可怕的安徽人

章节摘录

　　4.学识，儒商的无形资产　　明清时期，我国封建商品经济已发展到高峰阶段，即将与近代商品市场接轨。此时的市场更为扩大，交易更为复杂。这种瞬息万变的情况是较难预测的。商人掌握一定的文化知识，有助于在商业活动中分析市场形势，分析自然和社会诸因素对供求关系的影响，从而在取予进退之间不失时机地作出正确的判断，以获得厚利。同时，随着商业经营规模的不断扩大，同行业之间的交往联系日益密切，这又需要一定的管理和组织才能。有不少人正是具备这些经商才能，所以能在商业活动中大显身手。可以说，徽商对知识的储备是其在日益激烈的商场竞争中积累的无形资产。　　一些有文化的徽商，因善于操持生财之道，竟成为众商赖以经营的智囊。明万历时，在两淮经营盐业的歙商吴彦先，“有暇辄浏览史书，与客纵谈古今得失”，即便宿儒也自以为不及，因而博得群商的拥戴，一切营运必奉其筹划。他既膺众望，便能“权货物之轻重，揣四方之缓急，察天时之消长，而又知人善任，故受指而出贾者利必倍”，吴彦先这种运筹分析的才能，很大一部分是来自他的文化修养。　　再如汪尚信，早年“刻意经史”，后斟科场失意而弃儒从商，“有商于四方者亦奉公筹画，为时良贾，以是家益振”。歙商潘汀洲，“家世用陶，公独与时逐，或用盐髓，或用檀布，或用质剂，用游江淮吴越，务协地宜。　　邑中宿贾若诸汪、诸吴悉从公决策受成，皆累巨万”。潘汀洲早年习贾，从商之后，“虽托于贵人而儒学益治”。他曾自矜：“吾能事无虑累百，其可市者三：以儒则市甲第，以贾则市素封，以奕则市国手。”除去自我夸张的成分之外，表现在他身上儒、贾、奕三方面的才能是相得益彰的。　　盐业是徽商经营行业中的“龙头”行业，徽商能执两淮诸盐商之牛耳，一个重要的原因，便是凭借其文化知识的优势。　　盐业从汉代以来都是政府垄断经营的行业，自唐宋到明清，政府财政收入，几乎是“半出盐赋”。因此，政府对于这个特殊的行业往往设有专门的机构进行统一管理，掌管盐课。而盐政衙门的官员都有一定的文化知识，盐运司的最高长官盐运使，在明清时期大多是进士出身，有的乃是饱学之士。　　其时，“行盐之法”主要是“官督商办”，“商”与“官”交往甚密。盐商特别是总商、大贾，经常出入于盐政衙门，没有一定的学识是无法胜任的。正是由于盐业官营，所以，政府对盐的生产、贩运、销售、课税，都有较完备的政策规定，这就是盐法。而且随着朝代的更替，形势的变化，盐法亦常随之变化。而经营食盐的盐商，就必须熟悉盐法。不仅要熟悉“本朝”的，而且还要熟悉历代的。然而盐法并非任何人都能读懂的，只有具有较高文化知识的商人，才能读懂盐法，依法行盐。有时盐官要和盐商讨论历朝盐法的利弊得失，盐商还要提出合乎事实的见解来。　　如明代歙县盐商黄崇德，在“盐司下询”时，往往能旁征博引，侃侃而谈；在“条陈利弊”时，也能持之有据，言之成理。当时管理盐务的官僚，每每因他的认识而修改盐法，黄崇德亦可从中得利。他之所以能在两淮商界中拥有如此高的地位，想来与年少时“有志举业”，即准备参加科举考试是分不开的，如果没有文化，不能“博览多通”，又怎能“旁征博引”？又怎能让那些盐务官僚听从他的观点？　　明清时期，在政府与盐商间有个充当媒介的角色，明代称之为“盐祭酒”，清代则称之“盐务总商”。日本学者藤井宏先生在《新安商人的研究》一文中认为：“祭酒者，盖由于古礼大飨宴时，宾中年长者一人首先举酒祭酒。由此就成为对同列中年品望较高之人的专称。”“但同业中的最富裕者不一定成为祭酒。考虑祭酒人选时，才略、人格也是相当重要的因素。”　　“祭酒”与“总商”虽不是官衔，但推举产生不单是盐商内部的事，更重要的是官府的影响。因此，要当上总商或坐稳总商的椅子，必须具备两个条件。一是强大的政治靠山，二是学识。歙商吴光升，太学生，好《左传》、《国语》诸书，最初其父以经营盐业客居淮扬时，他就从之，后父母过早去世，他就单独立户。因水平高，为人好，“即诸贾人委心归计，奔走唯诺如不及”，于是人们对他很尊重，“虽少而为祭酒”。　　当祭酒除社会地位能得到进一步提高外，更主要的是，他们可以直接参与商政大事的咨议，参与行业势态的定夺，进一步扩大自己的无形资产，从而直接有利于商业经营，有利于市场的拓展，甚至有利于市场的垄断。这也是徽商之所以能够长期霸领中国商界的重要原因。　　……

