《圈子圈套2》章节试读

《圈子圈套2》的笔记-第28页

老板看简历，是在寻找录用你的理由

《圈子圈套2》的笔记-第216页

只要你不放弃，任何项目无论进行到任何阶段都海有机会，坐镇后方的统帅，即便放弃一场战役，他还会有机会重振旗鼓，但在前线的士兵，却不可以放弃一场战斗，因为他放弃的后果就是死亡，两个人拼刺刀，谁也没有第二次机会。

《圈子圈套2》的笔记-全书 - 全书

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其实咱们在平时都会遇到这种关键时刻，职场、商场、情场上，是放手一搏还是坐失良机，那时候可试不起，代价太大了。而在赌场里，大不了全部损失就是这点钱，可以好好考验一下自己在各种情况下的控制能力。连着赢了几把，是小富即安、见好就收还是趁势大干一场？连着输了几把，是愿赌服输、就此收手，还是再豁出些本钱，争取翻本？人在赌场里的表现是最真实的，一方面可以看看自己的表现，还可以观察一下其他人，挺有意思的。"
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只是想提醒你，你以后真得改一改这种习惯，说话得三思啊。事情都是很复杂的，人也是很复杂的，有很多东西我们都并不了解，所以不能把事情、把人想得太简单。你回国是为了什么？是为了干事业、挣钱嘛。为了这个目的，就要学会和各种各样的人打交道，建立各种可以建立的关系，利用各种可以利用的资源，说话要看对象、要讲技巧。你对那位副主任讲的一大通，对你的事业、对你挣钱有什么帮助吗？根本没有。要多交朋友，少得罪人，争取不得罪人
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俞威的e-mail，即使通篇是在捏造事实，但也只是对事不对人，没有提到对你个人有任何成见。而你的做法呢？想请客户出面为你作证的想法我就不多说了，实在是太幼稚了，这种内部事务怎么能把客户牵扯进来呢？那不是罪加一等吗？你要写e-mail找Peter和卡彭特评理，声称俞威这是在对你蓄意陷害，揭发俞威是个小人，你这么做就等于向所有人宣布，你和俞威是无法共事的，你们之间的矛盾是不可调和的。你想一想，你和俞威是ICE在中国级别最高的两个人，你们两人之间的关系竟然到了不共戴天的地步，ICE的高层能不如临大敌吗？能不采取果断行动吗？要么一方走人，要么双方都走人。在这种情况下，最英明的老板在决策的时候，也不会考虑你和俞威之间究竟谁对谁错、谁君子谁小人，他们只会考虑一条，就是：让谁走，对ICE在中国的业务影响最小？你觉得他们会选择留下谁、干掉谁呢？俞威这招，狠就狠在这里，埃兰德只是个引子，Susan只是个配角，到目前为止所发生的一切都还只是整个阴谋的前奏曲，下面才是真正的陷阱，俞威就是要趁你立足未稳的时候，用激将法激你跳出来，让你用自己的行动向所有人表明你和他是势不两立的，他在等着你自寻死路。
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《圈子圈套2》的笔记-第217页

木秀于林，风必摧之，从夺标热门变为冷门黑马，更可能坚持到最后脱颖而出，不被其他家当成主要对手，往往不见得是坏事。

《圈子圈套2》的笔记-第242页

公司的管理者不是幼儿园的老师也不是法官，公司内部那么多是非恩怨他们是管不了也不愿意管的，管理者考虑的是如何保护公司利益、如何保证公司的业务不受影响，而不愿介入矛盾双方的纠纷中。就像球场上的裁判，他们不在乎球员在场的历史恩怨，只盯着球员在场上的一举一动，一旦发生冲突，他们判罚的目的也不是为了主持公道、伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行

《圈子圈套2》的笔记-第203页

高手有自己的职业标准，他们有办法转移你的注意力，所以，永远不要被别人牵着你的视线，不要轻易相信自己的眼睛，眼见不为实，你看到的恰恰是别人特意让你看到的，你相信的可能恰恰是别人故意让你相信的。

