，形成全方位的吸引力，掌握话题和情绪氛围，从而说服听者~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~三.附着力因素*直邮销售员在 电视广告中提到金盒子，告诉观众可以在杂志中找到金盒子， 就可免费写信到公司获得唱片，效果比单纯做电视广告和杂志广告要好得多*学校发放关于破伤风的危害的宣传册，推荐学生打疫苗，但响应的人很少，只在宣传册上增加学校地图并标明校医院地址和疫苗接种时间表，打疫苗的学生大大增多*《芝麻街》制作过程中关于附着力的启示：孩子们会关注自己理解的内容、不喜欢活蹦乱跳的动物场景、不喜欢成年角色吵架、不喜欢三个以上角色同时讲话、不喜欢现实生活中街景的场景*《蓝狗线索》制作过程中的启示：不像芝麻街的快节奏多场景蓝狗选择长叙事的路线、要求小观众们全身心的投入、多互动、反复重复*附着力信息包装法：总有一种简单的包装方法使信息变得令人难以抗拒、令人难忘~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~四.环境威力法则*人们对于环境极度敏感*“破窗理论”、地铁上杂乱的涂鸦、猖獗的逃票现象等，看似细枝末节，但实则是一种秩序混乱的信号、是滋生更严重犯罪的土壤*人的内在癖性会屈服于强大的情景，人的性格和品质并不具备统一性和一致性，仅仅是在某一情景下表现出诚实、大方、乐于助人等品质，比如在不赶时间时可能表现的乐于助人但赶时间时却不是~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~五.150，神奇的数字*认知心理学的“通道容量”：大脑接收信息有有限的记忆空间，类似的，人也有“社交通道容量”，组织、企业、工厂等，一旦超过150人，就会出现沟通障碍、效率降低*“互动记忆”：情侣、家庭、熟识的朋友之间都有分享记忆，各司其职，各自负责记忆擅长的内容~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~六.案例分析：流言、运动鞋和转变的力量*扩散研究：革新者、先期采纳者、早期大多数、晚期大多数、落后者*从先期采纳者到早期大多数有一个鸿沟，这是需要联系员、内行和推销员们作为中转员：把高度专业化的观念和信息转化为普通大众能够明白的语言*谣言的产生：简化包含真实含义的细节、渲染夸大某些细节、歪曲同化现实*中转员们要做的就是简化细枝末节、夸张某些细节，将信息同化为大众能理解的语言，是信息本身具有更深的意义*潮鞋品牌：提前从革新者们那里获取文化符号，加以删减、渲染，最后把他们融入到比较浅显易懂的表达形式中，赋予这些信息潮、酷的含义~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~七.案例分析：自杀与吸烟流行潮*自杀具有传染性，关于自杀的报道是给其他来自相同社会阶层、遇到类似困境有自杀可能的人“许可给予”*某个极富人格魅力的人自杀后，会成为推销员的角色， 吸引后来者模仿他*严禁烟草公司宣扬“吸烟很酷”并大力宣传青少年吸烟不酷并没有用，我们不能轻视吸烟型人格的重要性，吸烟者本身很酷、他们不顺从、性早熟、寻求感官刺激、性欲旺盛*从附着力因素考虑，不同人的基因对尼古丁的耐受力不同，普通人对于尼古丁非常敏感、奇普斯可以从尼古丁中获得快感、但不能承受大剂量的尼古丁，而烟瘾大的人的基因可以同时做到上述两点*人的性格养成一半由基因决定，一半由周围环境决定，家庭起到的影响实则很少，更多的影响来自于同龄人*我们一直从削弱推销者的影响的角度禁烟，如提高烟价、减少广告、宣传吸烟危害等等，但效果甚微，我们需要从附着力的角度思考，引爆点在治疗抑郁症和提高尼古丁上瘾门槛上。首先治疗抑郁症对缓解烟瘾有很大帮助，烟瘾和心理障碍关系很大；其次，不要因为禁止青少年不要尝试吸烟，青少年很反叛，而是要确保尝试了不会产生严重后果，可以减少香烟中的尼古丁含量，使吸烟变成一种更安全、更不易上瘾的行为~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~结论要发起流行，应该把有限的资源集中在引爆点上，相信制造变化是可能的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~后记*注意人们的信息免疫力的提高*巧用“内行陷阱”，在产品初期寻找内行

看格拉德维尔的《引爆点》

流行三法则：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。在个别人物法则中需要找到联系员、内行及推销员，在附着力法则中需要让传播的信息具有抓住人的力量，同时这种力量能够向所需要的方向转化，而环境威力法则与另两个法则相互关联少些，如果说个别人物与附着力法则均是从信息传播的内部起作用，那环境威力法则则是从信息的外部起作用，社会中总会存在一些不起眼的信息点，这些正是群体效应的引爆点。如果你仅看了以上简论，而未有看这本书，也许通过你自己的思考，你可以套上n多事件，小月月、琅琊榜、富士康跳楼、几年前的幼儿园砍人及n多的微博引发事件。费了一天时间来看这本书真是多余的。什么独立战争、芝麻街、纽约犯罪潮、云中漫步全是我不懂的，不关心的，多么可怜的美帝国人民呀，乏味的生活，简短的历史。怎可与我大中华帝国相比，可是为什么我大中华帝国就不能出本这样的书呢！当然我帝国的抄袭人员有可能已经出了数十本类似的书了：）。引爆点的法则给我一个看待当代事件的独特视角，虽案例晦涩，可却是全书的血肉，2016年的经济和社会也许也等待着引爆点，只是是向繁荣安定亦或萧条深渊也许并不是我大帝国所能掌控的。

观点很新颖，值得一看

马尔科姆的书都是一个模子从一大堆事件例子中找出他们的共同点来支撑自己的观点，就像他的另一本书《异类》一样。总结就是，将中学生物课上所说的病毒的传播复习了一遍：传播源 + 传播途径+易感人群

引爆熱點的爆炸頭

爆炸头的引爆点
——《引爆点》读后有感
一开始引爆读者的绝不是这本书的独特观点，肯定是作者马尔科姆的爆炸头。一反学者严谨的外貌，扉页中的作者是一个顶着黑色爆炸头，拿着一本书，笑得十分开怀的愣头青。虽然与外表“不凡”，但绝对是本书的最佳代言人，引爆了读者对本书的兴趣和热情。本书主要叙述了社会浪潮兴起的原因、法则和最佳使用条件，说明了世界并不是人们主观臆测地一成不变或者循序渐进的。社会是可以突发巨变的，只要条件合适就能产生巨变。
引爆有三条法则：关键人物法则、附着力法则和环境威力法则。
关键人物主要分为三种：联系人、内行和推销员。联系人见多识广，是人与人之间联系的桥梁；内行懂门道，乐于通过分享信息获得满足感，是人与信息之间的桥梁；而推销员是说服者，推动被说服者行为。这三者共同作用扩大传播的覆盖面。
附着力法则说明的是：信息只要一点点的改变就能延长传播时效和扩大传播深度。可运用的技巧有信息故事化、多次重复、巧妙的情节安排和关键边缘修正。总而言这，要将信息包装为接受者最容易感兴趣和认知的状态，利用重复加深印象，将信息刻入接受者的大脑中。
环境威力法则是指大环境的变化很多时候是从小细节开始的，一个破玻璃窗户和可能就引发了社区暴力剧增。而大环境会影响环境中的人，也就是说由破玻璃窗引起的暴力社区很有可能孕育更多暴力分子，增长更多暴力基因。很多时候，我们认为性格等主观因素塑造人的行为，但作者提出，其实是环境塑造性格，进而造就行为，或者说，环境直接影响人的行为。例如，纳粹集中营中的法西斯军官。他们或许生性并非如此冷酷残忍，只因身处无人性的暴虐环境中，形成了“羊群效应”的集体盲从，导致非人道的虐杀行为。若说关键人物法则和附着力法则是扩大信息的广度和深度，那环境威力法则就是让信息内化，成为人的潜意识，在无形中影响人的行为。
那什么条件下，这三条法则才能发挥最大的作用呢？150群体。一开始说这个数字的时候，我真的不相信的，因为这一数字太过完美绝对。然而，作者从心理学和组织行为学两个角度阐述了“150”的缘由：
人把控人际关系的能力是有限的，在心理学上称之为：记忆通道，即人熟识另一个人的情况，并与他保持较友好密切的人际关系的能力是有限的，研究表明，150是一个人最后的人际社交状态。引爆点的三条法则是基于人的社交关系起作用的，只有当群体中的人相互熟悉，知道对方的长处技能，将其放在最好的位置，才能将影响力最大化。故而150人是三法则发挥最大作用的最佳群体人数。
虽说“引爆点三法则”是传播界的精髓，但通读全书，我认为“引爆点三法则”实为“二八法则”在传播上的具体体现和运用。引爆点三法则强调少数关键人物，少数关键改变会造就大环境大浪潮的变化。这难道不是“二八法则”的体现吗？把握关键人物和关键改变，从小处着眼，一旦触及某个点时，就能带来惊人的变化。此法则不仅适用于做事，还适用于做人和个人成长：全面发展，不如做精做专，成为行业20%的精英就能获得行业内80%的物质肯定和名誉成功！

