营销规范化管理速查手册

内容概要

胡一夫，营销策划人，中层管理专家，全球501强华人讲师，亚太地区十大金牌讲师，清华、北大等知名大学特邀培训师，百余家报纸杂志、门户网站专栏作者。

谭小芳，知名企业家，被众多媒体誉为“中国领导力教母”，国内知名上市公司最年轻的集团总裁，演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家，美国《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人，央视《对话》节目、日本NHK电视台专访嘉宾，被业界誉为“中国的约翰·麦斯威尔”，“全球执行力权威”。

书籍目录

第一章  市场营销和市场营销管理

第一节  市场营销的概念和理论

市场营销的概念

水平营销的概念

4P营销理论

营销策略的影响因素

营销发生的条件

第二节  市场营销管理的内容

市场营销管理的内容

市场营销组织管理的工作目标

市场营销管理的原则

市场营销管理的基本程序

第二章  市场营销部的规范化组建

第一节  市场营销部的职权

市场营销部的岗位职能

市场营销部的权力范围

市场营销部的工作目标

市场营销部的岗位设置

第二节  市场营销部的组织架构

构建市场营销部应考虑的因素

市场营销部基本组织结构

构建市场营销组织的原则

第三节  市场营销部各岗位工作职责

营销总监的岗位职责

市场部经理的岗位职责

销售部经理的岗位职责

客户服务部经理的岗位职责

区域销售经理的岗位职责

大客户经理的岗位职责

市场策划主管的岗位职责

客户开发主管的岗位职责

客户关系主管的岗位职责

市场调研主管的岗位职责

销售主管的岗位职责

促销主管的岗位职责

公共关系主管的岗位职责

第四节  营销人员岗位说明书编  制

岗位说明书的基本概念与内容

岗位说明书的编  制方法

岗位说明书范本

第三章  市场分析规范化管理

第一节  市场调研的规范化管理

市场调研的主要内容

市场调研的方法

市场调研管理流程

市场营销调研管理制度

竞争对手调查方案

市场调研管理实用表单

第二节  市场预测的规范化管理

销售预测的过程

预测市场容量的步骤

预测市场容量的方法

市场预测管理流程

市场预测工作范本

市场预测管理制度

市场预测管理实用表单

第三节  市场定位的规范化管理

市场定位的概念和类型

市场定位的工具和方法

市场定位工作流程

市场定位管理制度

市场定位管理实用表单

第四章  营销策划规范化管理

第一节  营销决策的规范化管理

市场营销决策概述

市场营销决策工作的目标

市场营销决策工作流程

市场营销决策方案的内容

营销决策管理实用表单

第二节  营销计划的规范化管理

企业营销计划的主要内容

营销计划制订的依据和方法

制订营销计划的流程

制订营销计划管理制度

营销计划管理实用表单

第三节  销售预算的规范化管理

销售预算的内容和方法

销售费用预算流程

销售预算管理制度

销售预算管理实用表单

第五章  产品与品牌规范化管理

第一节  产品包装设计的规范化管理

产品包装设计的原则和要求

产品包装决策工作流程

产品包装管理制度

产品包装管理实用表单

第二节  新产品上市的规范化管理

新产品上市工作的内容

新产品上市的基本原则

新产品上市工作流程

新产品上市计划制订流程

新产品上市管理制度

新产品上市策划方案

新产品上市推广方案

新产品上市管理实用表单

第三节  产品品牌战略的规范化管理

品牌管理的内容

品牌定位的流程

品牌管理工作流程

品牌策划推广方案

产品品牌建设方案

产品品牌管理实用表单

第六章  产品价格规范化管理

第一节  产品定价的规范化管理

产品定价应考虑的因素

产品定价的方法

产品定价管理流程

产品定价调整具体实施细则

产品定价管理制度

产品定价管理实用表单

第二节  产品调价的规范化管理

产品调价的基本策略

产品调价管理流程

产品调价管理方案

产品调价管理实用表单

第七章  广告规范化管理

第一节  广告策划的规范化管理

广告的类型

广告策划的实施步骤

广告策划流程

广告策划管理制度

广告策划管理实用表单

第二节  广告宣传的规范化管理

广告宣传管理概述

广告效果评估流程

广告宣传管理制度

广告预算管理制度

广告宣传管理实用表单

第八章  产品促销规范化管理

第一节  产品促销决策管理

产品促销的主要方式

产品促销预算的方法

促销计划决策工作流程

产品促销工作管理制度

产品促销决策管理实用表单

第二节  产品促销活动的规范化管理

促销活动的种类

促销活动执行流程

促销活动管理制度

促销活动管理实用表单

第九章  营销服务规范化管理

第一节  客户开发的规范化管理

选择潜在客户的步骤

客户接待工作流程

客户开发工作流程

大客户开发方案

客户开发管理制度

客户开发管理实用表单

第二节  客户关系维护的规范化管理

客户关系管理的内容

维护客户的基本原则

维护客户的基本方法

客户关系维护流程

客户回访工作流程

大客户拜访流程

客户关系管理制度

客户维护管理实用表单

第三节  售后服务的规范化管理

售后服务的管理内容

上门服务的作业步骤

售后服务管理流程

售后服务管理方案

售后服务管理实用表单

第十章  营销渠道和营销区域规范化管理

第一节  营销渠道的规范化管理

营销渠道的概念和功能

营销渠道流和渠道的层级

营销渠道设计流程

营销渠道管理制度

营销渠道管理方案

营销渠道管理实用表单

第二节  营销区域的规范化管理

区域市场构建原则和程序

区域市场管理流程

区域市场管理制度

营销区域管理实用表单

作者简介

由胡一夫、谭小芳编著的《营销规范化管理速查手册(附光盘图解版)》通过全方位细化市场营销部各岗位的工作事项，详细介绍了市场营销部各岗位的具体职责、制度、流程和方案等，内容涉及市场调研管理、营销计划管理、营销策划管理、产品上市管理、广告管理、促销管理、销售管理、客户服务管理、渠道和区域管理等多个方面。本书具有较强的实用性、权威性、系统性和全面性，适合市场营销部经理、主管及一线营销人员、企业培训师、咨询师使用，同时也为现代企业管理者提供了一套完整而务实的营销规范化管理操作指南。

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