《职场奋斗记》章节试读

《职场奋斗记》的笔记-第2025页 - 第三章 离奇的商业世界

企业招聘员工进来，所要求于他的往往是招聘信息上所规定的工作之外的一些东西。这一规则即使是在外企也不例外，所以许多进入外企的朋友都是“靠了朋友的引荐”，引荐的是你的人，而不是别的什么东西。很简单，征婚者的选择行为模式与招聘中的企业行为没有任何区别，他们更看重的是“未来”。企业中的招聘者有三种正常人的正常心态：一是人性中的迷茫，他们希望找到一个优秀的人引领他们的人生迷途。
二是救世主心态，他们想找到一个纯洁而质朴的后来者体验一下引导者的成就感。
三是好奇心，他们往往会对求职简历中那些引发了他们好奇心的人感兴趣。一是在优秀的人面前表现出需要灯塔的迷茫，二是表现得纯洁质朴，让对方有引导者的成就感，三是在简历中列出一些“偏方”，引起个人兴趣。
并且，往往招聘要求并不是一切，要求外的才是一切。尤其是作为刚毕业不久的大学生，你要展现出的要么是上面三点，要么是“未来”：告诉他们，我有无限可能。
在职场上晋升靠情商”的定论，我还很需要锻炼情商。我是说万万不可和职场的老油条们比拼能力或是经验。但稚嫩与青涩只是卖点之一，最重要的是，你要在简历中下一番苦心，激起对方的强者保护心态，让面试考官及老板愿意“追求你”。有关第二点需要注意的是：青涩与稚嫩并不意味着无知，你一定要在简历中表现得堪可造就，足够的沉稳必不可少，但起到决定作用的，仍然是一种追随者的虔静心态。你得首先发掘这样有保护心态的老板或面试官，另外，是一种不要钱也要来你们公司的虔诚。在这再教给大家一个窍门，许多单位招聘的时候会在用人信息上写上许多岗位，实际情况是，绝大多数企业都不会同时招太多的人，即使有例外，也多是储备干部，说清楚了就是扔到军训场上或是市场上任你自生自灭。所以你要学会看用人信息，你不妨把所有用人单位的招聘人数全部假设为两个，一男一女，然后你再把要求男性的所有条件并列起来，要求女性职位的所有条件并列起来，然后合并同类项，找到这诸多岗位的共有因子，这个共有因子，八成就是企业想找的人的类型。共有因子，所谓企业文化“匹配”法无定法，规无常规，不是每一个人都能够认同并接受的，更不是每一个人都能够做到的。你必须从自己的性格特点出发，为自己的前程进行设计，这才是我要告诉你的。性格决定未来，如果性格能加上兴趣，那当然很好。但是，勇敢一点，专业并不是限制，是基石。上司在你面前袒呈无知，是对你的能力的最大否定！ 所以你必须证明自己的价值。一方面是信任，另一方面也可以理解为否定。不过我至今也不明白为什么是否定。知道人逢到大事的时候会很容易的认命，但却往往为了蝇头小利铤而走险，所谓怯于公义，勇于私在这个社会里，越是处于底层的人，越是卖力的苦干，因为那是他们唯一的立身之本。而许多熟谙社会游戏规则的人，却全不管这些麻烦事，他们知道底下人肯定会为了糊口而拼命干的，所以他们只管捞自己的，如果遇到捞得过凶的上司，下面的人多半还会出一个两个的劳模，因为劳模把贪官应该操心的事情全都承担了。还是太不懂这个社会的游戏规则经常会有人教导新入职场的人说，要先做人，后做事。说这话的人不是没有脑子，就是有脑子而不肯使用，概因做人与做事是人一生的几个不同发展阶段，即不可以超前，也不可以滞后。而先做人，后做事，就明显是用人生的最高境界来要求一个起步者，这就象我们拿刘翔的百米成绩来要求一个刚刚学会走路的孩子一样，目标是正确的，只是不适用。已经听得太多“先做人，后做事”，这番话让人醍醐灌顶。先做事！

《职场奋斗记》的笔记-第4988页 - 第五章 激情大深圳

最能吃苦的人做老板，太精明的人只配做经理人因为经营和创业是完全不同的两个概念，经营需要思想，需要智慧，也需要能力，可是创业时，这些玩艺儿却全都靠不住，创业这东西有个最初最初的资本原始积累，这种积累需要的是胼手胝足的辛苦劳作，最能吃苦的人做老板，太精明的人只配做经理人。所以，用“渴酒症”来形容官僚主义严重的地方，或者酒桌生意的地方，再讽刺不过。我之前在的地方的老大就是典型的“渴酒症”重度患者。好像酒精过敏了根本不是不喝酒的理由，你不喝酒就是看不起他，是你人品有问题。这位老兄患有严重的渴酒症，这种病患上容易治愈难，临床表现是一见到酒就没命，喝白酒不是以杯计算，而是以瓶衡量。同样的，他判断别人的标准也是以喝酒多少为基准，愿意喝的就是好人品，象我这种酒精过敏的人，那是属于道德问题，可归为做人阴险奸诈一类中。这种判断标准相信大家都不陌生，曾有一段时间以来，我们的官场上就是以这个标准衡量干部的。
本书的核心：有时候你行走在路上，会看到路上的施工现场竖立起的警示标牌，这种标牌绝不会让你更快的到达目的地。但是，它们会提醒你不要跌入到陷坑之中。

