出版日期:2015-2
ISBN:9787115380910
作者:洪纪承
页数:240页
内容概要
2012年度全国十佳绩效管理培训师
中国企业利润管理研究院执行院长
北大企业家高管培训中心特聘教授
慧卓国际管理咨询机构首席顾问
利润中心型人力资源管理模式创始人
他在90年代早期学习并从事日本和欧美企业人力资源管理与实践，是西方人力资源管理理论与中国企业实际相结合的先驱者与传播者。他在企业高级人才管理、卓越绩效管理方面有着丰富的经验和理论高度。在多年的HR工作实践经验中，他总结提炼而成的“利润中心型人力资源管理模式”获得许多企业的高度认可和广泛运用。
服务过的机构
北大企业家高管培训中心、清华职业经理人培训中心、浙大经济管理学院、内蒙古人事厅、杭州人事局干部培训中心等机构。
经典课程
企业利润中心型人力资源管理，绩效与薪酬管理，企业人才选留用育等。
书籍目录
第一章 企业利从何来，利润中的魔法术
企业就是要盈利 / 12
利润经营的两大链条：客户+员工 / 16
企业盈利模式剖析 / 20
利润率优先主义的最终结局 / 24
单纯利润计算的骗术与神秘 / 28
“非增长战略”中令人想不到的陷阱 / 32
第二章 利润的真相：关于利润，你所知道的大多是错的
结束赤字就意味着盈利吗？ / 36
提高销售目标就等于增加利润吗？ / 40
企业销售额巨大，为何会陷入赤字泥潭 / 45
以“大量废弃”为前提的便利店该如何赚钱 / 50
最低利润率的优衣库为何能实现利润最大化 / 54
麦当劳的“赤字商品”如何实现利润最大化 / 59
第三章 打造最赚钱的商业模式
成功商业模式的核心是什么？ / 64
三个经典商业模式，教你聪明赚钱 / 69
好商业模式的九大要素 / 73
成功商业模式构建六步大法 / 77
商业模式再造，中国传统企业转型的路径选择 / 82
第四章 失位失全局，定位定天下
将自己定位为行业领先 / 88
战略规划定位=战略目标+战略竞争+战略职能 / 93
眼光独到，选准目标市场 / 97
占领消费者心智模式的定位 / 101
谁拥有消费者谁就拥有核心竞争力 / 105
饵不贵精而贵口——选准目标人群 / 110
精准定位，制定相应战略 / 115
第五章 砍掉成本就是增加利润
采购漏洞是吞噬利润的黑洞 / 120
营销成本不控制就是洪水猛兽 / 125
预算是管理成本的利器 / 130
裁掉不拉马的士兵 / 134
减少库存与物流成本 / 138
让节约成为每个员工的习惯 / 142
第六章 渠道为王：走好“利润长征”的最后一里
拓展市场分销渠道，构建营销网络大动脉 / 148
好的渠道就是让人总买你的产品 / 153
经销商激励贵在适度 / 158
点燃分销商的激情就等于点燃业绩 / 162
做渠道更要做好客户管理 / 166
第七章 经营利润就是经营人心
引才九式，让天下人才为你所用 / 172
构筑英才培养模式，化人“才”为人“财” / 178
如何清退公司内不赚钱的人 / 184
让数字说话：以利润为中心的绩效管理 / 189
股权激励，把企业目标变成每个员工的梦想 / 194
第八章 想赚钱，就绝不能用钱去管理
业绩是激发出来的：制定刺激性强的薪酬体系 / 200
员工不满意，客户就不可能是上帝 / 205
高薪≠高兴，怎么给钱比给多少钱更重要 / 209
成熟品牌高底薪低提成，新品牌低底薪高提成 / 213
绩效考核：有成果远比有道理更重要 / 217
第九章 赚钱难，分钱更难
有效的利润目标设计，让企业走得更远 / 222
利润要有计划，更要有管理 / 226
只有严格的企业利润审计，才能堵住利润漏洞 / 229
分好利润，赢得人心 / 233
改进利润分配结果，做到公平公正 / 237