流行三法则值得读三遍

很多朋友看完这本书都说这本书说的很啰嗦，一篇读书笔记就能写明白的事，何必写成一本书？不过我认为这本书其实内涵还是很丰富的，读来也是很有趣。PS.这本书定价36元，我认为结论和后记值20元钱。这书主要是围绕着被作者称为流行三法则的结论来展开的，虽然时代跟当年不同了，不过适用性依然很强。看过作者写的人物法则之后，突然对给身边的人分类产生了极大的兴趣，某某某是联络员，某某是内行等。确如作者所说，一个内行和推销员的作用在当今真的非常重要，这与我自己的观点不谋而合。很多人都说现在是网络社会，要靠微信朋友圈宣传等等，可是越是信息爆炸的年代，自媒体盛行的时候，身边可靠的人的推荐才会更值钱。网络上的专家太多以至于我们本能产生免疫，一个靠谱的朋友的一句真心推荐我想要比十篇网络推销软文有力的多。联系到自身，我是学计算机相关专业出身的，从小就喜欢网络和计算机相关的知识，身边的朋友亲戚都知道，他们现在小到办哪个运营商的宽带到买手机买电脑都会咨询一下我的意见，而且多数都会采纳。这就是口头传播的力量啊，现在产品的宣传何不加强线下这类人的公关呢，谁是极客谁是达人就让先征服他们啊。他们才是真正能起到一传十十传百作用的人啊。作者书中讲到的另一个例子就是吸烟和自杀潮的兴起，这个我也有很多同感。记得前一段时间我国民航好多起旅客私自打开客机应急舱门的事件，为什么这种事情会突然增多呢？就是新闻媒体的宣传给了这些人一个“启发”，哦，原来可以这么玩啊！那我也试试。所以这类现象越来越多。包括我国很多群体性事件现在报道的很少都是这个原因，群众都会有这种效应，既然有人这样做了，那我也试试吧。有时候甚至不是主观的而是潜移默化的产生影响。既然有了这个一个precedent，就像一个许可一样我也要追随他。同时，我想这对宣传部门的启示就是媒体报道的重点和方向一定把握好，以飞机应急门被频繁打开这件事为例，题目不能再写成，某航空公司一架某某型号型号飞机的应急舱门被旅客擅自打开，导致航班延误之类的。就要明确，某旅客因私自打开应急舱门造成损失，被公安机关带走拘留。好了，先说这么多吧，推荐给对商业宣传和想标新立异的朋友们阅读。

引爆流行轻轻一触，他就可能倾斜

读过波兹曼的书，今天又读毕了格拉德维尔的《引爆点》，书中两位作者都对《芝麻街》进行了分析，巧妙之处在于从两个出发点，分析了两种小众思维思，突然之间，这种阅读体验+读后书评+常常复盘的感觉让思维的维度不再局限于某一处，我想这本书最终带给我的除了对引爆流行的重新定义，还有对事物思维模块化系统化的重新认知。引爆流行的三大要素是：个别人物法则（The Law of Few）、附着力因素（Stickness Factor）法则和环境威力（Power of Context）法则。一、环境威力法则我的爱情启蒙电影是《独自等待》，看过的朋友一定知道男主角的扮演者夏雨在迪厅跟朋友的聊天中有这么一句话经典对白“说实话，迪厅是个很傻的地方，想想 ，如果你把灯全打开，把所有的音乐都关掉 ，它会是一个什么样的地方”。这很好的诠释了法国著名社会心理学家勒庞在《乌合之众》这本书前半章中的核心观点“人们在群体中的行为和语言跟他独处时完全不同”的理论，以上是普通人对环境威力法则的理解层面，我们看到在某种特定的环境中（迪厅），会改变所有人的行为（你可能不喜欢，但在这种环境中你会情不自禁的把自己融入进去）。英国人类学家罗宾邓巴多次试验证明了自然极限“社会通道容量”。举个例子来说明一下，在乔治米勒写的《神奇的数字7》一书中有这么一段话“或许是后天学来的，或许是我们神经系统的结构决定的，我们似乎生来就受到某种局限，它使我们的通道容量保持在这样一个大致的范围内”，这也就是我们的电话号码为什么被设定为只有7位，最早贝尔电话公司想把电话号码容量加大到8或9位，但实验证明，8就会超出人们通道容量，会出现更多记错的号码，同样被大家熟悉的不能再熟悉的“六度分隔”理论也是同样的意思，该理论指出世界上任何两个人之间的间隔平均仅为六度，也就是我们所说的世界上任何一个人你只要想要找到他，平均算下来需要经过六个人，算上自己刚好是数字7，忘了哪本商业管理类的书中也提到（知道的好心人要提醒我一下！），一个项目团队最佳的人员配置是7人，这可以延伸至弗吉尼亚大学的心理学家丹尼尔魏格纳提到的“互动记忆”，下面是重点了，构成环境威力法则的人数通道容量是150人，这也被称之为150法则，在150临界点便是流行引爆点，小规模引发大流行是这本书中一直贯穿的核心观点之一，150法则被无数人验证过后，格拉德维尔又用《丫丫姐妹会的神圣秘密》和戈尔公司进行了详实的分析，无论是在流行元素还是商业中，150法则始终是一个神奇的门槛，结合上溯文字，不难理解150人以下的社会通道容量才会产生“互动记忆”，少之则难以引爆流行，多则社交和智力负担明显增加。二、附着力因素法则因为逻辑思维的推荐而读了凯文凯利的《必然》一书，因为写的太棒，以至于又读了《失控》，后一本书中KK提到了“传真机效应”，台传真机研发费用高达百万，第一零售价2000美金，但是这台传真机毫无价值，因为世界上没有另外一台传真机可以同它联系，第二台传真机让第一台有了价值，而第三台又让前两台有了价值，世界上每多一台传真机，就让之前的传真机更有价值，这也叫“充裕定律”。这不禁要彻底的改变人们的思维，作者那时候没有互联网思维，而现在我们可以称之为“互联网思维”，这就像美团，滴滴一样，只有车和店铺入住不行，还要有用户，乘车的用户让入驻滴滴平台的司机有了价值，而后面每增加一人便让之前所有的司机更有价值，这也是充裕定律，传统的经济学以“物以稀为贵”以“半垄断”甚至“垄断”（电信、石油，包括之前的美国铝业等）为荣，而现在我们说的“共享经济”却在颠覆着传统，在这背后是越来越多的信息通道和跨界，我们看到互联网的0边界，传播的0成本，以至于我们最早定义IP已经不能满足“知识产权”四个字了。在越来越多的电视媒体中，我们对所有的信息都已经有了免疫力，你是否发现你已经记不起来你三个月前看过的电视节目的内容，户外媒体广告爆炸发展，我们也已经对99%的户外广告有了免疫，新媒体开始爆炸式发展，所有的投资人都疯狂的为互联网创业团队投入，只为确保交互。广告人、媒体人和互联网从业者喜欢称附着力为用户“粘性”，我们看到众包模式下的小黑裙和滴滴券疯狂的在微信中传播，突然会想明白一件事，如果媒体的高层本传播没有附着力，在人人皆媒的时代中，跟这种0成本的传播相比，真的是弱爆了。《超级IP》中有这么一句话“他能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。”从直播平台，到微博微信，再到淘宝等，网红经济的成功，无疑是附着力法则所带来的粉丝流量的多平台流量创收。三、个别人物法则“个别人物法则”研究的是人们传播信息的行为。格拉德维尔指出这3类人在整个传播中起到关键性作用。内行、联系员和推销员，是他们发起并带动了整个引爆流行的传播过程。举个例子可能更加直观，乔布斯唯一授权的沃尔特•艾萨克森为自己写的《乔布斯传》中提到了详细的苹果公司的诞生过程，这个过程其实就完全满足解释个别人物法则（引爆点这本书中有详实的论据、例子和逻辑，可我在这里不提，原因是这些故事美国人看起来毫不费力，可我们需要动脑子，我虽然看懂了，但我按书中表达出来或许别人不懂，倒不如用人尽皆知的乔布斯好一点）。在乔布斯父亲的车库中，沃兹尼亚克组装成了第一代apple I ，在1975年6月29日是个人历史上具有里程碑意义的时刻。在家酿计算机俱乐部的发布会上，乔布斯的展示和演讲无疑成就了这次里程碑。沃兹尼亚克说“史蒂夫就是那样的人，他知道怎么跟销售代表说话，我就不行，我太腼腆了”。这些记录中，我们为沃兹尼亚克定位于内行，他将最专业的东西告诉了联系员（乔布斯），而联系员却有着这种个人魅力能够吸引推销员（坎贝尔等‘苹果公司最早期的市场营销主管’）的关注，从而引爆apple这款产品，试想在这次引爆流行的事件中，如果没有内行（沃兹）便不会有苹果，如果没有联系员（乔布斯）就不会将这项技术得到表达并寻找到许许多多的推销员，如果没有推销员（坎贝尔等）最后“一公里”的用户就不会得到并认知和传播这款产品，引爆流行的三要素缺一不可。再次就不想详细的介绍。发起小规模的流行的团队能引发打的规模流行风暴，这些属于“社会流行潮”，一切思想、行为、信息、产品会像传染病一样迅速传播，并引爆流行，用书的腰封来结语最合适不过“看看周围的世界吧，它看上去视乎雷打不动、变幻莫测、无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，他就可能倾斜。”忽然于2016.9.14关注个人微信订阅号

