《哈佛谈判心理学》书评

行有不得者反求诸己

以前对所谓的心理分析及情绪管理方面的书总是嗤之以鼻，认为其既无理论根基又没实用价值。在朋友的推荐下，读完新书《沃顿商学院自我管理课》，没想到获益匪浅，遂按图索骥找到这本《哈佛谈判心理学》，读来更为震惊。看完后深深觉得，人格养成和自我改变真的是有实用且有效的办法的，按照书中介绍的方法去实践，说不定会起到意想不到的效果。《哈佛谈判心理学》一书分为三个部分，第一部分是“创造持久的改变”，文中详细分析了人内心存在的四大成员：思想者、梦想家、勇士和爱人，并且对四大成员的角色和作用通过案例分析进行了细致的划分和定位；第二部分是“平衡你的自我认知”，这部分选取了大量鲜活具体的案例，让读者能够设身处地，根据作者提供的方法，寻找自己的应对之策；第三部分是“与本我相连”，唤醒内心里的守望者，让守望者协调处理四大成员之间的矛盾关系，并让船长在旅途中引领方向，提供信息和勇气，最后让内心深处的旅行者带领我们成长，不断地寻求新的生命体验。因此，如果你正在被生活和工作所累，焦头烂额，不知如何保持平衡，或者如果你经常意气用事，不能很好地管理自己的情绪，事后又后悔自责，又或者如果你觉得世事纷繁复杂，无法从人生这张巨大的网里抽身出来去寻找诗和远方，那么，我建议你认真读读这本《哈佛谈判心理学》，孟子云“行有不得者反求诸己”，这本书正是教你如何反求诸己，发现并发掘最美的自己。

与自己内心的谈判-《哈佛谈判心理学》读后感

《哈佛谈判心理学》是由【美】艾莉卡·艾瑞儿·福克斯所撰写的一本关于心理学的书籍，恰巧有缘看到它，源于七月份的十点读书线下交流会，有幸在活动里从jody手里借到。刚开始的时候它被摆放在书堆里像埋没了一段时间，其实当时，手里正看着另外一本书籍，由东尼·博赞所写五部曲中的其中一部《快速阅读》，每个人看书都有属于自己的原则，而我的原则是：一本书不看完不接触下一本。《哈佛谈判心理学》和大部分心理学一样注重讲内在自我，不过有不同的是，这本书主要讲述的是关于自我以及本我，并没有过多的涉及超我这一层。本书从自我的认知开始讲述，描绘了我们心理思想以及外部表现的差异化-即落差。看完全书总结的这本书围绕的主要核心点，四大核心角色：梦想家、思想家、爱人、勇士，三大辅助前行重要角色：守望者、船长、旅行者。 本书从每个章节中很细化了每个角色以及阐述了每个角色的关键作用在我们内在起到的什么作用，并且阐述了作者的一个核心思想，这些角色并不是单一的存在，而是类似于春夏秋冬一般同时存在于我们的内心深处，只不过我们很多人在处理某事的时候总会将其中的一些角色所遗忘一边，所以落差也会产生。另外一个是每个角色起冲突的时候我们内心是怎么样的一个过程，都在本书中很好的体现出来了，简要诉说角色代表的：梦想家--未来、创新；思想家--思维、理性；爱人--情感；勇士--勇气、果敢、行动；守望者--提醒、警报；船长--决策、引领；旅行者--提供人生情境带着四大成员面对机遇和挑战；挺幸运拿到这本书的，有意思的是书中很多情节，都是我们平时日常所发生的琐事哦，那些经常说：“好后悔刚刚怎么这样讲，我心里明明想的不是这样子的，”或者是那些：“心里想的是这样子，但行为表现出来的是另外一个样子”的人，建议可以看看这本书。以上是我读《哈佛谈判心理学》的读书感悟，与自己内心交流谈判，找到内心的角色作用，协调配合找到本我（真正的自我）。或多或少的吸收，虽然现在看书少，不过会不断锻炼自己，增加输入才能更好的输出，想要品质生活，或许阅读是一种不错的选择。