《圈子圈套2》的笔记-第25页

人啊，其实都有两种本性，天生的，无一例外，一种是贪婪，一种是恐惧。都希望得到越多越好，又害怕到手的反而失去。

《圈子圈套2》的笔记-第八章(4) - 第八章(4)

我是要让他明白，他挣多少工资，取决于他自身的能力，而不是取决于他在哪里上班，昨天在泛舟，今天在维西尔，能力没任何变化，工资就涨一倍甚至更多，这对他的成长没有好处。
洪钧是个让人挺喜欢的人，正气有原则有头脑有手段，是理想型，不知道现实世界有没有。
原来找个礼仪工资、订个酒店都能有回扣，我还真是孤陋寡闻了。
以上摘录的那段，说的让人感动，可现实呢。anyway，还是要自己多努力。

《圈子圈套2》的笔记-第243页

公司的管理者不是幼儿园的老师也不是法官，公司内部那么多是非恩怨他们是管不了也不愿意管的，管理者考虑的是如何保护公司利益、如何保证公司的业务不受影响，而不愿介入矛盾双方的纠纷中。就像球场上的裁判，他们不在乎球员在场的历史恩怨，只盯着球员在场上的一举一动，一旦发生冲突，他们判罚的目的也不是为了主持公道、伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行。

《圈子圈套2》的笔记-第1页

洪钧硬硬地对邓汶说：“你居然也知道中国和美国不一样呀？”
菲比一听洪钧话音这么冲，忙轻轻用胳膊肘又拱了他一下，洪钧不予理睬，邓汶愣了，把纸杯放在茶几上，问：“怎么了？”
洪钧说：“既然你知道中国和美国不一样，为什么还那样随便对人家指手画脚的，什么话都说，也不讲点技巧？其实有很多情况你可能并不了解，比如，你觉得人家征用那么多农田，投入太大，实际上，可能人家在这方面并没花多少钱，一个文件下去，这地就征了，每亩地补偿不了多少钱，还不一定要拖到什么时候才给，这你了解吗？”
菲比又拱了洪钧一下，洪钧往一旁挪了挪，逃离菲比胳膊肘的势力范围，邓汶张着嘴听完，喃喃地说：“那农民不也太惨了？没地种了，还得不到几个钱。”
洪钧继续说：“我就是那么一说，只是想提醒你，你以后真得改一改这种习惯，说话得三思啊。事情都是很复杂的，人也是很复杂的，有很多东西我们都并不了解，所以不能把事情、把人想得太简单。你回国是为了什么？是为了干事业、挣钱嘛。为了这个目的，就要学会和各种各样的人打交道，建立各种可以建立的关系，利用各种可以利用的资源，说话要看对象、要讲技巧。你对那位副主任讲的一大通，对你的事业、对你挣钱有什么帮助吗？根本没有。要多交朋友，少得罪人，争取不得罪人，如果你肯定不把摊子放到那个软件园也就罢了，如果你真相中了那里，将来你和人家怎么来往啊？”

《圈子圈套2》的笔记-第23页

"可我听说，洪总倒是一直不停地换啊，而且是：岁数越来越小，身材越来越好，容貌越来越俏啊!"
"比方说helen,今天咱们搞的这个庆典，是她联系的礼仪公司，立刻一个装着一千五百块钱的信封就到手了，这还是在我大幅削减仪式内容和规格的情况之下，不然的话，恐怕就是三千甚至五千了。前不久，公司员工聚餐，她选定的一家饭店，轻轻松松，拿了五百块的介绍费。想想看，这钱是不是挣得太容易了？如果那辛辛苦苦挣那本分钱的员工知道了，他们会怎么想？他们会怎么做？"
俞威便决定亮出自己最后的底牌，他说：“咱们是朋友，以后又是合作伙伴，今天我就再拿出一份诚意。你知道‘合作伙伴市场基金’这个东西吧？根据合作伙伴的不同级别，ICE每年都要拿出一笔市场活动经费，而合作伙伴也要按照一比一的比例拿出同样的金额，一分都不能少，两家把这些钱放到一起，作为双方的市场基金，在一年的时间里共同用于市场宣传和营销活动。ICE的黄金级代理的市场基金标准是每年五十万人民币，但你的公司毕竟刚起步，和其他一些大牌代理商比不了，这我理解，所以我可和你来个君子协定，头一年的市场基金只有由我们ICE单方拿出五十万，你们一分钱不用出，这笔五十万的基金如何使用也要由你做主，只要事先和我说一声就行，怎么样?