读后感

正如书名所述，本书重点讲的是如何引发流行，副标题是How Little Thing Can Make a Big Difference，也就是如何找到引爆点，以小撼大。关于流行的3W问题（who、why、how），作者总结出了流行三大法则：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。1、个别人物法则。这一法则可以理解为引发流行的特殊人物，作者将这些关键人物分为三类：联系员、内行、推销员。简单来说，联系员是拥有广泛交际圈和高明社交技巧的人，可以通过人际网络将信息有效传递出去；内行掌握某一领域相当多信息的人，拥有专业地位和一定威望，他给出的信息可以被大众认可，有很大的威力，是这一领域的专家；推销员拥有强大的感染力和说服力，很容易让人接受他的推荐。2、附着力因素法则。简单来说，附着力因素法则要求信息本身要有足够的魅力，经得起传播，因此在设计的过程中要想办法包装信息，使信息产生附着力，变得令人难以抗拒。这一部分作者并没有给出如何给予信息附着力的方法，只是提到总是存在一种简单的方法，只要能get到那个点，就可以让信息充满魅力。3、环境威力法则。这是我非常喜欢的一个章节，可以看到一些有意思的理论，破窗理论和150法则，分别阐述了外在环境和群体环境对人行为的影响。破窗理论认为环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。因此，通过严惩地铁逃票和清除涂鸦，可以有效地降低犯罪率。150法则认为人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，150人以下的团队可以产生高效的工作氛围，一旦超过这个数字，团队氛围便会急剧变差。以上是书中内容的概述。可以想一想我们身边曾经流行的事物，其实多少都是受以上三个法则影响的。比如大V推荐的一本书、一部电影、一种化妆品、一款饰品，很大可能会成为爆款，这是个别人物法则。比如前段时间的冰桶挑战，正因为它带有公益色彩，实践起来也不难，本身就很有附着力，因此流行开来。比如青少年会因为同龄人的影响开始吸烟，从而带动一整个团体里的人都开始吸烟，这是群体环境带来的流行。举个栗子，前段时间的大圣归来，从非常少量的排片，到大量排片依然一票难求，没有广告，没有宣传，却能够流行开来，三个法则都在起作用。相信最开始去看了这部片子的，大部分是“内行”，在面对新事物时，内行通常是先驱者，会最先接触到信息，而他们的评价也决定着这一信息能否最终传播出去。于是一些内行开始将这部片子推荐给身边的朋友，每个人身边总是有“联系员”的，他们通过强大的人际网，将这一信息传播给了更多的人，包括更多的内行和推销员。那段时间，我的朋友圈和微博里有很多不同圈子的人刷着同样的信息，包括很多大V。而这样的口口相传，引爆了这场流行。这是个别人物法则。大圣归来同样满足附着力因素法则，片子本身就充满魅力，经得起传播，再加上对后期团队的采访，让大众体会到制作者的用心，更是增加了其附着力，很容易就引发了流行。环境威力法则，我认为一是因为国内国产动画大环境的影响，在推国产动画，在恢复大家对国产动画的信心，为国产动画贡献票房似乎成了一种可以拿出来说的光荣。二是因为正处于国产保护月，刚好也没有其他竞争力强的片子，大圣归来就成了那段时间看电影的首选。这样看来，大圣归来的确非常成功地引发了一次流行。书里还提到，因为环境威力法则，在报道过暴力事件后的一段时间里，暴力事件会成为一种“流行”，在某个地区报道会使这个地区的同性质暴力事件发生率上升几个百分点，在全国报道会使全国的暴力事件发生率上升。这让我想到有一段时间女大学生失踪事件频发的时候，曾经看到过有文章呼吁不要频繁报道这类事件，而是把关注点放在其他地方，原来道理在这里。引爆点是本很涨知识的书，可以解释生活中的很多现象，尝试用书里的内容去分析身边的现象是非常有意思有启发的事。很喜欢书里的一句话：换个视角看待这个似乎雷打不动、无法改变的世界，只要找对了一个点，轻轻一触，这个世界必然能够动起来。

“只要你找准位置，轻轻一触，他就可能倾斜”

我是真心不觉得这本书好玩，前面看例子还有点新鲜感，后面完全强迫自己阅读完成，看来是自己不适合阅读这种类型的书籍吧。最关键要吸收的一句话：“引爆点证实了，我们存在改变一切的能力，和采取明智行动的力量。看看周围的世界吧，他看上去似乎雷打不动、无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，他就可能倾斜。”返回来看看这书主要讲了什么：##什么是流行？- 传染性- 微小变化产生巨大效果- 变化是突变式而非渐进式###什么是流行开篇举了两个突然流行的例子：1994～1995年 暇步士鞋突然销量大增20世纪末 纽约犯罪率急速下降解释了产生流行的关键是出发了引爆点。引爆点定义：一切变化，突发式的全部产生的戏剧性时刻。引出流行三法则：- 个别人法则- 附着力法则- 环境威力法则###个别人法则是流行潮的发起者，信息传播过程中的关键人物。80/20原则，要制造流行必须集中力量抓住这20人。可细分为：内行、联系员、推销员内行：是数据库，是为大家提供信息。可能是由于他很简单的助人为乐，通过将信息传播出去，来满足自己的情绪需求。不要小看内行的力量，比起联系员，内行传播信息的受众少，但是目标成功率高。联系员：是社会的粘合剂，负责传播信息。就是存在着这么一种广泛社交的人。可能这种人和别人一般都泛泛之交，交际广而淡，但不要小看，可能越不熟悉的人越走大的可能性。如果你本身什么都知道的人，对你来讲又会有什么你不知道的吗？推销员：情绪是具有感染力的，可能你自己被推销的时候并不会注意到。所以，推销员要注意不能轻视自己的表情，要善于表达情绪和情感。###附着力法则要想引起潮流，传播的信息必须令人难以忘怀。其实，在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，是信息变得令人难以抗拒。一些小小的改变，就会产生强大的附着力。所以，要想自己所要传染的信息被别人记住，有时候只需要在信息措辞和表达上做一些简单的修改。所以，广告，要更多的和观众互动起来。所以，给少年看的节目，必须保证自己的受众，这里也就是少年，能够看的懂，这样才能和他们之间建立起互动。比如《芝麻街》的例子。比如《懒狗热线》，大人可能觉得真白痴，但是人家的受众是小孩子，小孩子们看得明白，与之产生了互动，所以节目效果非常棒。###环境威力法则我们人类对自己周围环境的敏感程度远比我们想象的更加强烈。有时我们所处的外部环境就决定我们的心态，所以不能忽略环境中的小事。破窗理论，可能一些社会上不起眼的信息点，正是群体效应的引爆点。大规模的流行潮之前，往往需要小规模的流行潮。而某一群体在社会流行潮中起到了关键。150法则，群体规模的大小，也是一个微妙的环境因素，群体最好控制在150内。

流行是怎样发生的

很多经典畅销书都来自国外，这样的情况产生的问题就是书中很多情况都与国情不符。本书在我看来也存在这样的问题。但值得肯定的是书中的逻辑和严谨的调研方法。书中所谓的引爆其实就是流行是怎么发生的，作者将流行的发生按原因分为了几个章节：1.先讲了引爆流行三法则：个别人物法则,附着力因素，环境威力法则。2.详细拆解了三法则。个别人物法则：将推动流行的人物按属性和角色分为联系员/内行和推销员附着力因素法则举例了《芝麻街》《蓝狗线索》和旺德曼的金盒子，论述怎么把一个概念与其他东西绑定，比如把儿童教育与电视节目绑定；推销信息与金盒子绑定。环境威力法则举例了纽约犯罪潮和150人团体的案例。说明环境与人的心态和行为的相互影响。总之本书还是值得一看的，只是没感觉有介绍的那么神奇。国外畅销书总是在引入国内时夸大其词，之前看过《谁动了我的奶酪》我从其中看出的意义甚少，让我一度怀疑是自己的理解问题，也可能确实是自己的理解问题。但愿能随时间体会到其总的妙处。

