出版社:施中狱 中国经济出版社 (2013-05出版)
ISBN:9787513620987
章节摘录
版权页： 插图： 电子采购可以最大限度降低采购成本 首先，利用互联网可以将采购信息进行整合和处理，统一从供应商订货，以求获得最大批量折扣。如美国的沃尔玛就是通过其零售管理信息系统将需要采购的信息统一汇集到总部，然后由总部再通过网络统一向供应商批量订购，以获得最大限度优惠。 其次，利用互联网将生产信息、库存信息采购系统连接在一起，可以实现时时订购。企业可以根据需要订购，最大限度降低库存，实现“零库存”管理。这样的好处是，一方面减少资金占用和减少仓储成本，另一方面可以避免价格波动对产品的影响。如美国的戴尔公司通过其灵活的网上采购系统，将其零部件库存时间压缩到一周以内，而其他电脑公司则长达一个月甚至三个月，这对计算机硬件产品一天一价而且不断下降的行业来说，积压库存意味着产品零部件价格总是比现在的价格高，这也是戴尔公司为什么能以比同行低15％的价格进行优惠销售的重要原因所在。 再次，通过互联网实现库存、订购管理的自动化和科学化，可最大限度减少人为因素的干预，同时能以较高效率进行采购，可以节省大量人力，避免人为因素造成不必要损失。 复次，通过互联网可以与供应商进行信息共享，可以帮助供应商按照企业生产需要进行供应，同时又不影响生产和增加库存产品。如美国的波音公司为满足世界各地航空公司对公司零部件的需求，在互联网上设立零部件网页，各地用户可以直接通过其网页与零部件供应商直接联系获取支持，这一方面提高了波音公司对用户的服务速度，降低成本，同时用户可以以最快的速度获得支持，避免过多中间环节，实现零周转。 最后，通过在互联网上发布求购信息和“实时视频会议”系统，可以让全球的供应商报价与竞价，从而选择综合成本最低的供应商。比如一个温州个体户，免费在网上发布了求购鲨鱼皮的消息后，三天内，就收到了韩国、日本、秘鲁的多家水产商的报价，最低价格为50元／公斤，而当时温州的价格为150～200元／公斤。
内容概要
施中狱，北京汉文营销机构咨询师，采购管理专家，多年大中型企业采购管理工作经验，现代企业采购体系建设与培训专家，主要致力于“采购成本管控”领域的研究。
书籍目录
第一章 供应商的调查与选择 第一节供应商的开发与认可程序／3 第二节供应商调查／16 第三节如何选择供应商／25 第四节供应商的激励与控制／44 第五节如何构建供应商质量控制体系／47 第二章 采购价格分析与管理 第一节供应商如何报价／61 第二节供应商成本分析／63 第三节如何运用价格分析工具／70 第三章 降低采购成本的实施方案 第一节最佳采购时问／79 第二节如何防范采购回扣问题／88 第三节降低采购成本常用策略／93 第四节降低采购成本的方法与具体运用／97 第四章 降低采购成本的谈判技巧 第一节采购谈判的步骤／123 第二节采购谈判的运用策略／134 第三节如何打破谈判僵局／144 第四节分类型谈判方案／156 第五节采购谈判的“规则”／166 第五章采购管理效能评估 第一节采购管理效能评估的方法／175 第二节采购人员的绩效评估／178 第三节如何杜绝无效采购行为／184
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