心理学使人美好

其实不应该把力量与心理学进行挂钩对标，因为这是两个完全不用的学科但事实上，有爱会有力量，有人脉会有力量，胖人有力量，那么读书也有有力量这种力量无法用实体进行衡量，却贯穿了我们生活的方方面面。本书看到一半的时候，感受到心理学的伟大与力量，可以说是一部可以取用于民的“百科全书”，比如书中说到怎么找到你的表现落差，比如平衡的儒家文化，比如无为而治的共同成长。西方有句谚语，一千个读者，就有一千个哈姆雷特。本书阐述的观点与论点，我相信大多数读完以后都可以找到自己的原型并能够加以利用。如今很多读物都挂上了很多商业化的书签，国内读者很少能够及时读到优质的国外刊物。而此书译本语言通俗易懂，文字言简意赅，值得一读，当然喽，工具书的定位就是没事就要翻一翻，看一看，才能在生活或工作中找到原型。读书使人美好，此评论为个人观点，仅供参考。

和书名有关系吗

翻完三分之一，大概明白了作者想讲的观点，就是典型的美式洗脑，创造一个所谓的ISO流程来解决问题，还有配套的一堆工具，甚至还有冰箱贴和标语。书名是谈判，但其实是关于灵修一类的鸡汤书籍，怎么做一个完美的沟通者和领导者，就是要面面俱到，你不可以不高兴，你不可以有脾气，你必须同时具有远大的愿景、缜密的思维、同情心、行动力，因此我觉得，一个完美的领导者，他不应该有个性，他应该是神。

令人惊喜的好懂！

读了《哈佛谈判心理学》这本书，总体感觉超出了我意料的好懂，因为用了数量不少很具体的例子来讲述认识清楚自己，分析自己的问题所在，才能对症下药。这本书的特点是里面内容形式多样，不止于单一的陈述，还有日常对话模拟、表格分析、实例等。这样读下来就不会枯燥得翻页如千金了！我很欣赏这本书的语言表达，口语化的很，所以意思很直白，中间有一句“你在逗我吗？”让我乐了很久，自然对那一章说的内容印象也格外深刻。说一下我最喜欢的那一节吧！——“现在让船长驾驶”，作为一个犹豫症和选择困难症晚期，决定应该采取怎样措施应对的“船长”思维对我的帮助不错。不仅帮助决断，而且考虑事情的方方面面这一点正是现在我所欠缺的！推荐想轻松读自己心理的人去看！如果是想更加学术的谈判技巧，可以看Getting to Yes，这两本都很不错！

很棒的一本书，写一点感想，希望对大家有点帮助

你是否经常迷茫感觉好多东西都可以做却做的不如意，你是否经常不知道应该如何抉择却在抉择后懊悔，你是否经常在内心争战不知如何前进，你是否经常对所做之事不满认为自己不应这样，你是否经常觉得本应比现在更好却没有做到，你是否经常幻想自己应该是什么样子却与现实差距甚大。。。如果你有这样的情况，我觉得你可以看下这本书，这本书中提到人的各项思维，帮助你去协调，去理解，让你可以在对他人，对自己都有一个更深的理解，也让你可以更好的来与人沟通，更深的把自己的优缺点综合在一起，使自己无论好坏，都在进步，都是和谐且共同相处的。书中提到，领会我们的内心世界与周围世界的相互作用，是聪明领导的核心和持续改变的基础。让我体会到，深入的了解自己，并协调自己的各项思维，可以让我在生活工作中，去学习与锻炼把带来启发的梦想家， 善于分析的思想者，情感细腻的爱人及注重实际的勇士结合起来，是的，这些我们的思维中都有， 把我们的思维比做一间公司的话，我们有四个重要的董事会成员：鼓舞人心的梦想家，分析型的思想者，维护人际关系的爱人和注重实际的勇士，同时，还有我们的精神支柱：改造者，改造者由守望者，船长，旅行者三者组成。当我把自己的思维来做一个分析与深入了解后，我真的体会到一句话：人最大的敌人是自己。强烈建议推荐大家看一下书中介绍的检测方法与学习方法，在生活中工作中去努力的改变思维定势，相信无论是谈话上还是管理上，都会有大的提升。

