爆數

内容概要

80 後，人見人怕的「Sell 屎」一名。視銷售為興趣，夢想是出版一本為香港人而寫的銷售書，以最地道的文字讓大家做好銷售、愛上銷售。

书籍目录

序——知唔知個「死」字點寫？

第一章：以身為推銷員而驕傲

我的志願是推銷員？

推銷員的三大類別

企業可以沒有哪些人？

奇怪的推銷員

「捽」死你

沒有推銷員的世界

人人都是推銷員

皇帝也要學銷售

Selling Tips 1：拒絕做「老Sales」

第二章：識做一定做Sales？

一生至少要做一次全職推銷員

銷售看人生

初嘗做推銷員的苦頭

粗口的力量

勤奮、心態、技巧

Selling Tips 2：人肉Catalogue

第三章：吹

在家品店遇上推銷高手

價值昇華，吹得燦爛

推銷員為甚麼要學「吹」？

變幻才是永恆

視銷售為終生職業

「吹銷」一刻值千金

Selling Tips 3：牛唔飲水點扲得牛頭低？

第四章：智能推銷

Apps-Selling

未見面，先起底

隨時報到，隨時交數

銷售無界限

Selling Tips 4：利益為先，價值更高

腦筋急轉彎

第五章：直銷探險記

直銷是甚麼？

公爵的疑惑

洗腦講座，願者被洗

把腦袋重新啟動的問題

洗腦 = 情緒過山車

Selling Tips 5：決定 VS 選擇

第六章：與膠客共舞

人生總會遇上幾個膠客

猶疑不決類

百彈齋主類

口水多過茶類

三心兩意類

Selling Tips 6：有故事的人（同場加映：跟華盛頓學溝女）

第七章：講價小百科

講價第一大原則：不作無條件減價

講價第二大原則：減價要在爭取後

講價的招數

Selling Tips 7：缺點，也是賣點

第八章：效率決定成敗

人人平等的24小時

擇優而事的時間管理

向旅行顧問學習

爭取「階段性成果」

Selling Tips 8：破框銷售

第九章：Top Sales是這樣鍊成的

不能成為Top Sales 的原因

銷售的理論

銷售的藝術

理論為體，經驗為用

Selling Tips 9：產品預告片（同場加映：高效cold call法）

銷售FAQ

後記

作者简介

一間公司可以沒有任何人，但不能沒有「Sell屎」！謹將此書獻給香港每位推銷員。

銷售不只靠把口，還需用心、用腦、用策略：

騙子比推銷員成功的原因何在？

如何跟客戶爭取「階段性成果」？

如何令顧客在有需要時第一個想起你？

如何把「欲擒故縱」的策略運用在銷售上？

如何不說一句壞話，卻能把競爭對手比下去？

潛在客戶第一句便說「不需要」，應怎樣拆解？

自家產品比對手的好，但最終卻失掉生意，何解？

「吹水」時高高興興，一談交易客戶就變臉，怎辦？

書內沒有宗教式的口號，只有由經驗、血淚和失敗磨練而成的招式，讓你在跟客戶推銷時可以見招拆招！

「如果你係做sales，要睇！如果你想爆數，更加要睇！！」

「真的很好，簡單易明，又夠地道，最重要係?香港真係用得上。」

──Google Play讀者評論

爆數，望文生義，數字之爆發也。

每個推銷員都希望「爆數」，但不少推銷員都只能痛苦可憐地成為「跑數」機器。用不得其法，再勤力、再賣力也只落得被客戶請吃檸檬、被上司「摔數」的下場。

如何對付四大膠客？講價兩大原則、五大招數是什麼？

人沒有脈搏會死，「Sell屎」沒有人脈會窮！怎樣打通人脈，「吹水」吹出一條血路？

拒絕做「老Sales」、「人肉Catalogue」，推銷跑數有辦法！

這是一本總結了作者十多年銷售經驗，由旺角街頭走到ifc，客戶由師奶到CEO，除了what to do 更?重how to do的書。內容包含9個主要章節、9個Selling Tips，同時加插「腦筋急轉彎」及「銷售FAQ」，有系統地介紹「Sell屎」必備的策略、招數及信念，簡單實用，從此日日爆數不是夢！

本書特色真正由香港人針對香港人而寫的推銷攻略

講解銷售技巧的專著多不勝數，但卻鮮有一本是港產的。日本作者教你向客戶90度鞠躬，要是依書照辦，肯定吃白果！此書仍百分百的本土創作，以香港人為對象，書中用詞和例子都以非常地道的方式表達，符合「港情」實況，為的就是希望培訓出「香港Sell屎王」！

無論Sell甚麼，帶?推銷絕招就能世界通行！

這是一本讓你可以幾招傍身走天下的推銷天書！銷售的最高造詣不是你對產品有多熟悉，而是你對人性有多了解。不管你是賣電子產品、收費電視頻道、健身會籍，還是推銷保險、地產、金融產品，只要掌握人性，銷售任何產品都可以無往而不利。而這本書提供的，就是針對人性共通點的策略性戰術和技巧。

9大Selling Tips，成交無難度！

將缺點變成賣點、用生動的故事包裝死板的產品資訊、令產品價值昇華再昇華、減低顧客做決定的壓力、在cold call中促成會面、會面前先將顧客「起底」……實用貼士助你扭轉銷售形勢，成交無難度！

大量活脫脫的典型事例，總有一個在左近！

最怕聽到「我諗?先」？顧客不斷殺價爭優惠？「吹水」時高高興興，一談交易客戶就變臉？WhatsApp、Facebook推銷潮流來襲，卻不知如何善用Apps-Selling？ 這些是否你們「Sell屎」生涯的寫照？作者輯錄大量現實的銷售情況，你總曾遇上，也避不了。該如何應對、如何進攻？書中一一有參考，〈銷售FAQ〉給你神回覆！

網上互動，共享爆數秘技

特設Facebook專頁「爆數谷」，緊貼最新銷售趨勢，網羅與銷售相關的新聞、數據、心得、技巧。公司產品要推陳出新，「Sell屎」也要與時並進！

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