《职场奋斗记》的笔记-第1234页 - 第二章 起落珠海

这件事让我一下子明白了职场招聘的全部奥秘所在，所谓面试，就是你通过自己的表现要让对方对你由衷钦佩的过程，任何一个招聘者都不可能对那些缺乏信心的求职者产生好印象的。所以第一要义是自信，第二要以便是要思考：什么是面试。作者的思考总是很切中点，说出来的话也让人很叹服。曾有一个小妹去银行窗口取钱，要取出两千元的现金，那天银行职员也不知吃错了什么药了，给了小妹两千元现金之后，又顺手给了小妹八千美金，那小妹揣起现金和美金，顾不上跟妈眯打招呼，当天就逃之夭夭。所以这是我担心Sheer的原因，所幸她目前遇到的还都是好人。对于高品质生活的渴望丝毫未减的话，这是我们工作的动力。但是人们往往在工作中忘记这一动力，简衣缩食的工作着，那工作室为了什么？子曰：危邦不入，乱邦不居。很适合我现在居住的状态，所以我需要尽快搬离现在嘈乱的小破屋，如果能进公寓当然最好，也需要考虑经济状况。

《职场奋斗记》的笔记-第90页 - 序

任何人也不可能做到仅凭向大海中的溺水者呼喊就能够教会他们游泳，他们必须学会自救。每个人的一生中至少要证明两能能力：获得机会的能力与建立在这种能力之上的工作能力。
书中多次提到的核心要素：靠自己
不仅是你有着某种工作技能或能力，别人也同样，而且别人会认为他们比你更强。无论你现在正处在什么位置上，在这世界上肯定会有人比你更适合于这个位置，为什么他们不在这里？既然你在这里，那你有什么理由不适应这个位置？不做好这个位置？如果有一天他出现了，你凭什么还在这里？

《职场奋斗记》的笔记-第696页 - 第一章 我的职场滑铁卢

罗斯福时代的一个美国经济学家就曾进言，文官制度不可或缺，但决不能让他们做事，他们是社会这条船上的压舱石，让他们安安静静的呆在办公室里最好，千万不能让他们到处乱跑，他们做的事情越多，对经济发展的束缚也就越大。这是与观众缩减的呼声截然不同的角度~
西方谚语中是这样形容自私自利的人：这种人烧掉邻居家的房子，只为了烤熟他的一只烧鸡。人在职场，任何时候你必须要维护你自己的利益，除非你的利益得到了保障，否则，别人的利益也无从谈起。据理力争~你得维护你自己的利益，才有资格在职场生存。所以说，要有底线。