前言

　　他们曾执两淮盐业之牛耳，是乾隆的衣食口袋。　　他们亦儒亦商亦官，是明清时期的超红商帮。　　他们历经300余年的辉煌，谱写了“富可敌国”的神话。　　他们就是徽商。徽商的本质是儒商。徽商研究是徽州文化研究中的不配课题，向为海内外学者所关注。徽商作为一支重要的商帮，其商业资本之巨，活动范围之广，经商能力之强，从业人数之多，在商界首屈一指。　　徽商形成于明朝中叶，他们最早以经营盐业为中心，直至获“管接江南”之美誉。　　随着徽州商帮逐渐成为明清商界一支劲旅，徽州从商人员也越来越多。　　作为商帮优良传统之一的拼搏精神，也进一步发扬光大。他们不仅与自然界的恶劣环境顽强斗争，而且同商场的惊涛骇浪进行拼搏，涌现了一批在逆境中崛起的商界巨贾。　　一时间的暴富，也许只需要一点小聪明，而几百年的辉煌则源于一种智慧。几百年后的今天，安徽人仍然在上演着一个个财富故事：2010年，胡润百富发布了第二份以省份和城市为单位的财富报告。该报告显示，在历经了全球金融危机之后，安徽省亿万富豪的人数在去年进一步上升。其中，截至去年底，安徽省千万富豪人数已上升至7100人，上年这一数字是6700人。　　其中，安徽省亿万富豪的增长速度更为明显。去年，安徽省亿万富豪数量达到了760人，较2008年的680人增加了80人，增幅超过10％。　　这就是安徽人，富有的安徽人，可怕的安徽人，富有得近乎于可怕的安徽人！　　他们是凭借什么资本取得如此的辉煌和成功的呢，历史是这样总结的：　　百折不挠，积极进取　　穷困的生存环境迫使徽商走出家门，他们一般以小本起家，闯荡商海。　　商海浪涛汹涌，凶险异常，一不小心就会搁浅甚至是沉没。然而徽商的可贵之处在于，他们受到挫折之后，并非一蹶不振，从此便销声匿迹，而是义无反顾、百折不挠，不成功决不罢休。许多徽州大商人都是经历了无数次失败，最后终于成功走上致富的道路。　　度势趋时，领先他人　　市场风云变幻莫测，活跃于市场的徽商必须时时细心预测市场，观察市场动向，分析市场行情，审时度势，根据市场商品种类的盈虚和供求情况，对目标市场进行细分，去选择所经销的商品，并且能够使经营时间、地点随供求关系的变化而灵活机变。他们所从事的五大行业：食盐、粮食、木材、茶叶、典当无不是根据市场行情的变化而随机经营的。正是由于他们能够随时观察市场，根据市场变化审时度势，因此面对同行业的竞争，他们时时能走在同行业的前面，能够出奇制胜。　　以众帮众，团结致胜　　徽商的团结精神不仅表现在家族中，也表现在一个个的商业团体中。即便在整个徽州商帮内部，也能做到同舟共济、以众帮众。遍布各地的徽州会馆、同业公所的建立，就突出体现了这种精神，从而大大地强化了徽州商帮内部的凝聚力，提高了市场竞争力。　　富不得意，永念勤俭　　大多徽商是从小本起家，不畏艰难，克服了种种不利因素，经过了一番奋斗拼搏，最后才建立了自己的基业，成为富商大贾的。“致富思源”，他们大多数人特别珍惜得来不易的财富。因此，他们虽然致富，但日常生活仍旧保持在家时的艰苦朴素的作风。不仅如此，他们还以艰苦朴素的勤俭精神教育子孙。　　以义制利，以予为得　　这突出表现在大量徽商发财致富后，以种种“义行”、“义举”来奉献社会。徽商由于“贾而好儒”，因而绝大多数人在经商活动中比较重视人文精神、讲求理性追求。虽然致富，但他们依然自奉俭约，克勤克俭。不过一旦当他们面对国难民困或旱荒水灾时，却又会慷慨解囊，将财富奉献给社会。　　贾而好儒，以儒助己　　“贾而好儒”是徽商的显著特点。徽商很爱读书，他们有的白天经商，晚上读书。在路途中也是时时忘不了读书。爱读书给徽商带来了三个方面的影响：一是提高了徽商的文化素养、文化品位。这样，较高的文化素质就成为他们与官僚士大夫交往的“黏合剂”。同时也给徽商的商业经营同样带来了许多便利；二是由_于读书，使得徽商善于从历史上汲取丰富的商业经验、智慧，促进自身商业的发展；三是增强了经商的理陛认识，即他们能够以所谓的“儒道经商”，从而形成良好的商业道德。　　徽商正是凭着他们特有的徽商精神，从而能够从无到有，从小到大，乃至于发展为雄视天下的大商帮。这种精神植根于中国传统文化的土壤之中，又被徽商进一步发扬光大。“徽骆驼”和“绩溪牛”所造就的徽商精神，不仅是徽商的巨大财富，更是徽商留给后人的宝贵遗产。本书不似一般的学术论著，而是以义理为纲，以生动的史实、故事、商战实例为目，对福建人进行了入浅入微的细节探究。　　读了此书，你会感叹徽商的鸿大智慧；　　读了此书，你会领略经商的至高境界；　　读了此书，你会掌握徽商成功的可怕密码；　　读了此书，彻底改观自己的经商理念，然后避开创业、经商中的误区，下一个经商传奇就是你！