《圈子圈套2》的笔记-第1页

　　¨ 做销售尤其如此，你面对的可能都是别人精心布置的假象，不要轻易相信你看到的、听到的、不然的话，你的损失可能远不是几千没有喽。
　　
　　¨ Sales越是急于做成项目，他的感觉就越可能不准，他的判断也越可能出错，就像一个人越是拼命想去抓一样东西，身体就越容易失去平衡。
　　
　　¨ 一个项目到什么时候就彻底没希望了？
　　我的回答是：当你自己不再抱任何希望的时候。
　　
　　¨ 信息本身并无所谓好坏之分，只有准确与错误之分，没有这些准确而及时的信息，我们很难对整个形势有所了解，所以很有价值。
　　
　　¨ 当别人口口声声对你说什么“手心手背”的时候，千万不要愚蠢地一位你要么是“手心”“手背”，其实你连脚底板都不是，而是人家脚底板踩着的东西。

《圈子圈套2》的笔记-第164页

洪钧攒了攒气力接着说："俞威的E-MAIL，即使通篇是在捏造事实，但也只是对事不对人，没有提到对你个人有任何成见。而你的做法呢？想请客户为你出面作证的想法我就不多说了，实在是太幼稚了，这种内部事务怎么能把客户牵扯进来呢？那不是罪加一等吗？你要写E-MAIL找PETER和卡特评理，声称俞威这是在对你蓄意陷害，揭发俞威是个小人，你这么做不就等于向所有人宣布，你和俞威是无法共事的，你们之间的矛盾是不可调和的。你想想看，你和俞威是ICE在中国级别最高的两个人，你们两人之间的关系竟然到了不共戴天的地步，ICE的高层能不如临大敌吗？能不采取果断行动吗？要么一方走人，要么双方都走人。在这种情况下，最英明的老板在决策的时候，也不会考虑你和俞威之前谁对谁错，谁君子谁小人，他们只会考虑一条，就是：让谁走，对ICE在中国的业务影响最小？你觉得他们会选择留下谁，干掉谁呢？俞威这招，狠就狠在这里，埃兰德只是个引子，SUSAN只是个配角，到目前为止所发生的一切都还只是整个阴谋的前奏曲，下面才是真正的陷阱，俞威就是要趁你立足未稳的时候，用激将法激你跳出来，让你用自己的行动向所有人证明你和他是势不两立的，他在等着你自寻死路。”
俞威说的没错，自己是得改变下心态了，本以为不打工改当老板就可以当爷了，现在看来自己还是得当“孙子”，不然这代理是做不长的。
“那事也不是我一人说了算，亚太区在财务上刚有新规定，说不允许一次性把市场基金都付给合作伙伴，只能每次搞活动的时候分批花出去，我也没办法。本来还想替你们争取一下，但后来一想，何必呢，弄得公司上下还会怀疑我好像和你们有什么猫腻似的。”
罗杰一听就急了，自己一心指望着的这五十万怎么一下子就没影了，他气哼哼地说：“怎么能这样呢？当初你清清楚楚和我说好了的，怎么能说话不算数呢？”俞威笑了，他没想到罗杰居然幼稚到认为说过的话就要算数，而且居然以为这笔钱是靠讲道理就可以要到手的，俞威现在已经不生气了，他觉得没必要和罗杰一般见识，便说：“你也在外企待过，你应该知道我不是老板，我只是个打工仔，身不由已啊。”