名创优品没有秘密
出版日期:2016-12-1
ISBN:9787508667832
作者:杜博奇
页数:224页
内容概要
杜博奇，财经作家，长期从事企业调研和财经写作，研究方向分布在商业人物、企业管理和公司治理等三大领域。已出版《荣氏百年》、《渠道江湖》、《谜者仰融》、《中国首富报告》等作品，在《管理学家》、《上海证券报》、《财富》 等媒体设有专栏，为INsead智库网、《中欧商业评论》等机构撰写商业分析文章。《渠道江湖》于2011年12月由浙江人民出版社出版，入选2012年1月“新浪十大好书”之财经类榜单。《荣氏百年》于2012年7月由浙江大学出版社出版，入选2012年《新京报》“秋季书选”。
书籍目录
序 他们绝不相信零售实体店会输
前 言
引 子 寒冬里的一把火 / XXI
第一章
店铺的魅力：令客人不断光顾的吸引力
上海南京东路152号：生意火得挤不进去
叶国富的零售圣经：不给顾客任何压力
从货架到收银台，看不见的竞争力
细节！细节！还是细节！
购物篮的秘密：服务从进店之前就开始了
店铺如何防范偷窃、“顺货”行为？
先人一步，引领顾客更好地生活
一切工作都是为了方便顾客
店铺是最好的广告，顾客是流动的口碑
第二章
扩张的版图：全球合作者争先恐后的生意
三年1400多家店铺是怎么做到的
把风险控制在源头
三亚一开张就人山人海
“名创优品解放了我们这些老板”
同一条步行街，为什么开两家店？
新加坡开门红：“可以开30家！”
从土耳其到马来西亚：“有名创，有明天！”
“就是要他们成为‘第二个我们’”
“市场逼着我们这么快”
第三章
商品的诀窍：“好的产品自己就会说话”
回归产品本质：三宅顺也的设计理念
谁是核心消费者——瞄准 18~28岁年轻人
爆款试验：全球独一无二的瓶子
“10元黄金价位”背后：让对手无法竞争的商业模式
一分钱一分货，真的合理吗？
“品质第一，价格第二”，怎么做得到？
“7天上新周期”背后的商品开发机制
踏踏实实把人的产品做好
第四章
供应的宗旨：寻找全世界最好的供应商
叶国富：一定要找最好的供应商
奇华顿亚太负责人：你们在市场上是唯一的
独树一帜的供应商合作模式
做名创优品的供应商是一件很有挑战的事情
产品质量是一条不可动摇的红线
只有产品不会说谎
与钓鱼台国宾馆同一家餐具供应商
把资源投入到未来更有希望的品牌上
名创优品的供应链革命
第五章
模式的核心：捍卫生命线 巩固护城河
每两个月开一个仓
物流上打败所有竞争对手
有效的投资就是成本的节约
没有信息化系统做不成大事
用数据管控商品流
市场份额背后的承载力
第六章
不灭的动力：“黑马”是如何炼成的
人才比什么都重要
管理就是帮助员工更好地工作
第一个“砍仓库、整店铺”的人
“我们一线的员工太辛苦了”
距离问题最近的人
晋升之路：从店长到大区经理
没有灵魂的队伍打不了胜仗
把“一群人”变成“一条龙”
后 记 或许它只是做了本应如此的事情
作者简介
经济寒冬中的一匹黑马，关店浪潮下的逆势崛起。
《名创优品没有秘密》为您解读通向未来的商业力量。
为什么名创优品能够在实体零售遭受电商冲击、一片萧条之中逆势崛起，创造了实体零售的奇迹？
为什么一个不被看好的实体零售连锁品牌最终开店速度快过互联网的更新速度？
名创优品自从出现之后，在诸多不看好的 声音中，心无旁骛地埋头做实事，创造了实体经济衰落、电商蓬勃兴旺时期的实体零售奇迹。很多经济学的专家、学者，实体零售的从业者，甚至电商行业的从业者都对它倍加关注。
大家都很纳闷这个品牌是如何在经济发展下行、运营成本增加、消费者消费习惯改变、网络营销模式冲击等诸多压力之下逆势前行，仅用三年时间，全球开店1400余家，网点遍及五大洲，和世界上40多个国家和地区达成战略合作伙伴。社会上对名创优品的热议从来没有间断过。纸媒、网媒、论坛、视频、社交、峰会……
不论何时何地，只要各种行业大咖聚集的时候，名创优品都是热门话题，尤其是不乏各种针对名创优品模式研究的报告、论文。
这本《名创优品没有秘密》是首本专门针对名创优品进行阐述的图书。在深入研究名创优品商业模式的基础上，它全方位解读其模式，破译其成功的密码，为诸多对名创优品感到好奇、想要了解的人士提供了全面的分析和剖解，为想要创业的后来者也总结了许多经验和心得。
著名经济学家吴晓波亲自作序，郎咸平、马光远、秦朔、冯仑、王丽芬等大咖联袂推荐。
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名家推荐