《引爆点》——附“冰桶挑战”案例分析

如书名所说的，本书的重点在于揭示引发流行的内在规律。作者首先就流行现象作出一些列的陈述，叙述其特征，其中最为明显重要的三点分别为传染性、规模性以及特发性。而最终作者通过一些列的数据和案例分析得出三个影响流行潮现象的三个因素。它们分别为：1.个别人物法则。2.附着力因素法则。3.环境威力法则。 首先我先对着三个法则作出一些简要说明。第一，个别人物法则，指的是流行的引发以来于某些个别特殊的人物，而作者指出这些人物分别为内行、联系员和推销员。所谓内行，我们可以理解为数据库或对某些领域有广阔和深入了解的专业人员。而联系员则泛指在社交网络十分广泛，社交技巧十分高明之人。最后的推销员，并非生活意义上的推销员，他的意思是具有强大说服技巧、能力的人。这类人甚至有可能就是我们身边的某位朋友或亲戚，你相信他的选择，当他向你推荐一些事情时，你会容易接受。第二，附着力因素法则，事物流行起来仅仅依据本身具备的魅力优势是不够的，你还需要放大优点和缩小缺点去吸引人。我们必须对我们的“产品”进行定位，进而包装事物。最简单的例子，洗发水。市面上的洗发水，款式如此之多。我们选择洗发水时会想到什么呢。如果你是一位女性，头发干燥毛糙，那么你可能会选择潘婷，那是因为潘婷“是秀发损伤的领导品牌”。“潘婷PRO-V维他命原配方深入渗透至发芯，修护并滋养根根发丝，让秀发内在强韧，外在柔亮。”这广告语是不是让你印象深刻呢？而如果你是一位有头屑烦恼的客户，你则可能会选择“海飞丝”。这里只是一个较为贴近生活的例子，目前洗发水的使用还不至于形成一个十分明显的流行潮，但一定程度上也十分有说服力。我们从这例子中可以发现，首先是定位事物的接受者，从而依据接受者的需求去进行包装，而作者在书中提到的《芝麻街》和《蓝狗线索》节目例子也是有此针对观众（儿童）去分析儿童的观看过程。第三，环境威力法则。作者将这部分为”破窗理论“部分和”150法则“。破窗理论阐述的是具体情境对人的行为的影响，进而产生对信息传播的影响。简单来说如果环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。另外一个150法则（也称邓巴数），说的则是群体环境的影响力并不是无止境的，所谓“群体”，它存在一个通道容量－150。根据研究解释人的大脑新皮质大小有限，提供的认知能力只能使一个人维持与大约150个人的稳定人际关系，这一数字是人们拥有的、与自己有私人关系的朋友数量。因而从此理论出发，作者又列举了几个与之相关的真实案例说明。以上就是对引爆点内容主要概括，那么根据这些法则我们来看看我们现实社会的现象。最近一个“现象级”的事件“ALS冰桶挑战”，都使得无论在科技界、体育界、抑或娱乐界，都达到了步调一致的热血沸腾，如今这把火已经从北美烧到了国内，具体的火热程度不在多说。我们来看看它的起源。7 月 4 日，新西兰一个癌症协会率先发起了“冰桶挑战”的活动，7 月 15 日，美国职业高尔夫运动员 Chris Kennedy 接受挑战，并且指定他的表姐接力。Kennedy 表姐的丈夫患 ALS 已有 11 年。之后，捐款或是浇水成为了游戏规则。而活动的高潮在上月末。据报道，高潮是原波士顿学院棒球队的明星队长 Pete Frates，被查出患有 ALS的他现已经丧失自理能力。上个月 29 号，他接受了美国 ALS 协会的邀请，挑战冰桶。之后，他的父母召集 200 个波士顿当地人，在广场上进行了一次集体挑战，该事件成为当地及全国的热点新闻。随后数周时间内，各路名人纷纷参与，加之媒体的渲染，一发不可收拾。我们来分析一下这个事件，首先“冰桶挑战”为一个倡导社会公众关注ALS渐冻人症的活动，它的形式是选择捐款或者将泼上一盆冰水在身上，上传到网络并挑战三个人以同样的方式继续传递已达到传播目的。它针对的传播对象是任何人，因此必须使传播的门槛降低。而同时为了增加趣味性，它要求参与者以泼冰水的形式作为“挑战”，而这也与“渐冻人症”本身的特点有关。第三，为了增加传播力，他要求参与者挑战3个人，通过人际关系传播。这里我们先是依据活动本身的特征去分析，它可以说是满足了本书的第二个发展——附着力因素法则。活动本身的简单性、趣味性和挑战意味使得活动本身具备强大吸引力。其次，从上述的起源我们可以发现。“冰桶挑战”具备几个关键节点，分别是“运动员”Chris Kennedy，Pete Frates和他的父母。作为一个公众人物参加一个癌症协会的活动，首先使得活动有了“明星效应”，增加活动本身的推广度，然而这还不足以风靡全球，但初步推动了冰桶挑战这种形式的传播。接下来是美国ALS协会借用这个形式邀请Pete Frates的参与，和他的父母召集200人的集体挑战，随后媒体对此进行了报道。这里我们可以发现，冰桶挑战同时又具备了第一个原则——个别人物法则。甚至我们可以推断性地说，他也和150法则相关。随着冰桶挑战的传播，不少人也渐渐开始反思，这个以关注ALS渐冻人症为目的的传播，在传播的后期渐渐令人开始反感。因为似乎很大一部分人更喜欢看各大明星的挑战，以此为乐又或者有部分人借此来达到政治宣传或商业宣传，而背离了原本的最初目的。不过这次活动也确实帮助了ALS这个名字的传播和相关公益机构的筹款活动。据报道，美国ALS协会从今年7月29日到8月18日，“冰桶挑战”活动已为其带来1560万美元的捐款，远高于去年同期的180万。只是更让人需要担忧的是，此次的风潮还会持续多久，而在此之后，人们对渐冻人症的关注会慢慢淡忘吗？如果从营销的角度去看，这会是一个不错的案例，能激发人们不少灵感。但是如果作为一种思想价值观或者公益事件的宣传，这种病毒式营销于在我个人看来则不见得可以随意效仿的。因而需要依据事件本身的性质类型，其本质目的去设计传播方式，而不能过于依赖，甚至照搬营销式手法。Unknown_Joker

《引爆点》——给所有对生活怀有好奇的人们

第一次听说《引爆点》这本书，是在伯乐营销CEO张文伯口中。上学期，他应影视文学专业老师之邀来学校做过一次关于电影营销的讲座，在那场讲座中，他推荐了两本书，一本是小米科技联合创始人之一黎万强的《参与感》，还有一本就是格拉德威尔的《引爆点》。第一次去听讲座的时候，对“电影营销”还没有任何的概念，对张文伯个人也一无所知。直到他在讲座中提到在2011年大热的电影《失恋33天》，我才知道他是做什么的。在《失恋33天》上映之前，他曾凭借《失恋物语》系列短片引爆了人们关于“失恋”、关于“爱情”的热议，从而使影片“未映先热”，成为2011年度国产影片最大黑马。而此次营销也一举成为“小成本制作电影”新媒体营销的经典案例。张文伯在讲座中坦言，因为“小成本制作电影”本身资金就很有限，因而投入到电影前期宣传中的资金自然没有多少。当时他们想的就是怎样用这些有限的资金达到最好的宣传效果，因而他们想到了互联网。当时拍摄《失恋物语》系列短片的时候，也并没想到它能那么火，影片上映前9天，该系列短片在优酷上的点击率达1871万次，这是主创团队也始料未及的。你可以将其视为张文伯的一种谦虚，你也可以认为这是一种偶然。但偶然的背后，总是有着诸多必然因素的支撑。而《引爆点》就是此次营销成功的必然因素之一。回想一下2011年，当你沉浸在“神棍节”跑到电影院去看《失恋33天》的莫名冲动与兴奋中时，你有没有意识到是什么促使你走进了电影院？甚至当你在“失恋物语”系列短片前痛哭流涕时，你有没有想到它竟然是一次刻意策划的营销事件？再想一下，即使现在你知道了它只不过是一次商业营销，你是否依旧会被短片所打动？就像马佳佳所说的那样，”情怀“是能够工业化生产的。大多数人阅读《引爆点》、推荐《引爆点》，都因为它是一本类似于营销“圣经”般的书，正如《出版人周刊》对其所作的评价：”这本书足以吸引广大读者。对于那些正在寻找启发灵感让他们的想法迅速传播的商业人士而言，格拉德威尔的书简直就是福音。”诚然，你能用这本书解释目前大多数成功引爆的流行潮，找到这本书，你似乎就找到了一把解读流行并且有可能再次制造流行的金钥匙。格拉德威尔在这本书里运用”个别人物法则“（联系员、内行、推销员）、”附着力因素“、”环境威力法则“对各种流行现象做出了大量细致而精准的解读，剥丝抽茧的叙述，仿佛侦探故事般引人入胜、妙趣横生。在书中，格拉德威尔引用了大量的心理学实验及社会学分析来支撑他的观点，正像《商业周刊》戴安娜·布雷迪所说的那样”想要不信服格拉德威尔的理论可不是件容易的事。他不仅列举了大量引人入胜的事例来支持他的观点……他还把所有的论据紧密地联系起来，以解释人类的行为。“在书中，你时时会为格拉德威尔那令人钦佩的智慧以及精密周到却别具一格的思维方式惊叹不已，也常常会因为他道破了生活中司空见惯的某些奥秘而激动、兴奋。在阅读《引爆点》时，你很容易就能将最近的流行潮与格拉德威尔的流行理论结合起来。比如最近很火的《西游记之大圣归来》，用格拉德威尔的流行理论来分析，你很快就能找到其火爆的原因。《大圣归来》，最初将宣传物料《从前的我》投放出来，原本是希望能得到陈洁仪粉丝的支持，但没想到在B站投放后，取得了相当不错的反响。这里需要注意bilibili可以说是中国大陆最为著名的动画、游戏相关的弹幕视频分享网站，众多的动漫大神云集于此，他们是动漫领域的内行，同时更是动漫爱好者，他们可能同时混迹多个动漫圈、同时拥有诸多混迹传媒圈、互联网圈的朋友，他们热爱动漫，热衷于向其他人推荐、分享，他们懂动漫，因而他周围的朋友们更相信他推荐的动漫一定是一部好的作品，正是这些人充当了”内行“与”联系员“的角色，让”大圣“从”圈内“火到”圈外“，凝结成了”自来水“。你也许会问，每天在bilibili上产生的内容很多，为什么单单就只有《大圣归来》火了呢？这便涉及到第二个法则”附着力法则“，格拉德威尔在书中这样写道：”在流行潮中，信息传播者非常重要，因为只有这些特殊的信息传播者才能让消息传播开来，但同时，信息的内容本身非常重要。一则信息成功的因素就在于其‘附着力’，一则信息……是否令人难忘？它本身是否能促成变化，激发人们采取行动？“毫无疑问，《大圣归来》角色生动、画风精致、细节到位……无论是在后期制作还是故事层面都远远超出了目前国产动画水平，更为重要的是，这是属于我们中国的”英雄“，在一个好莱坞英雄统治全球的时代，这样一个画风精良的”中国英雄“、从儿童时代就深深烙印在我们头脑中的”了不起猴子“，自然就拥有了非凡的号召力。这里提到了与国产动画的对比，也就涉及到流行理论的第三条法则”环境威力法则“，《大圣归来》产生于一个国产动漫普遍低迷、”五毛钱制作“的大环境下，因而像《大圣归来》这样一部在好莱坞著名制片人安德鲁·梅森口中”至少值1亿美元“的作品，能够持续火爆，也就不足为奇了。类似的例子还有许多，只要你愿意，你同样能在《引爆点》中找到小米”发烧友“、”参与感“、”米粉“以及伏牛堂”蛮霸社“的运作法则及其成功引爆的背后秘诀。你可以说《引爆点》成功地道出了”流行潮“的奥秘，你甚至可以利用其中的法则”看透“流行，但我想，应该不会有人天真得以为，单凭这些理论，就能成功制造出”引爆点“，就能复制”小米“或”伏牛堂“。或许，在流行潮中，”联系员“与”内行“，是相对容易发现的，但不要以为”附着力“，也是能够一蹴而就的事。格拉德威尔在书中说：”看看周围的世界吧，它看上去雷打不动、无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜。“而怎样找准那个位置，怎样让你的”信息“具有”附着力“，怎样找到环境中那些细微的暗示，仍需要大量的专业知识以及长期的摸索，但至少，读完这本书之后，你看到了方向。《引爆点》，是一本关于产品营销和创意传播的书，但并不止于此。与其说它揭秘了”流行“，不如说它揭秘了我们身处的这个纷繁世界的某些运行规则，”以及我们该如何去理解它，我们同这个世界的关系究竟怎样？“在书中，格拉德威尔满足了我们与生俱来的那种想要认识世界、了解世界的好奇心，他解答了那些我们在日常生活中司空见惯、却难以找到答案的种种现象。比如，你是否想过为什么新闻联播的播音员总是”一副嘴脸“，似乎他们播报的语调、神态万年雷打不动。格拉德威尔在这本书中就给出了答案。1894年罗纳德·里根和沃尔特·蒙代尔参加总统竞选时，一群心理学家在锡拉丘兹大学心理学者布莱恩·马伦的带领下做过一个实验，表明当时的播音员詹宁斯在播报时对里根”从面部表情上流露出了既真实又显而易见的偏爱“，而詹宁斯这细微的面部表情，”似乎对美国广播公司电视观众的投票行为产生了一定的影响“。《引爆点》不仅仅属于商业，更属于每一个对生活怀有好奇的人，读完之后，你会惊喜地发现，这本书里面的法则与理论，不仅能够应用于商业，也能应用于教育、演讲等其他领域，它为我们提供了一种强有力的解读世界的方法。

