重点客户管理
出版社:上海人民出版社
出版日期:2001-11
ISBN:9787208039834
作者:贝肯 (Bacon)
页数:543页
发布书评
精彩书评 (总计1条)
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这是一本与孙路弘最为推荐《销售管理与客户关系》媲美的书。理论有高度，也有操作性。 本人非常喜欢该书对客户分类的章节：该篇论述了从吸引力（产品价值、偏好、接近关键人程度、采购规定等）、潜力（销售量和利润率）、客户发展关系三个维度进行客户分类。
精彩短评 (总计3条)
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还不错，深入浅出！ -
这是一本与孙路弘最为推荐《销售管理与客户关系》媲美的书。理论有高度，也有操作性。
本人非常喜欢该书对客户分类的章节：该篇论述了从吸引力（产品价值、偏好、接近关键人程度、采购规定等）、潜力（销售量和利润率）、客户发展关系三个维度进行客户分类。 -
这是一本与孙路弘最为推荐《销售管理与客户关系》媲美的书。理论有高度，也有操作性。
非常喜欢对客户分类的章节：该篇论述了从吸引力（产品价值、偏好、接近关键人程度、采购规定等）、潜力（销售量和利润率）、客户发展关系三个维度进行分类。