出版日期:2014-10-1
ISBN:9787505734229
作者:Erica Ariel Fox
页数:304页
《哈佛谈判心理学》的笔记-第152页 - 平衡你的自我认知
事实是在当今世界上，无论多么可信的建议都会有碰壁的时候。如果他们不能与常人之间产生情感上的连接，在经过多年被人要求抛弃情感因素，强制实现目标的教育后，这些低位运行的爱人身份开始信奉传统文化中的男子气概：习惯与人隔离，拒绝情感和直觉，关注外部世界并排斥着内在的世界。
这个时间的我，大概就是爱人低位运行中吧。。。
2016年年末。
《哈佛谈判心理学》的笔记-追加一个comment - 追加一个comment
实践证明很多和强势的客户谈判之前，跟内部的stakeholders协调出一个结果已经精疲力尽了，自己的战线都不统一，哪来的胜算。
《哈佛谈判心理学》的笔记-第248页
每个人都有极限，但并不是所有人都敢于挑战他们的极限。
《哈佛谈判心理学》的笔记-第93页
测试
高位梦想家，选项二，梦想家是在高位运行，他对可能性感到眼花缭乱以致脱离实际。这个高位梦想家已经让他品尝到到成功的果实，想要接管高的职位是个人野心与工作愿景，使他对对团队盲目地施压，所以当他的那发现邮苛刻与过分的要求时打算离开团队的时候，他感到十分震惊。
正确应该：选项三，梦想家很均衡，对于自的能力与局限性有足够的认识。对于那些看上去可能实现的白日梦，他都会带着希望兴奋地做着这份工作。同时他知道不可能独自成功，他大胆地向他的老板寻求帮助。他的均衡的理性告诉他，他需要冒险尝试，也要竭尽创新，他能大胆行动，但需要有个直觉敏感的领导人。
《哈佛谈判心理学》的笔记-第23页
《哈佛谈判心理学》的笔记-第44页 - 第一部分/取得恒久改变
梦想家：构想前景，鼓励你去追寻梦想，感知前方可行道路
思想者：提供事实和逻辑，思考结果，全方位考虑问题
爱人：带感情的思考，建立并保持信任，与他人合作
勇士：将事实摆出来，让你更实际的思考·行动 P46
毫无节制的梦想家可能会破坏一个家庭脚踏实地的生活，但也同样可以和邻居一起建立和谐的社区消除暴力。
超然的思想者可以因不给予孩子一点爱心而使他们的心灵受到创伤，但它也能找到解决棘手问题的方法去拯救生命。
无情的爱人可能会伤你的心，但它全身心的热情也同样能使你在生活中领略到家的感觉。
人际关系中的勇士在一定程度上可能会吓到你，甚至伤害你的身体，但它也可以保护你，誓将对你有害的事情拒之门外。
你的配偶陈述：“我确实需要的个假期。我知道我们目前的经济情况处境很糟，但我现在身心俱疲，我需要恢复活力。”
可能反应如下列之一
其一 CEO 梦想家 “听上去不错，我能想到我们坐在沙滩边的毯子上享受着美酒、阳光、浪花和微风习习“
其二 CFO 思想者“我想我们超出了预算，我不知道是否还有额外的花销，如果我们为这次旅行的花销做出预算，那么我们就能权衡收入支出，从而决定我们的承担范围”
其三 VP of HR 爱人 “听到你现在筋疲力尽，我很难过。和我说说，你究竟怎么了？“
其四 COO勇士 “好吧，那你接下来的一段时间就需要更加努力地工作加班才可以，而且我们只能在家吃饭，把信用卡的钱先还清，不过，除非我们能戏剧性地降低我们目前的债务，否则这样的旅行花费我们很可能吃不消”
《哈佛谈判心理学》的笔记-第9页
《哈佛谈判心理学》的笔记-第243页
一切最终会好的。如果还没有好起来，是因为它还未结束。