一开始创业就做对
出版日期:2014-9-1
ISBN:9787807697474
作者:张兵
内容概要
张兵
四川省人力资源与社会保障厅首批特聘创业导师专家团成员
成都市就业创业培训指导中心•西南IT精英商学院 院长
国际劳工组织SIYB项目中国区SYB创业导师
四川省就业训练中心、四川大学、西南交通大学、四川农业大学、台湾中原大学特聘创业导师。
曾被台湾中原大学等多家高等学府、机构邀请演讲交流。著有《打造奇异王国——杰克•威尔传》、《新手创业，一次OK——创业者必学的30堂课》、《彼得•林奇教你学投资》、《玩转微信营销实战手册》等畅销书籍。
书籍目录
目录
序言 左手毕业证，右手CEO：你也可以 ………………1
01大数据时代，抓住创业“云思维” ………………1
先拿单子，再铺摊子——风险最低的模式 ………………3
“初创期”重在聚合资源——99%的事儿不是必须的 ………………8
“做轻”——往上游走，企业更容易活 ………………13
突破瓶颈——保持理性，重新评估目标 ………………17
赢在顶层设计——卓越企业的“战略机遇” ………………21
02营销到位，赚钱不累 ………………27
放狠招打组合拳——线上线下整合营销 ………………29
要作秀，更要造势——饥饿营销模式浅谈 ………………33
直观、完整、持续——新创企业ICP营销 ………………40
野蛮生长不是流氓发展——企业家的野心与愿景 ………………45
从消费者感受入手——认知价值定价法 ………………50
03卖什么都不如卖品牌 ………………55
品牌聚焦——钉子ＰＫ野牛 ………………57
品牌——主导客户选择 ………………62
身价——个人品牌营销的精彩案例 ………………66
服务到位，品牌自然对 ………………69
坑人的“接单率ＶＳ利润率” ………………74
04详解电商时代的新营销思维 ………………79
全局化大视角，纵观网络营销 ………………81
不是要做淘宝店才叫电商 ………………86
渠道为王ＶＳ平台战略 ………………90
新媒体时代——微信营销 ………………94
新媒体时代——微博营销 ………………99
数据库——依托大数据的精准营销 ………………106
05无团队，不创业 ………………111
团队执行力——99%在于能发挥特长 ………………113
你的团队你激励 ………………117
创业期驭人——拉拢和画饼 ………………124
发展期治人——尊重和福利 ………………129
一起为了提高工作效率 ………………134
把控核心人才流失风险 ………………138
开除员工的学问 ………………142
06“找钱” 真的是门技术活 ………………147
你要知道投资者是怎样筛选项目的 ………………149
什么样的创新能吸引风险投资和天使投资 ………………153
吸引投资的团队灵魂人物要有什么特点 ………………157
怎么识别优秀的投资人 ………………161
初创期怎么贷款 ………………167
07创业,你总会遇到意想不到的事 ………………173
需要优化我的商业模式 ………………175
模式优化的三大因素与壁垒 ………………178
商业模式的九大元素 ………………183
给员工买社保就是给企业买保障 ………………189
企业常见的其他法律问题 ………………192
08好项目抵不过乱财务 ………………197
自己的钱、公司的钱和股东的钱 ………………199
销售与成本管控，预算先行 ………………203
现金流量表定生死 ………………206
利润分析是老板的必修课 ………………210
可以不做财务，不可以不懂财务报表 ………………214
作者简介
87 家本土小微企业创业实例，九年权威导师倾力贡献！从项目筛选到团队建设，从销售渠道到人力管控，从政府资金到VC 融资……这是一本你最需要的创业成功指导全书。助你构架最优企业基因，让你的事业赢在起跑线！
发布书评
精彩书评 (总计2条)
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《一开始创业就做对》——张兵创业是什么？成功是什么？要有自己的定义、想法与思考。人云亦云的创业，那都不叫创业，叫学习。“创业在很大程度上是一个解决问题的过程，当所有的问题都被圆满的解决了的时候，或许，创业也就成功了”，张兵在序言里面这样说道，一定程度上我非常赞同这样的解释。我所迷糊的内容是：有一些还是需要再确定一下，细化一下，规整一下，才会更有说服力。首先，问题是什么？问题是创业过程中出现的各种拦路虎，从时态上说有过去的问题，现在的问题及将来的问题；用管理学的专业术语来说，就是对策、方针、战略。