出版社:世界知识出版社
出版日期:2003-6-1
ISBN:9787501218691
作者:周文,包焱
页数:284页
书籍目录
第一章 人员推销的基本知识
第一节 了解人员推销的基本知识
第二节 你会成为优秀的推销员吗
第三节 推销职业生涯
第二章 寻找潜在顾客
第一节 甄别和寻找潜在顾客
第二节 潜在顾客管理的80/20法则
第三章 会晤沟通与推销礼仪
……
第四章 识别问题及处理异议
……
第五章 销售谈判
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第六章 经济合同的签订与管理
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第七章 关系推销
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作者简介
本书系统讲述了推销职业要素，剖析人员推销的80/20法则，教授怎样的推销最有效率。这本书帮助推销员工全面了解寻找潜在顾客，如何进行会晤、沟通、异议处理。书中详细讲授了谈判做单的技巧，强调关系推销和售后服务的重要，更为推销人员提供了合同范本。