沃顿，让我想起了几个带“顿”的名人

初次了解沃顿，是朋友圈认识的陈培，是易居沃顿的。也因为她才有了沃顿的第一次阅读体验。而这本书的获得也是通过朋友圈，哈哈有圈才有爱。这本书目前看了一部分，而书中的关于工作与生活的自我管理法则很实用。书本的语言简单易懂，特别是大量的故事、访谈、案例使得我对本书有了阅读的黏性和兴趣。以前我是不怎么关注商业性质的书籍，觉得都是高大上的语言。如今随着年龄的增长和阅历的丰富，才发现商业类书籍其实有很多人文情怀价值，比如FACEBOOK的诞生，更多来源于的生活情怀，比如摇滚，比如心理学，等等，很多的是取用于民，然后得到广泛传播与效益。回到标题，牛顿，巴顿，历史还有好多带顿字的名人，他们都是在平凡的生活中，得到了自己的江湖。可能他们是名人，无法效仿。但他们的自我管理法则和我们恰恰息息相关，并值得模仿与学习。由于本书的信息量很大，好多名人，好多数据，不能一一列举，所谓弱水三千，只取一瓢饮。回归读书的本质，不就是各取所需，然后媾和自己的朋友圈，形成一套自己的世界观和人生观吗。我想这也是我第一次写书评的最初冲动。有些故事，有些情怀，当它被生活化才有了存在的价值。推荐这本书，不是因为朋友圈，不是因为沃顿品牌，而是内心深处的对于书本知识的渴望与追求。在竞争如此激烈的环境下，感谢亚马逊，感谢出版社，由于他们的坚持与奉献，才有了桌上这本优质的读物。再次感谢，希望越来越好。最好能经常打折哦。

教学自己控制情绪 提高情商的一本好书

《哈佛谈判心理学》全书阅读完，对于自己来说，这应该是自己看过的最好的一本教会自己控制自己情绪，在突发状况下应急变通，学会说话，提升人格魅力的一本好著作。　　　生活就是不断遇到问题，解决问题的过程，在这个过程中如何运用、以及通过“说话”来让问题得到处理，让难题向积极的一面走向发展，不是一件容易的事情。就像书中所说，很多时候在交谈中，我们总是控制不住自己的嘴，很多话就像是未经大脑思考脱口而出造成不可挽回的结局，事后冷静下来又总是责怪自己的冲动。本书将抽象的情绪和思想的各个方面的表现整理具象形成理论，让读者直观的面对并剖析自己的情绪，用实际事例阐述在遇到各种情况下的情绪表现以及正确运用情绪处理难题的积极结果，教会我们如何平衡自己的内心情绪，提升自己的人格魅力，阅读它，运用它，则成就自己。

哈佛谈判心理学 阅读札记

谈判最终需要基本功

《哈佛谈判心理学》这本书收集了在社会生活中很多显而易见、活生生发生在你我身边谈判失败的例子，从例子中分析为什么失败的原因，从而可以避免我们从蹈覆辙。是一本很好的将理论与实践结合起来，给出解决办法以致于更加切合实际方法的书籍。书中不但提到谈判力应遵循的双赢理念，而且还给出了达到双赢理念需要的必要条件。作者用自己糟糕的经历给我们展示遵守协商方面的窍门来避免矛盾的升级只是最根本的谈判技巧。运用了大量事实样本，提出了如何使用技巧，以获得终生的学习方向。文章一针见血的指出谈判并不是传统意义上的为了各自利益盲目竞争的输赢模式，而是双方寻找契机，找到一个双方都受益的双赢模式。谈判的重点是说服别人之前，审视自己的内心世界，说服自己。再用内在的精神力量和深邃的智慧与别人相互协商达成共识。总之，谈判的成功并不取决于工具，而在于你自己本身。自己才是自己最大的敌人，改变的同时也需要行动力。形成高效的习惯去影响他人。书中更多的篇幅在写一个人在社会中扮演的四大角色【成员】（梦想家、思想家、爱人、勇士）之间的平衡关系，平衡我们的自我认知。运用大量的事实情景去阐述，告诉读者如何去平衡这些关系，把对一件事情的成功发挥到极致。