过去的问题需要有对策，现在的问题要有方针，未来的问题要有战略。其次，解决问题的过程是怎样的？我所定义最佳的解决问题方案是把做人与做事结合起来，处理一件事情之后能让大家都从这个处理过程中保持愉悦的心情，获得共赢，达到共好的效果；我所定义次等的解决方案是解决问题的时候只解决问题，不要让老问题附带产生新问题；我所定义再次等的解决方案不能完全解决问题，反而让问题僵化、发酵；我所定义最次的解决方案不仅解决不了问题，反而会滋生出各种各样的新问题。第三，什么是圆满？这个问题极其复杂，让客户满意，也要让员工满意，也要管理层满意，还要让投资人满意，也要让社会满意，最后还要让自己满意，到这里才能算一个较为圆满的解决过程。创业从来都是小概率事件，从2006年《赢在中国》里马云、熊晓鸽等人的评语和后来的表现就得出这一结论。那一年努力准备，想去中国商场上豪赌一把的人，而今都离开的大众的视线；那一年努力学习，没有进108强的有志者，今天依然耕耘在第一线，是否成功还都在路上。“如果简单的写一本书，通过阅读这本书就能创业成功，那是创业者最大的失败，这本书也不致力于教会你写商业企划书及做财报等内容”，序言的最后结尾有这么一段话，写的非常质朴。应试教育的我们总是以为所有的书里面都应该给标准答案，即使创业这么低概率事件作者也应该给一个标准流程。很荣幸，这样的状况以及非常改观了，在越来越多的创业选秀上，我们看到越来越多的人都有自己的思考，也都有对成功和失败独特的理解和定义，这一点非常重要。我很赞同本书作者的许多观点，创业是小概率事件，敢搏一搏的人必定有胆识。胆识不完全是一种能力，有时候是被逼的（马云），有时候是“台风”来了（雷军），有时候是机遇与巧合的结果（马云）。创业很多时候是赌博，拖着一家老小东借西借的到处借钱搞什么中国黄页，如果你是当时马云大学的同事也一定在茶余饭后说他就是个赌徒、骗子。求稳定的人就安心的工作，求自由的人就有了自己的工作室；求未来的人便有了自己的公司，求发展的人一定是先是有了自己的团队和资源了。这个世界对谁都是公平的，你安心踏实的在冬天早上5点的被窝里多睡2-3个小时就别瞅着别人洋房豪车发呆；你喜欢茶余饭后的惬意闲谈就不要羡慕别人工作先进、优秀的名号了。我其实很不喜欢这本书的标题：一开始创业就做对。创业永远也不是规划出来的，而是像冲浪一样每时每刻都有新的机遇与挑战；同样，创业也从来都没有对和错的区别，只有顺势而为还是华丽转身。在我看来，这个题目其实不能完全反应整本书的思路，书本里提供的思路和想法不完全单纯的表达对与错的问题，也不是表达一开始就做对这个顺序问题；而是给出了一个思考的方法和基本应对技巧。就好比给你一个乘法表了，至于900乘以800这样三位数的乘方计算难题，那就看你的思路与造化了。李开复的创业思路挺好的，大体意思就是：“我过去说了很多别人认为正确的话，做了很多大家还算满意的事情，但我的人生不是为了取悦别人”。所以，创业不是你现在的职位，也不是你做过了什么，而是你按照你自己的意愿做成了什么，又给这个世界留下了什么。 -
成功没有快捷方式，但一定有方法！ 创业成功的SOP是──找到你的兴趣，并且思考如何将兴趣转化为商品，让顾客愿意花钱购买，结合经验与专长，填补市场缺口就能够成功创业。 那么创业者要如何做好准备，在对的时机、迈出对的第一步！ 创业前你最该关心的5件事 创业前想什么？你真正喜爱做什么？因为只有热爱才能让创业更容易成功。如何把兴趣变生意？如何评估创业的可行性？ 创意如何到创业？未来最赚钱的行业是什么？你能提供什么不一样的服务或产品？如何创意“商品化”，商品“创意化” 创业模式合适吗？怎么选择创业模式？加盟、工作室、自营店面、自组公司，还是网络商店？你要如何卖你的产品╱服务 创业资金怎么管？开业资金哪里来？如何和银行打交道？ 成本、现金流如何控管？等一切与钱有关的事 创业时机到了没？只要勇敢追求梦想，随时都可以开始！只要你想清楚了，评估好了，看到时机来了就勇敢踏出创业的第一步！
精彩短评 (总计2条)
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《后会无期》里很经典的一句台词是“小孩子才分对错，大人只看利益”。如果用对错的观点看创业，似乎也像小孩子一样质朴。创业的过程中，就是解决问题的过程；遇到多少问题，解决多少问题，是企业成长过程中的必须经历的。这本书比较细致，对一些问题有读到的见解；但绝对不适合指导书一样的教案，你完全需要自己动手，去行动与思考，才能找到从这本书里面找到窍门。创业不是看一本书就能成功，而是行动之后能总结得像这本书这样精彩，这样有条理，也算是一种成功。 -
创业先活下去。战略部署。商业模式。团队管理。整体营销。逆向思维。