业内评价一直认为，下一个30年，全球经济的风口依然在中国，而中国经济的风口一定在消费。13亿人口的消费，足以撬动全球经济最大的增长和想象空间。所谓得消费者得天下！消费的风口又在哪里？旅游，休闲，娱乐，教育都是风口，但最大的风口在零售和食品，中国一定会在零售和食品行业崛起世界级的公司，名创优品抓住了最大的风口。正在正确的道路上向这个方向努力！
——马光远（著名经济学家）
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互联网什么都没颠覆，行业的本质是不可能改变的，不希望大家把互联网看得太神奇。真正的功夫就是产品上下功夫，精益求精，做好每一步，然后选择一个最优良的，这才是一个企业家应该做的，而不是什么都挂在互联网销售，所以这样做才叫务实。
——郎咸平（著名经济学家）
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在这个快速变化的年代，获取先人一步的比较优势成为企业永续经营的法宝：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我快——这本书透露出来的名创优品的秘密，就是把这个人所共知的常识发挥到了新的极致。
——冯仑（万通控股董事长）
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互联网思维并不包治百病，但它确实能够帮助企业打破叠床架屋的传统经销制度，用直接而准确的消费者反馈倒逼企业提升竞争能力。名创优品用实践证明：只有真正以消费者为中心，才能赢得未来。
——秦朔（中国商业文明研究中心发起人）
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叶国富，一个有一千多家门店的人，每周要花至少两天在店里的一角观察顾客购物的行为和表情，这一点就让我看好他，把心思放在客户上的创业者少有不成功的。
——王丽芬（优米网创始人）。
发布书评
精彩短评 (总计34条)
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干货比较少，有点广告嫌疑 -
男票是Miniso的死忠粉，而我一直视之为便宜货代名词。读完这本，基本误会澄清，对品牌居然有点肃然起敬。在日新月异的经济风象中把实体店铺做成现象级的，绝对不是运气好的小打小闹。名创优品不简单、不容易、不可小觑。就算免不了有长篇软文的嫌弃，书的干货含量也已足够。 -
这本书写了关于零售业的很多方面，从产品设计，到生产，仓储，物流，货柜陈列，销售。但是，名创优品给我印象最深的是：首先必须有一个好的产品，这是商业的根本。如何做到优质低价，当然要靠各种手段，但是好的产品绝对不会为了低价而牺牲质量。有人说，互联网根本不会彻底颠覆一个行业，我觉得有道理，互联网只是将信息综合起来，提高了效率，但是仍然是要提供好的产品和服务。客户体验是根本。当然，纯粹的互联网软件产品除外。 -
呵呵 -
三天看完了，干货4成。为何做，怎么做，谁来做，何时做，效果如何评判，如何反馈数据，怎么研究数据。比腾讯传那种流水账手法简直不要太实诚。 -
后面看不下去了。。像在看一个硬广 -
2017年第37本。第一次走进名创优品就是书中提到的北京前门步行街上的旗舰店，随后听刘润在5分钟商学院分析名创优品的销售与定价模式，觉得非常了不起。今天浏览完这本书，对名创优品的模式创新与认真执着又增加了一份认知。 -
内容很肤浅。除了书名都是秘密，全书有营养的东西一节就能说完，其他的都是筹字数的废话和神话老板搞个人崇拜，逻辑也经常前后矛盾。最后一点，校队也很不认真多处错别字。不联系看 -
机场看到的，翻了关于系统这一块认识了海鼎。居然春节回公司一个客户就给推荐了这本书给另一个同事，既然他都买来了我就顺势翻一遍。零售就是个细节决定成败的活儿，在作者连篇累牍的软文中还是能抓到比如主动提供购物篮之类的小点，但很多问题也就一笔带过，想认真看看到底怎么做的却又顾左右而言他，就这样吧。 -
就是一部名创优品的长篇软文，关于名创优品是怎么从第一家店开始，过程中遇到了什么问题，是怎么解决的都没讲，而是从成功之后开始谈起，没啥太大价值。 -
好长好长的一个广告手册啊，豆瓣居然给了7.5分！话说回来，干货还是有的，如实记录了名创优品成功之路，对做零售的可能会有启发，特别是那些倍率很高销量不好的“时尚品牌”。来，请随意对号入座。 -
