卓越定价创造价格优势的定价策略
出版社:高等教育
出版日期:2007-8
ISBN:9787040199512
作者:马恩
页数:328页
内容概要
迈克尔 V. 马恩（Michael V. Marn）
迈克尔•马恩是麦肯锡公司全球董事，现驻美国俄亥俄州克利夫兰分公司。迈克尔于1977年加入跨国咨询公司——麦肯锡公司，他提出的部分分析方法，已经在发现和捕捉定价机会方面得到广泛应用。他发表了很多有关定价的文章，著作曾发表在《华尔街日报》《纽约时报》和《哈佛商业评论》中。
埃里克 V. 罗格纳（Eric V. Roegner）
埃里克•罗格纳是麦肯锡公司全球董事，现驻美国俄亥俄州克利夫兰分公司。自1994年加入麦肯锡公司以来，他已为全球所有主要市场提供过咨询服务，帮助客户解决定价和营销问题。他在《营销管理》《原始设备供应商协会(OESA)会刊》和《麦肯锡高层管理论丛》等刊物发表多篇文章。
克雷格 C. 扎瓦达（Craig C. Zawada）
克雷格•扎瓦达是麦肯锡公司全球董事，现驻宾夕法尼亚州匹兹堡分公司。克雷格于1997年加入麦肯锡公司，具有为多个行业企业提供咨询服务的经验，协助企业发现定价机遇，提高定价水平。克雷格的文章发表在《哈佛商业评论》《兼并与收购》《麦肯锡高层管理论丛》等刊物。
作者简介
《卓越定价:创造价格优势的定价策略》是一本极具实用性和洞察力的定价类书籍，由三位来自麦肯锡公司的专家撰写。《卓越定价:创造价格优势的定价策略》以几百家企业深入的第一手经验和大量的基础性定价研究为基础，为管理者走出定价迷宫提供了全面的指导。作者考察了目前使用的价格分析法以及一些能够改进定价水平的方法，通过真实的案例讨论并演示了这些方法，为企业描绘了一幅建立价格优势的蓝图。无论在有利还是不利的经济形势中，实现价格优势对于企业的业绩和盈利能力都至关重要。
发布书评
精彩书评 (总计2条)
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其实不能抛开营销的其它方面遑论“定价”的重要性。定价虽说是最直接关乎利润高低的一个因素。但是如果抛开产品、渠道、品牌、促销等因素而就事论事的谈“定价”那一定是错误的。同样的产品放在不同地方价格会是千变万化的。特别随着网络时代的到来人们搜寻信息的成本降到足够低。“长尾”现象的普遍性出现促使当前对于定价问题一定会有新的思考。淘宝等等新新渠道的浮现定会为一些商品打开广阔的渠道，大大增加了销量。但同时也不可避免的冲击了主流渠道的价格体系。一定程度上也影响了品牌的影响力与受众人群。加之如今以Zara、H&M、Fast Retailing为首的一批Fast Fashion品牌的涌现也极大的打乱了人们的“品牌-价格”体系。大部分人会在专卖店内仔细考察需要的商品，与专业的营业员反复咨询后转到淘宝上去完成最后的购买；在看了大品牌的时装发布会后去Zara中寻找类似的流行时尚。网络或是web2.0已经极大的改变了我们传统的营销。科特勒在最新版《营销管理》12版中也大量加入了网络营销的内容，可见我们的Marketing Guru也无法忽视不可逆转的潮流必须将自己的理论与时俱进。如今的口碑营销已经大有赶超传统广告之势。Google、Yahoo!等等“新媒体”公司的涌现也极大的挤压了传统纸媒体广告市场。不得不说华尔街日报之所以走到今天要被新闻集团吞并这一步很大程度上是拜这些网络公司所赐。因此美国人大可不必担心一个澳大利亚人来践踏他们的新闻自由，真正掌握话语权的主流媒体已经是Google他们了，法国政府以及全欧洲正为此发愁不已呢！说的有些远开了。定价的成败其实取决于对于整个营销各个环节的细微把握，也包含了对于战略与趋势的深层思考。如果一本好的定价的书就因该抛开定价先谈营销环境最终再回到定价上。并且摒弃某些太数理的分析，因为毕竟营销更多是对消费者心理的一种判断与解读，纯数理分析帮助不会太大。最后推荐另外3本定价的书供参考（依推荐程度排列）：《定价圣经》 中信出版社《定价策略与技巧》 清华大学出版社《定价》 中国财政经济出版社 -
在企业追求的所有优势中，有一种强大的优势几乎所有企业都能够获得，但只有极少的企业能够意识到这种优势。这便是价格优势。《卓越定价》是目前有关定价管理的所有著作中内容最全面、观点最具洞察力的著作，极具实用性。由三位来自跨国咨询公司——麦肯锡公司的专家撰写，是他们二十多年咨询经验的系统总结。本书以来自几百家企业的第一手经验和大量的基础性定价研究为基础，为管理者走出定价迷宫提供了全面的指导。作者考察了世界上目前使用的价格分析法，通过真实的案例讨论并演示了这些方法，为企业描绘了一幅建立价格优势的蓝图。无论在有利还是不利的经济形势中，实现价格优势对于企业的业绩和盈利能力都至关重要。本书能够帮助企业发现尚未挖掘的最宝贵的定价机遇并指导企业如何捕捉这些机遇。本书的三位作者作为跨国咨询公司——麦肯锡公司的全球董事，具有丰富的商务咨询以及捕捉定价机会的经验。
精彩短评 (总计1条)
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很专业却很实用、需要静下心来慢慢研究的一本书