摘抄

“人总爱犯错误，高估性格因素，而低估具体情形和环境因素”比如一个人闯不闯红灯往往在于别人闯不闯。“如果我们看到一个女人，她时而充满敌意而且独立性极强，时而被动依赖女人味十足，我们的减压阀就会使我们把两种观察合二为一，我们从而认定，一种情况必定是为另一种情况服务，或者皆为第三者服务。她虽然有着消极被动的外表，但她一定是一个极为干练的女人------或者她是个热情、被动、依赖的女人，为保护自己才表现的干闯好斗。但天性也许是我们的概念无法涵盖的，他完全有可能集敌意、被动、独立、依赖女人味好斗热心于一身。当然她在哪一场合表现哪一面都不是随意和反复无常的，而取决于环境。”

引爆流行

作为一个互联网媒体从业者，这本以举事例的方法来讲述传播的书我非常推荐。虽然因为作者经历限制书中举的例子都是关于以前的美国的但是里面的“个别人物法则——联系员、内行、和推销员”“附着力法则”“150法则”以及引用的“破窗理论”是无论到哪里都非常适用的

《引爆点》读书笔记：如何引发流行

这本书的作者格拉德威尔提出一个论点，我们能不能人为的让一件产品，一件事情或者一种观念迅速的流行起来。要制造流行，首先要了解什么是流行。流行有3个属性特征（Page：xxv），我个人用“流行感冒”来进行映照理解。特征1，传染性。很容易在人与人之间引起传播。特征2，规模性。大面积人群受影响。特征3，突发性。毫无征兆的爆发，而非渐进式的。作者把潮流突然全面爆发的这一时刻，叫做“引爆点”。所以，根据这三个特征，进行研究，寻找规律，人为的制造流行。作者总结了三个法则（P013）：1.个别人物法则。2.附着力因素法则。3.环境威力法则。我根据个人的理解，对法则重新做了命名和排序：1事物影响力法则。2传播者影响力法则。3环境影响力法则。这样大家是不是从字面上就已经大概了解法则的内容了？在详细解释法则之前，先来讲个故事。（P019）1775年4月18日下午，美国波士顿一个在马房干活的小伙子，无意听到了一名英国军官对另一名军官说“明天要好好教训一下美国人”之类的谈话。然后小伙子一路小跑，赶到银匠里维尔家把听到的消息告诉了他。里维尔严肃的听着，这不是他今天听到的第一条传闻。在这之前，还有人告诉他，波士顿码头上聚集了大量英国军官，港口的英国皇家海军舰队周围停满了小船，船上的船员行色匆匆，还有英国水手在岸上跑动。一切看上去都像是某项重大行动前的准备工作。银匠里维尔越来越相信当时谣传了很久的事情，英国人马上要进军波士顿西北的一个镇子，逮捕殖民地领袖，夺取当地民兵的军火库。接下来的事情已经成为历史传奇，是每个美国儿童都听过的故事，也是正在阅读这篇帖子的中国儿童们即将听到的故事。当晚10点，银匠里维尔和朋友决定警告周边的美国同胞，英国人要来进攻了。这样就可以激发当地民兵对英国人进行迎头痛击。银匠里维尔情绪高涨，纵身上马，开始了骑马夜行。他仅用两个小时跑完了13英里，沿途路过的每一个小镇，他都敲门传话，他告诉当地的民兵首领“英国人要打过来了”，并让首领们再把消息传递给其他人。当那些首领们把自己的骑手派出去时，这个消息像病毒一样扩散开了，凌晨5点钟，消息已经扩散到了40英里以外的地方，早上9点，消息已经传到了更偏远的城镇。当英国人在4月19日也就是第二天早上进攻时，他们吃惊的发现，当他们刚进入乡村就遭到了猛烈的有组织的反击，英国人被打的落花流水，这次交战演变成了一场大规模战争，就是历史上著名的“美国独立战争”。这里需要一提的是，在银匠里维尔向西北方传递消息的同时，另一位叫做戴维斯的制革工人也肩负着同样的任务，向波士顿西边出发，他传播着同样的消息，穿过了同样多的乡镇，跑了同样长的路程。但是却没能把经过的地区“点燃”，第二天只有寥寥无几的人出来迎战。看完上面的故事，我们就来讲讲三法则之一：事物影响力法则。试想，如果当时银匠里维尔，传播的消息不是“英国人要打过来了”，而是“我家银饰今天1折秒杀，过了今天再等一年”，那么消息还会在一夜之间传到40里外么？这条消息到底具备了什么样的特征，才会被迅速传播？我个人归纳出的特征是：1吸引力。2印象力。3传播力。4行动引导力。当今社会，信息泛滥，广告铺天盖地，产品同质化严重，供远远大于求。要想让别人记住你，首先要在狂轰乱炸的广告中引起人们的注意，事件或产品要足够吸引眼球。然后传递的信息要通俗易懂，容易被人理解，从小老师就教育我们，先理解再记忆，记忆才会深刻，如果死记硬背，很快就忘了。所以我尽量用大白话来写这篇读书笔记，如果你看了还是不能理解，我也不会说你笨，我只会说，睡一觉醒来后，帖子是帖子，你是你，你白花时间看到这了。再然后是信息要简明扼要，这样才容易记忆和传播。我相信，当晚银匠里维尔传递信息时一定是说“英国人明早要打过来了，你们赶紧组织一下，同时通知下其他革命兄弟”。他一定不是从“1775年4月18日下午，美国波士顿一个在马房干货的小伙子，无意听到了一名英国军官对另一名军官说….”这里讲起的。而且，“你们赶紧组织下”，这句话我想一定有，用我个人的理解这个叫行动引导。作者在书中用实验说明了行动引导的重要性，这里我就不说了，真有兴趣的自己看书P079，如果你经常玩微博，你就会发现很多段子里都会有引导转发的言语。写到这里，顺便问下大家印象最深刻的广告语是什么，可以在评论里面给我留言，我想看看都有哪些深入人心的奇葩广告。反正给我印象最深的广告是恒源祥和日立777卡拉OK录像机的广告，多年以后仍旧在我脑海里难以磨灭，比“送礼就送脑白金”和“怕上火喝王老吉”还要深刻。好了，接下来讲法则二：传播者影响力法则。为什么银匠里维尔和制革工人戴维斯，做同样的事情，一个成功的组织了民兵反击，另一个却没有成功呢？对，他们的个人影响力不同。从侧面来解释一下，用当时一家报纸的话说，里维尔去世时的送葬队伍，简直是一只大军（P044）。里维尔是一个社交达人，他每路过一个城镇，脑子里都很清楚该去敲谁家的门，谁是当地民兵领袖，谁是城里关键人物，而且大家都认识里维尔并尊重他。而制革工人戴维斯，他只是一个跟大多数普通人一样，拥有正常社交圈子的人，一但离开家乡，就不知道该去敲谁家的门，而且人家信不信他还是一个问题。所以，传播者影响力法则就是，要找到有影响力的人物帮助传播。那谁才是有影响力的人物呢？钱多房多小三多？还是地位高？反正书里不是这么说的，公布正确答案前，我们先来讲一条“六度人脉理论”。对于这条理论，大部分人的理解是“通过人际关系，你经过6个左右的人，可以认识任何想要认识的人”，这大部分人其中就有我，因为我当年看百度百科的时候，度娘就这么写的。作者在书中通过解读当年的著名实验，对理论给出了更深一层的解释。实验者给了160个人每人一封信件，让他们委托朋友，再让朋友委托朋友的朋友，把信件交到一位指定的股票经纪人手上，实验发现信件中间传递人平均只有5-7个，还有一个被世人忽略的实验结果是，有一半的信件最后一步都是通过那三位叫做雅各布斯，布朗，琼斯的人交到股票经纪人手上的。所以“六度人脉理论”更深一层的含义是，在我们的社交圈子里有个别人，他们与其他任何人之间只隔了6个人的距离，我们之所以可以6步认识任何人，是因为这些人在链条中起了关键性作用。这些关键性的人物是：1内行 2联络员 3推销员。我再次根据个人的理解重新做了命名，1 行业专家 2社交达人 3推销高手。用“成交量=用户*成交转化率”的电商思维来理解，这三类人之所以成为传播中的关键人物，是因为，行业专家的权威性和推销高手娴熟的推销技巧让他们具有非常高的成交转化率，基本是来一个搞定一个。而社交达人在于他的用户基数非常庞大。所以，通过影响力人物帮助传播，将会事半功倍，如果你找到一个同时兼具两种身份的人，那就相当恐怖了。这也就是电视购物请假专家，品牌推广找明星代言，微博营销找大号转发的原理吧。关于人物影响力法则，推荐拓展阅读罗伯特·西奥迪尼的《影响力》一书。最后是环境影响力法则。如果银匠里维尔骑马报信的时间不是夜里而是白天，会是什么结果？人们可能都在外忙碌或田间劳作。而且如果有人在半夜把我们叫醒，我们肯定会以为发生了紧急的事情。流行跟它发生的时间、地点、人群等环境条件密切相关。理论一：“破窗理论”。一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹豫地抛，丝毫不觉羞愧。我们所处的外部环境决定着我们的心态，周边的环境时刻在对我们进行着心理暗示，尽管我们自己并没注意到。理论二：“150定律”。认知心理学里有个概念叫“通道容量”，意思是我们每个人的大脑容量可以处理和记忆的信息是有限的，这使得我们能够稳定处理的人际关系约为150人。所以在150人以内的社群环境中，信息是最容易被传播的，一但跨越这条线，社群中人们的行为就开始不一致了。以上理论说明，在特定的环境中，微小的改变会引起巨大的效果，所以想要大规模制造流行，可以先在许多可控制的小规模环境中制造流行。个人对于环境影响力的理解还比较粗浅，欢迎看过该书的朋友留言探讨。总结：人为制造流行，就得把资源集中在引爆点上，换个视角看待这个貌似雷打不动、无法改变的世界。只要找对了一个点，轻轻一触，这个世界必然能够动起来。我们要做的就是包装事物的影响力，然后请具有影响力的关键人物来做传播者，在做这两件事的时候，合理运用环境的影响力。制造流行的同时，还要明白凡事都有两面性，流行的对立面就是过时，当流行性事物大面积出现的时候，人们会逐渐习以为常，流行趋于平淡，也就是人们对流行具有了免疫力，这个时候，你就需要策划一个新的流行了。————————————————————————————————————结束语：书中还对最具传染性的“流言”进行了分析。流言形成的过程是，首先，人们对事件进行了简化，其次，信息在传播过程中被渲染夸大了，保留下来的的细节被添枝加叶变得更加具体。最后，接收信息的人根据自身所处的环境对信息有了不同的理解。在寻求真相的过程中，人们会压缩或填充内容，以此来获得更加完美的“格式”。正如我现在所做的，把一本256 页的书，压缩成了一篇读书笔记，同时再根据自己的理解添枝加叶，最后再分享出去。我的行为可能让这本书有了更深的意义，也可能歪曲了作者原本的意义。不过这都不重要，重要的是读完这本书，我有了自己的思考！——欢迎交流。