书籍目录

第一章  贾而好儒，儒道经商  1.改变观念，经商致富  2.贾儒结合，文商交融  3.智力投资，科教行商  4.学识，儒商的无形资产  5.矢志不移的“文化”情结，世代沿袭的儒商风范  6.纵横商海，手不释卷  7.“仁爱”为商，广结善缘  8.以礼待人，和气生财  9.商界风雅，首推徽商  10.崇文尚学，蔚然成风  11.儒商风范，赢得人心第二章  义无反顾，百折不挠  1.不甘贫穷，外出艰苦创业  2.独立自强，承担大任  3.忍辱负重，不屈不挠  4.穷则思变，白手创业  5.薄利经营，小本起家  6.劳而不怨，自强不息  7.敢于冒险，出奇制胜  8.逆境中求生，风险中牟利  9.“刀头舔血”，风险投资  10.矢志不渝，百折不回第三章  同舟共济，以众帮众  1.不作内耗，团结协作  2.以众帮众，相互提携  3.和气生财，同行不妒  4.风雨同舟，患难与共  5.宗族经营，凝聚成邦  6.利益大家分，市场众人围  7.合资经营，抱团打拼  8.以和为贵，共谋发展  9.有勇有谋，永不落败  10.人心齐，泰山移第四章  以德治商，以信接物  1.财自道生，利缘义取  2.货真价实，信誉至上  3.信守契约，守法经营  4.商业道德的底线——利己不损人  5.金字招牌，家喻户晓  6.质量过硬，品牌生辉  7.宁丢一寸金，不负顾客心  8.知人善任，以德为本  9.移家为国，利国利己  10.传承徽商文化，构建和谐商业社会  11.童叟无欺，诚信经商第五章  惠而不费，艰苦朴素  1.不安贫困，艰苦奋斗  2.自奉俭约，克勤克俭  3.以艰苦朴素的精神教育子孙  4.为商爱商，执着坚定  5.吃得苦中苦，方为人上人  6.惠而不费，风雅消费  7.不惜财力，捐资兴教  8.扶资医疗，由贾从医  9.热心公益，慷慨解囊  10.执着进取，永不服输  11.经商有成，福泽桑梓第六章  度势趋时，善抓机遇  1.见端知末，预测生财  2.时贱而买，时贵而卖  3.知地取胜，择地生财  4.把握时机，乘势而起  5.审时度势，抓住机遇  6.掌握先机，果断出击  7.善捕商机，逐时而变  8.侍机而动，灵活经营  9.随机应变，化险为夷  10.审时度势，挖掘商机第七章  借助政治，垄断经营  1.做官商保护自己  2.背靠大树好乘凉  3.审时度势，抱势经营  4.经营靠山，借势获利  5.取得官方许可，实行垄断经营  6.官场上游刃有余，商场上得心应手  7.借官升势，平步青云第八章  无货不居，灵活多样  1.想赚钱，去卖盐  2.要想富，开典铺  3.要发财，贩木材  4.河滩拾卵石，做茶发财  5.粮业棉布，制造巨富  6.墨店药店，大有钱赚  7.长途贩运，获利丰厚  8.储饶待乏，囤积居奇

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　　徽商，中国天下第一商帮，中国明清时期最杰出的商帮，中国历史上最独特的“儒”商帮。他们为何会有如此光辉成就？且看伍豪主编的这本《可怕的安徽人》。它将深入解读徽商成功的可怕密码。或许，下一个“传奇”就是你。

作者简介

《可怕的安徽人》不似一般的学术论著，而是以义理为纲，以生动的史实、帮带、商战实例为目，对福建人进行了入浅入微的细节探究。读了此书，你会感叹徽商的鸿大智慧；你会领略经商的至高境界；你会掌握徽商成功的可怕密码；你彻底改观自己的经商理念，然后避开创业、经商中的误区。

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