#读书201565# 还不错的自我修炼书籍

#读书201565#《哈佛谈判心理学》艾丽娅 艾瑞儿 福克斯 美国不得不吐糟这本书书名的翻译《winning from within》英文字面的理解明明就是 “从内心致胜”，说什么哈佛谈判心理学？是不是为了增加销量要换一个比较牛逼的名字来吸引眼球？读完本书跟哈佛一点关系没有，跟谈判好像也没有关系，跟心理学也好像不是有太多的联系。不过硬着头皮看完，好歹也算是有些收获。1、为了很好的理解自我，作者把每个人的人格分成4大成员分别是：梦想家 思想家 勇士 和爱人每个成员的个性不一样，每做一件事情的决定都是由4个成员互相制约产生的结果。如果将四个角色比喻成企业的团队，大概可以有如下位置：梦想家(CEO) ：创造各种可能思想家（CFO）：分析数据，控制风险爱人（VP of HR）：维系关系勇士（COO）：执行任务，实现目标看完后是不是感觉有点精神分裂的感觉，就是自己在做自己性格分析，书上有几个测试，可以让你知道自己的性格偏向。知道自己的性格偏向哪一个方面，然后进行修正。2、如果完善自己人格的4大成员，作者又列出3个改造者一号改造者：守望者二号改造者：船长三号改造者：旅行者守望者是脱离四大成员存在的观察着，是一个站在更高的角度看事件的角色，是一个中立，不偏不倚的角色。船长是协调4大成员的角色，他能了解和赏识4个成员的优点，适时发挥4个成员的作用。如何寻找船长：米开朗琪罗创造《大卫》说过：大卫其实已经存在，只不过一直在大理石中等待释放。同样，船长一直都在我们的心里。旅行者是我们成长路上的启明星。一个创新型的性格。“旅行者，即便没有路 你也要走出自己的旅途”最后作者提到一些核心原则1、只关注你的行为，不会创建你想要的持久改变。2、产生持久的改变，你需要内外兼修。3、觉醒的一部分是意识到自我的复杂性。4、每个人都需要一个练习的方式来实现本我的发现。希望这本书对你我的自我修炼都有所帮助。

哈佛谈判心理学

哈佛谈判心理学独辟蹊径，把重点从揣摩谈判对手的心理转移到谈判者自身，提高自己的修养以及提高自己的视角大局观，即使在最坏的情况下，也要保持理性的思考，不要马上做出反应，从多个角度考量一下，再采取行动。熟练的运用自己心中的4大成员：梦想家，思想者，爱人，勇士来面对复杂多变的处境的心理困境，书中内容详实，配合较好的实际案例分析，理论扎实，相信能够为读者提供直接有效的应对之策来面对挑战，能给想要改变自身的我们带来最大的建议和改变，挑战自我，展现最好的自己，是很好的管理励志类书籍。

和 哈佛谈判心理学 没有关系啊

自己是个高位梦想家，高位爱人，低位思想者，低位勇者。审视·重塑自我。在知道自己短板的情况下，重点关注缺失方面。前100页简直是想直接把书扔了，但是考虑到买来的钱也不便宜，硬着头皮看下去，发现不错啊，旅行者部分太空了，压缩成5页纸就足够了。