联系人与黄牛党

书中有个故事提到工作人员为减少疾病传播给毒品社区免费更换干净的针头，却引来了一批黄牛免费以几百废弃针头更换后卖给需要的人。经过考察，组织者认为他们实际上以更小代价帮助机构实现目标，对大家都好。无论火车票还是小米期货的黄牛，实际在某种程度扮演联系人的角色，帮忙把商品发放给最需要或最认同其价值的顾客手里，却被喊杀喊打的，冤死了。

引发流行热潮的关键

谁创造了流行？流行的奥秘何在？如何才能创造流行？本书要阐明的宗旨是-流行三法则：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则共同作用的结果作者把流行潮的出现比作病毒爆发，它们对日常生活的影响就像流行性感冒一样，让人不得不注意。观念、产品、信息和行为方式，都会像病毒一样传播和流行开来。书中通过详实的个案分析，把能论证其观点的事实依据第一法则【个别任务法则】试想你身边有没有联系员，内行和推销员这样的人物存在？你会根据他们的经验和推荐购买商品，在我们的朋友中，大多数人可能是由联系员介绍给我们的；而内行则热衷于帮助我们处理生活上的一些琐事，比如购买笔记本电脑、DVD播放机、音响等；而推销员的天赋则在于把他认为值得推销给大家的信息推销出去。1.自己能否成为联系员，内行和推销员？2.聘用这些联系员、内行和推销员，用他们天生敏锐的直觉为你做事，使你获取市场先机，提前一步知晓流行趋势。3.如果以上2点都不成立，那么试图去认识这些人吧，他们都是有新意的变革者，你会得到更多帮助。第二法则【附着力因素】流行事物本身所具备的要素，它应该具备能让人过目不忘或者至少给人留下深刻印象的附着力。我们常常花费大量时间思考，尤其是营销人员员，如何使我们的产品或者观念让尽可能多的人知道。但是我们正处在信息爆炸的时代，太多的垃圾信息和不为我们所感兴趣的信息都会自动过滤，任何人至少要看过某一广告6遍，才能记住其内容。首先你用了什么样的方式可以做到让人们能反复看6遍？能够喜欢它并且介绍给朋友，这里作者用了国外曾一度流行的《芝麻街》少儿节目来做示例，想要传播的“病毒”是读书识字，芝麻街的创意领悟是，如果你能好好吸引孩子们的注意力，你就能教育好他们。运用广告学的重复记忆法，每周播放5次，每次1个小时，并使那些观看节目的观众能把学习的重要价值传染给没有看到节目的人。1.想想你的创意本身是否就是一道好菜，要使这种传播浪潮真的流行开，必须本身就具备良好的质量和令人回味的好评。2.传播附着力的因素往往出现在一些微不足道的小细节上，如哥伦比亚唱片邮购公司的传奇营销员“莱斯特旺德曼”，在与麦肯公司对市场上发行的杂志广告上获得市场回应率战中大胜对手，用寻找金盒子获取一张免费唱片信息给了观众们寻找杂志广告的理由，并把这2样媒体链接起来了（这就是营销人员常说的怎样打通线上线下，使客户更有参与感的传播方法）他们好像就是在参与一个游戏，每份广告都给公司带来效益。这正是我们需要的。第三法则【环境威力法则因素】发起流行的环境极端重要，注意，不是重要或者很重要，而是极端重要，甚至外部环境的一个微小变化，都能决定它流行或者不流行。纽约地铁站墙壁上的涂鸦对地铁站犯罪率升高有很大责任。清洗掉涂鸦，并且对小错误（如逃票现象）严加惩处之后，地铁站的严重犯罪就开始减少；再比如，作者引用了一个社会心理学上的例子-150法则，其意思就是，当一个组织的规模超过150人时，组织成员之间的沟通就开始存在问题，层级之间的界限也开始严格。还有从心理学上举例的人是根据周边环境的因素产生性格转变，也就是说我们日常认为的这个人的性格善良，温和，谦虚也只是他在这个固定环境下所表现出来的大体特征，但并不能代表这就是他的性格，性格不是固定不变的。比如你设置一个监狱，把参与试验的人按照“狱警”和“罪犯”划分，那些温文尔雅的人也会因为自己是狱警的这个身份变的开始粗暴起来，甚至会想方设法折磨那些“罪犯”，这正是环境因素对我们造成的影响。1.怎样制造环境中的引爆点，改变人的行为？试图使一种思想，一种观念、一个产品为别人接受？实际上就是要改变这些受众，是从虽然小但却是在很重要的方面改变他们，好比小米的粉丝效应和媒体，就是营造了这样的环境，从细节感染受众，引发流行潮。2.这样的目的可以通过那些有着非凡人际关系的人的影响力来实现，可以通过改变交际的内容，通过使传递的信息深深扎根于人们的头脑，直至最后促成他们行动来实现。在现实生活中，往往会因为某些人穿了一双不起眼的鞋，而他是位潮流尖端人士，每次他的打扮穿着都会引发一批人的效仿和追逐，这样的人正是把流行开始传播出去的人，从一个小群体中迅速传播并引起大规模跟风，从而大大地改变流行文化。读完这本书，再结合自己的工作，能有所启发。当然书中还讲到了大量的心理学，行为学，传播学，社会学和团体动力学，若能把这些知识运用得当，也许变会产生巨大的能量。

