别做正常的傻瓜

章节摘录

第一章 你在往家里搬没用的东西吗——消费决策中的误区三、苏格拉底如何摆脱“狄德罗效应”狄德罗效应是一种常见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是，为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次，可他却觉得很不舒服，因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”，就把这种感觉写成一篇文章叫《与旧睡袍别离之后的烦恼》。200年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，提出了一个新概念——“狄德罗效应”，或“配套效应”，专指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡的现象。先说生活中的“狄德罗效应”吧，人们分到或买到一套新住宅，为了配套，总是要大肆装修一番，铺上大理石或木地板后，自然要以黑白木封墙再安装像样的灯池；四壁豪华后自然还要配红木等硬木家具；出入这样的住宅，显然不能再破衣烂衫，必定要“拿得出手”的衣服与鞋袜，就此会一直“狄德罗”下去……

前言

一位心理学家曾和乔打赌说：“如果给你一个鸟笼，并挂在你房中，那么你就一定会买一只鸟。”乔同意打赌。因此，心理学家就买了一只非常漂亮的瑞士鸟笼给他，乔把鸟笼挂在起居室桌子边。结果大家可想而知，当人们走进来时就问：“乔，你的鸟什么时候死了？”乔立刻回答：“我从未养过一只鸟。”“那么，你要一只鸟笼干嘛？”乔无法解释。后来，只要有人来乔的房子，就会问同样的问题。乔的心情因此搞得很烦躁，为了不再让人询问，乔干脆买了一只鸟装进了空鸟笼里。心理学家后来说，去买一只鸟比解释为什么他有一只鸟笼要简便得多。人们经常是首先在自己头脑中挂上鸟笼，最后就不得不在鸟笼中装上些什么东西。正常的傻瓜总是重复着类似的事情……在我们的日常生活中，很多消费决策都受到一些无关的参考值的影响。

书籍目录

第一章 你在往家里搬没用的东西吗——消费决策中的误区

一、正常的傻瓜的故事

二、鸟笼定律

三、苏格拉底如何摆脱“狄德罗效应”

四、新睡袍的陷阱

第二章 过去的耗费是未来成功的铺垫吗——沉没成本误区

一、正常的傻瓜的故事

二、总把希望寄托在“说不定”的将来转机上

三、人有一种天然维护自己的倾向

四、沉没成本误区——不想放弃

五、什么是沉没成本

六、如何避免陷入沉没成本误区

第三章 你为既得的利益付出了什么——机会成本误区

一、正常的傻瓜的故事

二、成名的机会成本

三、什么是机会成本

四、买面包的人为什么在减少

五、求职的“机会成本”与“有限理性”

六、机会成本：上大学不如擦鞋

七、机会成本与秘鲁的棕熊

第四章 你对两个面包同样喜欢吗——边际效用误区

一、正常的傻瓜的故事

二、边际效用递减规律

三、需求规律与边际效用递减规律

四、真的是多多益善吗一边际效用递减效应

第五章 你懂得吹南风还是吹北风吗——南风法则

一、正常的傻瓜的故事

二、感人心者莫乎情

三、松下的南风法则

四、“南风”——温情管理

五、审时度势，相机行事

六、改宗效应与南风效应

七、批评的方式

第六章 第一印象怎样误导了我们——定位偏见

一、正常的傻瓜的故事

二、第一印象

三、不可改变的第一印象

四、第一印象与定位偏差

五、如何把握“第一印象”

六、第一印象的应用

第七章 短木板一定是关键吗——木桶定律

一、正常的傻瓜的故事

二、什么是木桶原理

三、木桶理论的七种演变

四、木桶家族的班长

五、为什么没有录用他

六、反木桶定律

七、木桶第二原理

第八章 为什么星座测试总有人相信——认识误区

一、正常的傻瓜的故事

二、巴纳姆效应

三、爱因斯坦的故事

四、你迷恋星座预测吗

五、比较的参照物选对了吗

六、认识你自己

七、如何避免巴纳姆效应

第九章 你懂得给别人一个光环的艺术吗——晕轮效应

一、正常的傻瓜的故事

二、晕轮效应

三、晕轮效应的错误在哪

四、人为何会产生偏见

……

第十章 你是否经常说“你不行”！——激励的艺术

第十一章 刚到新的环境，你如何表现——阿伦森效应

第十二章 100-1＝？

第十三章 随大流——从众效应

第十四章 你常把自己的想法附加在别人身上吗——投射效应

第十五章 牵一发动全身——多米诺效应

第十六章 为什么有越来越多的明星代言——名人效应

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作者简介

《别做正常的傻瓜》内容简介：你的“正常”傻瓜级别是多少？你的大众化指数是多少？你是否也在重复着某些“正常”的错误？读完这《别做正常的傻瓜》后，你就会豁然开朗。人们在决定是否去做一件事的时候，不仅会看这件事对自己有没有好处，而且也会回顾过去在这件事上面的投入，并试图挽回过去的损失。其实，这些损失是无法挽回的。 

你知道第一个面包和第二个面包的不同吗？你买过没用的东西吗？如何摆脱第一眼的偏见？怎样才能使员工对企业忠诚？损失100元和没有得到100元，哪个让你更痛心？《别做正常的傻瓜》将向你揭示决策中常见的误区，发现正常人思维深处的奥秘。

图书封面

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