修心的方法论，没有给出一个可衡量的标准，不容易落地践行。

首先，这个不是关于和别人谈判的方法论，这应该是关于和自我谈判的方法论。作者提出人的七个内在自我的成员角色：梦想家、思考者、爱人、勇士。以及另外三个，分别是改造者：守望者、船长、旅行者什么是梦想家？梦想家就是你能用美好的愿景鼓舞，激励、启发自己和他人。什么是思考者？思想者善于分析，理性地面对现实，解决问题。什么是爱人？爱人情感细腻，能够理解他人感受。什么是勇士？勇士是内在的行动派，他时刻考虑采取什么行动可以直达目标。这四个成员没有绝对的好坏之分，自然且恰到好处地让这四个成员通力合作，你会变得更高效，乐于助人、更加健康，我们要做的，是要消除这几个成员的表现落差，这几个成员角色没有孰优孰劣。我们要训练的，不能让其中某个成员独自掌控局势，而是四个成员合作。有些情况下，存在2个或者更多的成员的博弈，比如一个主管面对裁员的情况，如果是爱人占了主导地位，甚至没有考虑到勇士，那么结果可能是无法执行裁员或者问题重重。碰到某个要解决的事情时候，守望者会关注四大成员的行为，观察他们的博弈。船长来通过价值观、智慧来引领航向、集结并发挥四大成员的优势，最后做出决定并实施；旅行者让我们不断探索新的经验，帮助你不断成长。要处理工作生活中的各种状况，你需要不断修炼守望者而密切关注四大成员的想法，并修炼船长的智慧，完善船长的价值观，同时修炼旅行者去经常连接『本我』。总之，我认为这种方法论其实很难落地，有点走中庸的路线。方法论类似于灵修之类的书，和张德芬的《遇见未知的自己》属于同类，实践起来真的很有难度。每件事情都需要去内省固然不错，但是多数人是做不到的。而且在现实生活中，综合考虑团队的意见尚不能得出相对正确的结论，我们又如何能保证综合内心四个成员的意见后，做出的结论靠谱呢？就比如人类就把双眼进化到身体正前方，而不是像有些动物一样在身体两侧。身体的两侧可以看到全方位的影像，但是人类就有能力关注在某一点，才进化出了大脑皮层，这个事情的代价，就是人类放弃了全视角。而丢弃的全视角，可以用团队来弥补，把我们丢弃的视角交给团队其他人去负责。因此有些时候，放弃一些安全感，去把一个成员的特点做到极致也许也不失为一个不错的方式。对人的要求太高，践行太难。能做到这个程度的人士一般早已身不在起点。

权威到了中国也适用

当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。 此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。成功需要很多因素。成功之前你要具备一些因素。比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。这本书我要再多读几遍，认真看，仔细看。

与自己内心的谈判-《哈佛谈判心理学》读后感

《哈佛谈判心理学》是由【美】艾莉卡·艾瑞儿·福克斯所撰写的一本关于心理学的书籍，恰巧有缘看到它，源于七月份的十点读书线下交流会，有幸在活动里从jody手里借到。刚开始的时候它被摆放在书堆里像埋没了一段时间，其实当时，手里正看着另外一本书籍，由东尼·博赞所写五部曲中的其中一部《快速阅读》，每个人看书都有属于自己的原则，而我的原则是：一本书不看完不接触下一本。《哈佛谈判心理学》和大部分心理学一样注重讲内在自我，不过有不同的是，这本书主要讲述的是关于自我以及本我，并没有过多的涉及超我这一层。本书从自我的认知开始讲述，描绘了我们心理思想以及外部表现的差异化-即落差。看完全书总结的这本书围绕的主要核心点，四大核心角色：梦想家、思想家、爱人、勇士，三大辅助前行重要角色：守望者、船长、旅行者。 本书从每个章节中很细化了每个角色以及阐述了每个角色的关键作用在我们内在起到的什么作用，并且阐述了作者的一个核心思想，这些角色并不是单一的存在，而是类似于春夏秋冬一般同时存在于我们的内心深处，只不过我们很多人在处理某事的时候总会将其中的一些角色所遗忘一边，所以落差也会产生。另外一个是每个角色起冲突的时候我们内心是怎么样的一个过程，都在本书中很好的体现出来了，简要诉说角色代表的：梦想家--未来、创新；思想家--思维、理性；爱人--情感；勇士--勇气、果敢、行动；守望者--提醒、警报；船长--决策、引领；旅行者--提供人生情境带着四大成员面对机遇和挑战；挺幸运拿到这本书的，有意思的是书中很多情节，都是我们平时日常所发生的琐事哦，那些经常说：“好后悔刚刚怎么这样讲，我心里明明想的不是这样子的，”或者是那些：“心里想的是这样子，但行为表现出来的是另外一个样子”的人，建议可以看看这本书。以上是我读《哈佛谈判心理学》的读书感悟，与自己内心交流谈判，找到内心的角色作用，协调配合找到本我（真正的自我）。或多或少的吸收，虽然现在看书少，不过会不断锻炼自己，增加输入才能更好的输出，想要品质生活，或许阅读是一种不错的选择。