嘭！什么引爆了流行？

流行从来不是循序渐进的，它像一股洪流般瞬间席卷了人们的生活，《引爆点》探讨的就是流行背后的成因，谁引爆了流行？又是以何种方式引爆的？我很喜欢读格拉德威尔的作品，他总是在开头就把书的宗旨脉络梳理清楚，然后用丰富翔实的案例进一步佐证他的观点，深入浅出地把他的理念根植于人们心中。全书围绕3W问题作出了精妙的解答，who，带动流行的关键人是谁？what，流行的对象本身拥有什么特质？where，创造出流行的环境是什么？ 　　 几年前，手机套迅速取代了手机壳，对此我的感受很直观，似乎瞬间大家都开始挑选形象色彩各异的手机壳，是什么让套子沉寂了下去，而手机壳却流行了起来？从网上、朋友们那里得到的答案莫衷一是，我个人的推断是智能手机占领市场后，由于它的结实程度远远比不上之前的手机，壳成为一种较优的保护手段。此外，壳色彩形状的多样性也比手机套更具优势，本身便极富吸引力，在朋友间的互相带动下，便引发出了使用浪潮。 　　 根据格拉德威尔的流行理论，信息链中有三种人起到了关键作用，富有社交天性的联系员将个人与外部世界联系起来，市场内行将专业复杂的信息转化为大众能理解的内容，从而将公众与市场联系起来，推销员则说服大家，起到了推波助澜的作用，这就是格拉德威尔的个别人物法则，流行背后有这些关键人物的推动。 　　 在他的流行理论中，我认为what是显得最薄弱的一环，流行事物本身也应具备能流行的要素，附着力，即它拥有能抓住人注意力的能力，但这似乎很难找到一个规律，作者举了几个以教育为宗旨的电视节目为例，它们的流行都在于成功吸引了孩子们的注意力，但产业、对象一改变，思考方式也随之变化，吸引注意力这个概念似乎很容易接受，但真正困难的地方在于怎么吸引注意力。附着力因素最吸引我的地方是它再一次印证了很多事物的发生原因很大程度上是违反直觉的，《蓝狗线索》居然连着五天播放相同的内容，但对孩子们来说，不仅不厌倦，更全身心地投入到故事中，你必须深入研究，才能把握住流行的脉动。 　　 流行理论的三个法则都暗含了一个基本原则，巨变往往由微小的因素所引发，而这一点在他的环境威力法则中最明显，即引发流行的环境极端重要，我们似乎难以想象纽约地铁乱糟糟的涂鸦竟是引起犯罪率上升的诱因，一旦群体超过150人，就会变得难以有效管理。至此，这本书不再仅仅关注商业营销，它来到了社会现象的范畴。当电视中出现用硫酸泼人的报道后，类似的案例成比例增长，这些原本用意为告诫和教化的方式却得到了背道而驰的效果，值得深思，我们对外界的反应远远比我们想象得还要敏感得多。 　　 《引爆点》的精彩之处在于让我们意识到生活不总是依照着我们的常识和直觉发展的，世界也许是另一番样貌。下一次，嘭！又一个流行事物袭来，我们可以试着寻找这巨变下的微弱痕迹。

换个角度观世界

这是个商业时代，主张消费，勾引欲望。各类商品前所未有地丰富，各种观念层出不穷，直让人眼花缭乱。如何保持清醒，在形形色色的流行中发现潮流的核心点，而不是被潮流冲走，能顺流而下但不随波逐流，《引爆点：如何引发流行》可以给我们一个新的角度，来观察和理解这个世界。流行潮是怎么开始的这个社会的流行潮（各类产品、各种观念、某些信息）像流行性感冒一样，具备三个特征：一是传染性，二是微小的变化产生巨大的效果，三是变化是突发式的而非渐近式的。当我们深入观察社会中许多变化的发生方式时，我们会发现有些变化是突然全面爆发的，那个变化产生的这一刻可能极具戏剧性，这个点被称为“引爆点”。只有深入考察这个引爆点，才能全面理解这个社会中各种流行潮是怎样开始，又是如何全面爆发的。在“引爆点”的世界里，有三个原则至关重要、贯穿全局，是为流行三法则：个别人物法则附着力因素法则环境威力法则无论是流行病还是时尚潮，其传播都是这三个法则共同作用的结果。这是我们理解世界，从事商业，避免伤害所需特别关注的。身边的联系员、内行和推销员个别人物法则告诉我们，社会的流行浪潮是由少数人驱动起来的，就像经济学中80/20法则所展现的那样，一项工作中的大约80%都是由参与工作的20%的人完成的。因为在流行潮中，这些人擅长社交、精力旺盛、博学以及在同类中有足够的影响力。我们把这些人称之为：联系员、内行和推销者。联系员是那些社交能力超凡的人，他们往往涉及多个领域，并善于运用这些领域中形成的微弱关系，使不同领域联系在一起。内行在他的领域有专业的知识积累，了解内情，并有能力将信息高效地传播出去，关键的一点是，他们会近乎病态地渴望帮助或影响他人。推销员具有“催眠能力”，他们身上似乎有一种难以描述的特征，一种强大的、有感染力的、不可抗拒的东西，这种东西的力量超越了他们语言的力量，能让见到他们的人们乐意赞成他们的观点。我们所经历的流行潮中，正是在这些人中，有人意识到了时尚趋势，通过自己的社交能力、专业知识、活力、热情和魅力把某种观念和信息传染给了大家。是什么让人上瘾在营销人员的各种培训中，人们往往强调产品和服务，激烈竞争的时代，这两者被视作销售业绩的救命稻草。然而，你的产品到底有什么优势，能在竞争激烈的环境中让人买单？在我们的国度，如今的替代品、山寨品那么多，质量与售后也都马马乎乎跟上了，在这种情况下谈产品和服务，除非行业门槛高，否则该如何应对，是需要思考的。这可以想到“引爆点”中的第二条法则：附着力因素。产品或信息有了附着力就意味着它会对人产生影响，如此你就不能把它从你的脑海中赶出去，也不能把它从记忆中清除出去。这种状态大概就是让人上瘾。如何达到这种效果呢？附着力因素法则告诉我们，有一些特别的方式，能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著的效果。也许，我们只是缺少一种简单的信息包装方法，使产品或信息变得令人难以抗拒。环境大于性格有人说，性格决定一切。某个人的成就高，在于他的性格中有成就他的因素。而“引爆点”的世界却说：也许性格论只是人们的错觉，环境因素产生的影响更大。环境威力法则显示，我们对于环境的改变不只是敏感，而且是极度敏感。那种可以使流行趋势减缓的环境因素的改变，与我们通常所料想的非常不同。一个微小的环境改变，比如纽约地铁站的涂鸦清洗，能引起社会流行潮的巨变，就像纽约的犯罪率突然下降一样。一旦你理解了环境的重要性，理解了环境中那些具体、相对细小的因素可能成为人们的行为引爆点，那么你原来的失败情绪就不复存在了。环境中的引爆点是我们可以改变的东西：毕竟，我们可以修好破碎的玻璃窗，可以洗净墙壁上的脏东西，可以改变所有可能诱发犯罪的原因。而这里的环境包含多方面：身边的现实环境、所处的团队、家庭、公司、社会等等。在引爆点的世界如何自处当你明白引爆点世界的流行规则，你需要怎么做？集中资源，寻找关键人物要想发起流行潮，就必须做到把有限的资源集中用到关键方面。引爆点的世界中，联系员、内行和推销员应该充当口头信息传播潮的发起者，也就是说，如果你对发起口头信息传播潮感兴趣的话，你的有限资源应当集中用于这三类人身上，其他人都无关紧要。改变自己，重新审视这个社会重新审视自己看待世界的方式。世界并非是我们一相情愿的直觉中的世界。那些成功地发起社会流行潮的人们，并非只做一些自认为正确的事情，他们会有意检验自己的直觉。成功发起流行潮最重要的因素，是要具备一个基本的信念，即：制造变化是可能的，人们是能够在一些特定力量的驱使下，骤然改变自己的行为或观念的。事实上，我们深受自己周围的大环境、小环境和周围人们品格的影响。如果说在引爆点世界里存在困难和多变性，也可以说在这个世界里同时存在很大希望。仅仅通过控制一个小组的规模，就有可能在很大程度上改善人们对新观念的接受能力；通过对信息传播方式的微小调整，就有可能大幅度地降低其传播难度；仅仅找到和接触那些有着极强社交能力的人，就有可能掀起一股社会流行潮。引爆点最终再次证实了我们存在改变一切的能力，和采取明智行动的力量。真实世界中的引爆点这是一个容易遭受隔绝或自愿隔绝的世界，也是一个信息爆炸充斥垃圾信息的世界，我们面对的困难也许比想像的更多，相比而言，引爆点中最后显示的正能量也许也就小得多。如何尝试改变呢？清楚地理解信息免疫的存在。培养自己的专业素养并运用到生活中。寻找内行。运用自己的社交能力，寻找可信任的人，在专业细分时代，每个行业的内行是我们可靠的朋友。看完这本书，思考所处的真实世界，其实，我已经不清楚到底是被引爆点带来的希望大还是对未来的不确定性感到更多迷茫。不过无论如何，多了一种角度看世界，就多了一份理解世界的希望。多思考，多总结，多尝试，大概是可以发现复杂世界的简单的。柯南说：真相只有一个。