因为觉得这个品牌做的还算很成功所以去买来看，没想到这本书是一个跟公司半毛钱关系都没有的人写的。杜博奇这人不知道打哪儿来的，整本书干货非常非常少，废话特别特别多。 -
把成本集中放在消费者最能感知的地方，削弱其他隐性投入，创造出质优价廉的品牌形象。 -
看了吴晓波的推荐，加上对于名创这个品牌的快速崛起的好奇，读了这本书。基本概括下来，名创能够成功主要归于以下几点：首先是高质低价，日本快时尚的产品定位，较高收入的白领阶层的客户群定位，投资性的加盟方式，还要强大的供应链管理和后台IT系统。内外功兼修，使得名创在这几年的实体企业寒冬中逆势扩张。作者的故事描述的清楚，但是insights不多，推荐快速翻看。 -
零售业态模式 -
干货不多看看即可，估计作者没少收钱 -
内容一般，就感觉是宣传册，不过名创的东西确实不错 -
以为一是本真的纯粹讲经营的书，结果越往后看越发现虽然它有提到名创优品的成功和合作商，但是本身就是一本商业软文。不停强调优质。文中虽有提到名创优品的本质，但是也就屈指一次。在此强调一发，就算是同样的香料厂也有本身的高中低端线，而且你就当一个品牌有70%杂费，它本身材料钱也比名创优品产品贵。客观的去看待这本书和他们家产品。因为他们是同品质里最低价，同价格里最好品质 -
感人 -
之所以五星，因为中信出版。收获很大，不得不敬佩，3年时间全球1400家店铺。MINISO推崇员工第一，客户第二，股东第三；阿里推崇客户第一，员工第二，股东第三。这个很引人思考。 -
零售的功力很扎实，供应链和商品定制的革新是成功的根基，加盟模式带来快速成长，到基业长青要看能不能站稳盈利和效能。 -
虽然是典型的PR书，但里面很多名创的运营细节，还是非常有价值的。 -
我以前对名创有点偏见，看了此书对这个企业肃然起敬。低价好品质。其中的经营理念和日本的零售店确实相似。买过一个上小下大的花瓶式饮料，回家喝完就当花瓶了（书里描述这个瓶子是名创的特色产品，当时找了很多厂商才成功研发）叶老板的名创找海鼎做的it系统有点类似711的动销情报系统，15天产品更新速度学习了zara…让我记忆深刻的特色是名创没有找任何明星做代言，把广告费节省下来，大大降低了商品的价格。加盟的方式也很有意思，金融服务也被贴心的考虑了。优秀！ -
电商泛滥成灾的大环境下，名创优品的零售业逆势而上。价格优势，从生产到销售，去除中间环节，管理的科学化信息化，人才的招揽等等造就了它的辉煌 -
实践记录，但理论和专业问题未深入 -
两三个小时流畅看完，值了十几块的电子版价钱。有两个故事比较触动，一个是与传统高级供应商突破法国香水的过高溢价，一个是Bella对上海南京路旗舰店熬夜整改的故事。但是要超过MUJI，设计上还是要突破。 -
一直好奇名创优品突然是怎么火起来的，遂买来一读。从品牌、供应链、产品设计、人力资源等都分析了实体零售成功的因素，但仍感更多的是名创优品给自己做的软文宣传。叶国富的一句话还是很对的，要么彻底拥抱互联网，要么做互联网根本影响不到的行业。名创优品实际上是半互联网了，因为它是数据驱动的商品供应，最多两天换一次商品基本上算是半个电商了，而它的售价确实也不受互联网影响，所以与其说名创优品是一家新零售实体企业，倒不如说是一家半数据公司。作为一个案例，目前是成功的（未来五年死掉也有可能），或许可以带来一些启示，但换另一个人以此为创业案例进行打鸡血就算了，因为毕竟不是每个创业者都有1个亿去试验市场。 -
在书店花了几个小时翻完，模式并不是特别亮眼，毕竟是传统零售业。关于公司理念之类，一直在重复讲，有点啰嗦。倒像是一部长篇的品牌软文。 -
这本书是关于 miniso 这个品牌的剖析文章，脉络也比较清晰。6个部分：品牌性、加盟策略、产品、供应链、仓储和IT系统、企业文化和团队。给你讲述了现代商业连锁的本质：标准化、流程化。拼的就是供应链 -
关于一个快餐式时尚品牌的一本快餐式企业研究书籍。某种意义上来说更像是给像我这样坚信“传统产业不死”的人充值充值信念用的。 -
路转粉。有時候我们會偏見，然後就會犯一种病，叫“伪中产阶级病”。 -
第一次看到名创的logo一度以为只是个什么山寨，直到现在家附近的小商场也有开，开店速度如此之快也从未考虑过其背后的核心竞争力。现在陆陆续续买的一些小产品都是名创，的确优质好用。背后是一套组合拳！（决定好好去兜兜名创感受一下w -
像我一样以为他家就是山寨优衣库的应该看看这本书了，好厉害的样子，反正我是每次遇到都要逛一圈。好了，都知道我穷了。 -
看看名创优品是如何掌握市场需求的，它的商业模式是什么样的，有一定借鉴价值。