路演中国

内容概要

江远涛

中国中小企业协会副会长

聚信达控股有限公司董事长

曾服务于海航集团、TCL、大中电器等企业并担任高管职务。在资源整合、平台建设、兼并重组、资本运作、连锁经营管理等方面有多年实操经验。

现专注于“平台生态圈”建设，通过“实体+金融+资本+生态圈+互联网”的立体化商业模型，打造“世界级产业链整合服务商”，帮助中国中小企业产业升级，为中小企业提供金融服务并帮助它们进行全球化资本市场运作。

书籍目录

PART 1　路演中国：决胜资本帝国的最佳方式

路演伴随企业成功、成长，它不只是资本家的专属游戏　 // 3

阿里巴巴路演：从“小企业的英雄”到“美国最大IPO”　 // 3

万达路演：铸就“世界第二大纯商业地产王国”　 // 12

欢聚时代（YY）路演：用激情与技术缔造“全球最大的团队语音提供商”　 // 17

Twitter路演：在140个字符之内交流想法的“简洁”经验　 // 21

路演的正确实现方式：不只是演讲和销售　 // 27

路演，不只是演讲和销售　 // 27

精神图腾：路演见证了企业成长　 // 30

路演本质：用仪式、故事与能量谱写十年磨一剑的序曲　 // 34

三大派别：没有最好，只有最合适　 // 40

别逞强，你只是一个刚刚上路的“小白”　 // 45

创新之翼：微时代的路演，你准备好了吗　 // 49

PART 2　修炼准备：正式路演前与“相关问题”

进行一场自发的对话

一问自己：成为一名优秀路演人必须思考的问题　 // 57

你能迅速融入角色吗（你的能量场在哪里）　 // 57

梦想与信念足够坚定吗（你的核力支点是什么）　 // 62

二问投资人：找到听众（投资方）对路演的关注点　 // 73

关注点1　讲给谁听（投资方、消费者还是代理商）　 // 73

关注点2　路演目标是什么（是不是投资人想要的结果）　 // 76

关注点3　有什么核心优势（让投资人看到你的竞争力）　 // 80

关注点4　企业要有商业精神，企业家要有路演精神（投资人也看重情怀）　 // 82

三问产品/项目/创意：别等到被提问时才“万万没想到”　 // 87

为什么是这个产品/项目/创意　 // 87

为什么你的产品/项目/创意是最好的（凭什么打动听众）　 // 90

PART 3　细节制胜：拿什么吸引你面前的资本家

有一种路演逻辑，投资人说好才是真的好　 // 99

开局逻辑：找对目标才能击中靶心　 // 99

布局逻辑：一颗走对了路线的棋子　 // 101

呈现逻辑：不是越复杂就越高大上　 // 104

拿什么吸引资本的目光　 // 109

细节1　戳中客户痛点　 // 109

细节2　提供解决方案　 // 111

细节3　分析增长空间　 // 113

细节4　介绍创始团队　 // 115

细节5　执行计划落地　 // 116

PART 4　跳出误区：这些高频次发生在路演中的事，

你是否招招被“被打脸”

思维误区：路演前拆掉思维的3面高墙　 // 121

误区1　主次不分，认知困难　 // 121

误区2　产品偏离，市场需求　 // 123

误区3　蓝海红海，投资“小白”　 // 125

行为误区：别让3种病耽误追梦计划　 // 129

误区1　舞台形象，实在不佳　 // 129

误区2　平白无奇，“坐等挨喷”　 // 133

误区3　形体语言，满场“忽悠”　 // 135

工具误区：善其术者得其道　 // 137

误区1　但求完全，面面俱到　 // 137

误区2　繁文缛节，众包天下　 // 139

误区3　大排档里，贩卖宝石　 // 141

语言误区：败给自己也不能败给投资人的“忽悠”　 // 145

误区1　那先这样，保持联系　 // 145

误区2　我还有事，我先走了　 // 146

误区3　内部研讨，尚未通过　 // 148

误区4　有人领投，我就跟投　 // 149

误区5　看重团队，真正实力　 // 151

误区6　好的项目，投过很多　 // 152

误区7　能为企业，提供帮助　 // 154

误区8　标准条款，必须遵守　 // 155

误区9　估值过高，没有好处　 // 157

误区10　投资过后，便是一家　 // 158

PART 5　顶层设计：一场成功的路演不只是自娱自乐

成功路演的8种基本类型　 // 163

类型1　众筹路演　 // 163

类型2　产品路演　 // 167

类型3　融资路演　 // 170

类型4　财经路演　 // 173

类型5　招聘路演　 // 175

类型6　IT路演　 // 178

类型7　公关路演　 // 180

类型8　其他路演　 // 182

这些关键时刻你怎么办　 // 185

恐惧不只一点点怎么办　 // 185

听众不感兴趣怎么办　 // 187

忘词卡壳怎么办　 // 188

时间太多/太少怎么办　 // 190

干扰纷至沓来怎么办　 // 191

成功概率不高怎么办　 // 192

谈判事项“三不知”怎么办　 // 194

不知道不投资的原因怎么办　 // 195

梳理出一幅成功路演地图　 // 199

商业逻辑图　 // 199

文化能量图　 // 202

价值体系图　 // 204

PART 6　创意现场：赋予路演更多商业价值和影响力

让现场更有气氛　 // 209

有影响力的现场才有说服力　 // 209

震撼现场的价值和步骤　 // 212

用“气场”征服现场，提高领袖魅力　 // 215

让创意更有黏性　 // 219

可信：所举事例真实可信，莫要凭空滥造　 // 219

情感：杜绝冷冰冰的数据，要有温度热情　 // 222

意外：打破原有认知想法，惊喜就是最美　 // 227

具体：细节描述详细到位，让人轻松记住　 // 230

故事：观点落脚传播载体，好故事动人心　 // 233

PART 7　以法为道：用实力让路演落地，

用结果撬动资本市场

演绎成功路演的4个路径　 // 241

路径1　植入画面　 // 241

路径2　数据转换　 // 243

路径3　定义语言　 // 246

路径4　PPT的正确逻辑　 // 248

路演评估：看的人不买，买的人不看，费用只能打水漂　 // 251

评估1　方法与原则　 // 251

评估2　成本分析　 // 253

评估3　目标管理　 // 256

成功有道：距路演“千里之外”的3个世界成就了未来资本帝国　 // 259

第一世界：网络空间　 // 259

第二世界：企划部门　 // 261

第三世界：移动平台　 // 263

后记　去路演吧，就像从未失败过一样　 // 267

附录1　路演PPT中经常出现的问题　 // 275

附录2　路演商业计划书的基本流程　 // 277

作者简介

本书用通俗易懂的语言阐述了路演含义、形成、演变、重要作用、落地策略、实用案例，以及各种不同路演的运作方法，较为系统地论述了路演实况、路演细节和误区，帮助企业以充足准备和顶层设计迎战创意现场，最终让路演落地，高效展示其产品和服务，有效提高营销效率并迅速创造业绩，最终能够帮助企业吸引资本，获得融资。本书适合有各种融资路演需求的中小微企业董事长、总经理、财务总监阅读。

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