出版社:电子工业
出版日期:2007-1
ISBN:9787121039911
作者:[美] 潘西罗
页数:231页
书籍目录
第1部分 你和你的销售组织能否做得更好呢
第1章 为什么提升一个销售团队的水平会如此艰难?为什么我们一旦改变了这个团队就往往会失去它
第2章 你的高级管理层在营造并支持能让你的销售团队成功的积极销售文化吗
第3章 销售团队进行长期改革、取得长期成功所需的6个承诺
第4章 运用iso9000理念提升你的销售团队的一致性与素质
第2部分 强化核心领导价值提高销售领导技巧
第5章 指导并引领一个销售团队，你是否已经准备就绪?是否已经赢得了这种权力呢
第6章 掌握第一个核心领导价值：不要只带头干活，而要做一位领导
第7章 掌握第二个核心领导价值：平衡你作为指导员、纪律执行者和处理数字者三个角色之间的关系
第8章 掌握第三个核心领导价值：对你的团队成员要有同情心，忠诚并信任他们
第9章 掌握第四个核心领导价值：做愿景式领导
第10章 掌握第五个核心领导价值：对销售结构充满信心
第3部分 如何改进你个人的销售领导技巧
第11章 运用销售领导评估测试去评估并有重点地开发自己的销售领导能力
第12章 对你作为管理者、问题解决者及纪律执行者的销售领导能力进行评估
第13章 对你建设与保持一个销售团队的销售领导能力的评估
第14章 对你的销售领导能力进行评估
第15章 对你作为一位销售过程的指导员和战略家的销售领导能力的评估
第16章 改进你销售领导技巧与领导效力的建议
第4部分 如何改进销售人员的销售技巧，提升他们的销售能力
第17章 对销售人员的运营性销售技巧与能力进行评估
第18章 对销售人员的战术性销售技巧与能力进行评估
第19章 对销售人员的战略性销售技巧与能力进行评估
第20章 提高销售人员的销售技巧及有效销售的建议
第5部分 制定提升销售团队的成功战略
第21章 在公开和坦诚的环境中评估自己的销售队伍
第22章 设计你的销售提升战略
第23章 对每位销售团队成员实施一个学习提高战略
第24章 使用全面的销售业绩追踪系统对销售团队成员的提高程度进行追踪
第25章 通过对你的团队就销售最佳做法进行指导来领导这个团队
第6部分 做得更好，你和你的销售团队准备好了吗
第26章 现在呢
附录a 销售领导能力评估测试
附录b 销售能力评估测试
作者简介
本书主要讲述如何评估你的销售组织和高级领导层支持及维护一个改革后的销售队伍的能力，概述了销售团队的每位领导要想成功所必须明晰而相信的核心领导价值，提供了20个测试问题的领导评估手段和销售评估手段等。