出版社:上海远东出版社
出版日期:1997-11
ISBN:9787806136300
作者:大卫.帕默里(美)
页数:123页
书籍目录
序
导言
上篇 资料分析
1 市场识别
市场界定
判断市场容量
市场渗透分析
确定关键的市场因子
评估市场营销的行业标准
辨识第二目标市场
2 顾客群特征分析
顾客群界定
购买行为发生的原因
3 竞争分析
确定竞争者
判断竞争对手的强弱
营销战略评估
4 法规限制
联邦、州与地方政府的法规
其他市场限制
随机应变
5 比照已有调研资料
评估已有的市场调研结果
调整市场分析结果
下篇 数据报告
1 单元表格
表1.市场细分中的地理变量
表2.市场细分中的人口/社会经济变量
表3.市场细分中的产品特征变量
表4.市场细分中的生活方式变量
表5.市场细分中的心理变量
表6.市场细分中的购物习惯变量
表7.媒体使用变量（按使用的媒体分类）
表8.目标市场概况
表9.评估各个细分市场的吸引力
表10.市场潜在容量与市场预计容量
表11.以销售额表示的市场饱和点
表12.市场份额
表13.市场定位
表14.市场的生命周期
表15.销售周期曲线：一般模式标绘图
表16.行业平均定价：盈利与定价结构
表17.广告标准：媒体名称与类型
表18.促销标准：媒体名称与类型
表19.以产品界定第二目标市场
表20.以地理位置界定第二目标市场
表21 以顾客界定第二目标市场
2 单元表格
表22.顾客群界定
表23.重点顾客群的购物频率与数量
表24.购买决策变量
表25.顾客购买动机
表26.顾客销售量表
表27.特定售点表现
表28.特定商店所在地（市场/交易区域）
表29.顾客特征数据档案
3 单元表格
表30.辨识竞争者
表31.目标市场上的竞争者
表32.竞争者的销售情况
表33.竞争者市场份额
表34.对手的竞争优势
表35.对手的竞争劣势
表36.盈利能力与财务结构
表37.定价/成本结构
表38.竞争者的营销成本
表39.竞争者的传媒使用开支
表40.研究与发展活动
表41.机会预测
表42竞争者的市场进入障碍
4 单元表格
表43.法律、规定和条例
表44.可预见的市场变动
表45.适应市场要求的成本
5 单元表格
表46.市场的需求程度