认识流行的一种路径

翻开马尔科姆的书，等待你的永远是一场又一场惊喜之旅。他总是能够出其不意，总是能够独辟蹊径，抽丝剥茧般地打破人们脑海中的成规和定式。而你往往很难去反对、去驳斥。似乎，他一直在不遗余力地寻找和发现世界万物之间隐藏的种种关联，而我们则在如饥似渴地等待着，等待着他给我们提供看世界、观社会的另一种视角、另一种可能。这一次，马尔科姆将目光投向了“如何引发流行”的问题上。说到流行，你不禁回忆起你曾经历、你曾围观的一系列流行。那些流行过的，或还在流行的，人、事、物。比如，当年红遍大江南北的还珠格格和小燕子赵薇，你还记得小学那会儿不知道收集了多少贴画、不知道跟着唱了多少遍“你是风儿我是沙”和“让我们红尘作伴活得潇潇洒洒”。比如，这些年突然兴起的穷游，多少网站、多少游记、多少行人让穷游二字发酵。比如，已经随着时代飘散在记忆深处的喇叭裤，宽大无比的裤腿在现在看来老土至极，可当时却在一定程度上代表了时尚和潮流。比如……流行，不胜枚举。有时候，你追随着流行。有时候，你目睹着流行。有时候，你践行了流行。可是，大多数的我们很少去考虑，流行，究竟是怎么产生的？我们已经习惯了将流行看作了天意，看作了运气，看作了命运，而不去探究，不去寻找背后的轨迹。不过，还好，马尔科姆给了我们他的解释，一个足以打破我们思维惰性的解释。在书中，马尔科姆提出了流行三法则，即个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。马尔科姆认为，“无论是暇步士的时尚潮，还是流行病的传播，都是流行三法则——个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则共同作用的结果”（P001）。关于个别人物法则，马尔科姆提到了三类人，即联系员、内行和推销员。所谓附着力因素法则，则是指必须具有眼球经济，人们的关注具有落脚点和着力点。而所谓环境威力法则，则是延续了马尔科姆对环境因素一以贯之的重视。在个案分析中，马尔科姆使用大量的统计数据来支持自己的结论。马尔科姆很擅长用数据说话，而数据又往往让我们无法反驳。震撼之余，不禁细想，这大量的统计数据可靠吗，准确吗？还是说，马尔科姆只是在寻找支持自己的，而那些可能有着实质性影响的数据是否被置之一旁呢？毕竟，我们能够深信不疑地基础就在于数据的真实性。然而，转念一想，这世界哪里会那么容易说的清楚，算的清楚呢？无论如何，这本书还是让你学到了一些，不是吗？比如，你开始怀疑，自己的某些行为是否真的是“自主”的行动。比如，你渐渐知道，无数潜在的因素在发挥影响，而我们却浑然不知。比如，你开始告诉自己，要学着去接受任何一种可能性。要知道，世界很复杂，社会也复杂，我们也很复杂。正确永远只是特定时空的正确，不正确也并非永恒的不正确。学到了，这就够了。

《引爆点》引爆的是全新世界观

《引爆点》引爆的是全新世界观引爆点（tipping point)特指流行（可能是一种病毒、社会风尚、商业成功……）的三个要素：个别人物法则（law of the few）-> 联络员、内行、推销员附着力因素法则（sickness factor）环境威力法则（power of context）-> 150,邓巴数本来我当又是类似《世界是平的》、《长尾理论》甚至《大数据时代》等典型的记者（文科生）的著作：堆砌太过殷实的案例，来说明本就显而易见的道理。看到2/3的时候，我还有点不满意Gladwell这本书『枯燥』。甚至我不敢相信这篇更像是严谨的18万字的社会学论文怎么就已经重印了14版，成为了畅销书？全书没有图表，也没有任何实用的建议（几乎没有回答how的问题），有些地方用论述演绎，有些地方则用案例来应付……这些不解在最后结论一章，包含后记，被有力、不突兀地拔高了。我对它『盖棺论定』的3星评分也因为这样的收尾打成了4星。理由一：作者没有狗尾续貂。他自然地抛出一些解决方案，比如雷克萨斯、某牙膏品牌如何通过设立『内行陷阱』来找到个别人物进而引爆流行的？而凯文·凯利所谓的传真机效应（网络随着节点而价值增加）的谬误为何源自人们对习以为常事务的免疫而是网络价值的效力反而下降？作者没有滥竽充数地回答，这样的问题让他的高度仅仅停留在之前构建的高度之上，而把思考和想象留给了读者。自然。理由二：书中援引案例虽然占篇幅很大，但作者聪明地把几个案例拆分在不同章节论述，好似古典乐的变奏曲，倒也不惹人厌烦。理由三：作者在之前扎实的论述平台上，树立其了一座丰碑。他精确地总结道：对流行引爆点的观察，带来的意义是：引爆点的理论要求我们重新审视看待世界方式的；世界并非是一厢情愿直觉中的世界。尽管如此，作者没有明确答案给出、论述不够张力。大部分的图书如此，一万字左右的观点往往会被注水20倍。考虑到该书首版于2002年，且提出的三点要素颇具洞察力，还是给4星。

引爆点引发的思考

终于坐下来来写引爆点的书评。一开始想了解一下运营，所以从这本书开始入手了。引爆点 The tipping point - 每个流行潮并不是稳定上升的，而是有一个点突然爆发引起流行潮的发生。 剧变是引爆点这个概念的核心。什么样的变化会引起引爆点呢？这也是文中提到的三个条件：个别人物法则(Law of the few)，附着力因素法则(Stickiness Factor)和环境威力法则(Power of Context).Unfinished. Will update later.

自我感觉比较深刻的十句话

1.希腊神话中，扛天巨人是半人办神的提坦族的一员，名字叫阿特拉斯，引爆点就好像是阿特拉斯身体上的敏感部位，一触，阿特拉斯就会发笑，阿特拉斯耸耸肩，地球就会发生变化。2.同样是一个人追着一个人砍，在热闹的大街上和宁静的小巷里，后者报警的几率大于前者，换句话说，当人们处在人群中时，他们会分摊责任。3.人和人之间存在“神奇的六步法则”，假设你现在想给习大大写一封信并送到他的手中，你可能以为需要经过很多人，稍加研究一下，你会发现顶多经过六个人就能使你完成心愿。4.如果电视广告的画面能使观众的头部反复竖直运动（打瞌睡除外），这则广告就会非常见效。5.里根竞选总统时，播音员每次提到里根时都有意无意的充满了微笑，他们绝不会想到，自己的决定竟会受到新闻播音员的微笑货一次点头这类随意的，而且是毫无意义的动作的诱导。6.如果我不小心用锤子砸到了自己的拇指，看到这一情景的大多数人的面部都会出现痛苦的表情：他们实际上是通过移情作用在模仿我的情绪状态，同样，假如我笑了一下，被你看见了，你又回笑了一下，而且这个回笑动作十分微小，你只用了几毫秒时间，但是，不仅仅是你在模仿我或者表示与我存在公明，这也可能是我把快乐传播给你的一种方式，这就叫做情绪感染力。7.有一个这样的实验，医生跟学生讲解破伤风的危害，意在让他们主动去学校医务室打疫苗，课后，去打疫苗的人数并不理想，于是他们在疫苗手册里增加了一张学校医务室的地图，结果去打疫苗的人大幅度提升，发起疫苗潮流所需要的并不是需要铺天盖地的新信息和额外信息，而是让学生知道如何把破伤风一事合理安排到自己的生活里。8.排斥和接受之间的差距，流行和落寞之间差距，有时候比人们表面看到的更小，所谓附着力，就是在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒，我们的任务就是找到这种方法。9.如果一个窗户被打破了，过了很久也没有人来修理，行人就会以此类推，这是一个没人关心和管理的地方，很快，就会有更多的窗户被打破，然后无政府主义就开始。10.群体稳定性保持在150人，过多了就会分散（这点从微信群可以看出来，一个500人群有时候真不如150人的。）

引爆点－归纳了流行因素

《引爆点》，总体3星（有趣3，优美1，哲理1，烧脑3）。书中例子很多，数据翔实，但有些枯燥，不需全本读或深度，适合选读或读简版干货。笔记：格拉威尔的流行理论：第一是个别人物法则，联系员、内行（数据库，提供信息)、推销员（社会粘合剂，传播信息 ）。第二是附着力因素，流行事物本身所应具备的要素，应具备能让人过目不忘或至少给人留下深刻印象的附着力。第三环境威力法则，发起流行环境至关重要。所处的外部环境决定我们的内心状态。150法则：当一个组织的规模超过150人时，组织成员间的沟通开始存在问题，层级之间的界限也开始严格。格拉威尔认为：别看我们身处的世界看上去坚固，其实只要找到那个点，轻轻一触，它就会倾斜。这个点“引爆点“。希腊神话，抗天的巨人是半人半神的提坦族的一员，叫阿特拉斯，引爆点是阿特拉斯身体上的敏感部位，一触，他会发笑，耸耸肩，地球就会发生变化。亚当斯密“看不见的手”、凯恩斯的“调控”、哈耶克“自发生成秩序”、弗洛伊德“心理分析”。微弱关系。例子，利用人际关系找工作的人中，只有16.7%与牵线者经常往来，55.6%与牵线者偶尔往来，28%与牵线人很少往来。情绪具有感染力。广告界箴言：任何人至少看过某一广告6遍，才能记住其内容。在2.5分钟广告，如果出现至少现在个持续了5秒的不同广告，则任何一则15秒广告效果为0。

开启一种思维方法

起先读这本书觉得观点清晰但举例过多反而无趣。但越往后面读，越开始发现，作者要做的是授我以渔，而非鱼。思考如何发掘引爆点，正向利用，或者反向遏制。它所涉及的范围并非仅仅商业。大到关于社会现象，小到关于自我管理，都有通用的方法论指导价值。沉下心来读，你会有很多收获。读完，很想把所融汇的思路，尽快运用在现实中遇到的问题上O(∩_∩)O

格拉德威尔的看待一件事物独特和新颖的角度

这是我看的格拉德威尔的第二本书，第一本是异类。相对于这本书，异类的故事更丰富，涉及面也更广。而引爆点更专注于创造流行这个事件背后的原理，虽然说来说去都是围绕着一件事，但是更深入，也更有启发意义。格拉德威尔的看待一件事物的角度很独特，也很新颖。他将创造流行的原理总结为了三个法则，个别人物，附着力和环境威力，并将个别人物归纳为乐联系员，内行和推销员。作者试图从各个实例来证明他的理论，这些创造流行的因素缺一不可。很难判断这是否为真理，但是不是其实没那么重要。我觉得书带给我的更多的是思考，当一件事物发生时，思考其原因，从各个角度分析并找出原理，再用各个实例论证。这种思考方式是这本书对我的最大价值。