《职场奋斗记》的笔记-第1页 - 职场奋斗记 我在职场二十年

如果你想挽回颓局，那就要不顾计后果的闹事。民众喜欢的是"有求必应",喜欢的是"明君圣主",而孔子的思想却是从人性的不足以发,指导我们如何克服人性的缺陷而学习与别人相处,这个孔子就大大的失败了,不仅是国君不愿意克制自己,民众也不愿意,那怕这个拒绝克制为自己带来永世的劫难,民众也铁了心不接受孔子,于是孔子终究成为国人中士者的主心骨,却终究为民众所弃.
中国最后一个圣者的传承者、却被骂为卖国贼的清朝军机大臣李鸿章说过这样大意如下的这样一番话，他说：对于手下人的要求，你万不可以抱以过高的期望，你吩咐他们十分，他们能够给你做到一分，那就是相当不错的了，更多的情况下，他们不给你捅篓子、坏你的事就不错了。
中国的问题在于恐惧现实,以为对于人性的弱点视而不见,就能够抵消这一弱点所为我们带来的困扰,所以我们的主流媒体歌功颂德,民众也自觉自愿的吹随这一趋势,事实上,人性的正面因素始终在社会的发展中起到主导作用,但如果我们遭遇到问题,那一定是因为人性中的负面因素起到了作用的缘故,如果我们不了解这些,问题的解决就无从谈起.
厚黑是一个道德的标签,与知识或思想没有任何关系的,国人早年把自然科学贴上"奇技淫巧"的标签,现在又将基本的思想体系贴上"厚黑"的标签,什么时候国人不乱贴标签了,承认规律的客观性与人性的残缺,我们的事情就好办了.
要求工作尽善尽美有错吗？对员工高标准严要求有错吗？
　　
有错，实际上，提出这一要求标准的人，恰恰是出于对企业管理的无知。
1：“曲意使人喜，不若直躬使人忌”不是忌妒，而是忌惮，有所收敛。
2：“圣人神武而不杀”威慑是根本，等到出招，就已经露败了。我等不是圣人，但这绝对管用。
3：“不要赶尽杀绝”。
4：“抬头三有神明”。对方若不是奸佞异常的人，不要不择手段。
5：“机关算尽，反误了卿卿性命“。“谋事在人，成事在天”
急求功名富贵，往往招来杀身之祸。学会等待。
6：“宁欺老家伙，不欺小顽童”
7：“在力所能及，不损害自己利益的前提下，能帮助别人就帮助别人。
8：：体会“以退为进的妙处“。
职场上的女孩子，若是温柔起来能够将铁石融化，但如果你无法获得她们的尊敬，或是你忤怒了她们，与她形成公开的敌对态势的情形之下，美女的温柔就变化为一种可怕的无情与狠辣。她们几乎每一个都是骂人的天才，能够用最精短的语句浓缩进最高信息量的文字组合馈赠给仇敌。
难堪也没办法，人在职场，不仅要自讨苦吃，有时候还得自取其辱。
两种人的区别是什么？
　　
就在于他们是否认识到自己的产品不是最终产品，还必须要由其它合作者的共同劳动才能够产生价值。
我以为：许多只以“能力”立身却排斥博弈的人，终将沦为职场中的“行者”，一生踏碓舂米，劳作苦役，但所行所为，却与企业的最终目标毫无干系，逐出职场是迟早的事。因为这种人只明白了人生最浅层次的道理：只做事，不做人。
　　佛历苦劫而修成，但佛未必喜欢苦劫。
　　
同样的，我谈我所遭遇到的职场权力博弈，也并不意味着我就喜欢这些。
一切万法不离自性，惠能大师由此而顿悟出：佛即在自性之中，求佛莫向西天求，也莫向身外求，只须向自己心中去求，一旦拨开云雾见青天，明心见性，自性便是佛。
惨烈的权力博弈存在于所有的人类组织系统之中，正象毛泽东同志生前所说过的那样：“有人的地方，就有左中右”。权力博弈是职场最基本的规律，这一规律的存在绝不会因组织的神圣性或组织目标的神圣性而变得不存在或是得到规范，相反，越是神圣的组织，其内部的权力博弈就有可能越是肮脏龌龊，越是不择手段。概因在神圣的组织内部，其成员一旦认为自己是神圣或纯洁，就不愿意承认“肮脏的”权力博弈存在，其结果是权力博弈得不到规范，反而变得更加失去控制。
经常会有人教导新入职场的人说，要先做人，后做事。说这话的人不是没有脑子，就是有脑子而不肯使用，概因做人与做事是人一生的几个不同发展阶段，即不可以超前，也不可以滞后。而先做人，后做事，就明显是用人生的最高境界来要求一个起步者，这就象我们拿刘翔的百米成绩来要求一个刚刚学会走路的孩子一样，目标是正确的，只是不适用。
而御人高手最是善于整合别人内心中的私欲，让被整合者驾信一个宏伟的目标，从而自胸中勃发出一种浪漫主义的激情，愿意为了这个伟大的目标付出自己的一切以及其它，从而成就了御人高手的壮丽事业。如何才能够成为一个御人高手是每一个企业家朝思暮想的事情，而如何成功的击退御人高手的统御，则构成了员工职战的基本纲领，双方就是这样在职场上展开一轮又一轮的搏杀，演绎了职场上绚丽多彩的商业风情。
企业中的招聘者有三种正常人的正常心态：
一是人性中的迷茫，他们希望找到一个优秀的人引领他们的人生迷途。企业中的所有的人都是处于迷茫之中，最迷茫不过的就是老板，概因中国的老板都是洗脚上田，在自己当上老板之前从不知道老板长什么模样，等到自己坐到了老板的椅子上，举目四望，两眼乌黑，他所面对的世界是那样的迷乱而困惑，他的每一个决策几乎都是在跟自己赌博，赌对了，算他自己运气好，赌错了，那就什么也别说了，人生豪迈，不过是重头再赌。所以最希望获得引领的，首先就是老板，这一点意图在他们的招聘行为之中体现得淋漓尽致。
　　
二是救世主心态，他们想找到一个纯洁而质朴的后来者体验一下引导者的成就感。企业中的人都颇有几分成就感，最有成就感的就是老板了，无论男老板还是女老板，他们都是受到中国文化熏染之人，在他们的潜意识了，充当一个救世者的形象是国人几代的梦境与渴望。如果你能够把握住老板的这种心态并满足之，任何老板都会愿意把你当做宠物养起来的。
　　
三是好奇心，他们往往会对求职简历中那些引发了他们好奇心的人感兴趣。老板也是人，员工同样是人，负责招聘的人更是人……总之，只要是人，就有人的弱点，人最大的弱点是什么？是好奇！如果你的简历与别人的一般无二，那你就无法唤起对方的好奇之心，当然也就谈不到面试，即使是有这样的机会，也只能成为老板心中已经确定人选的陪衬，徒劳的耗费车资看看老板的模样。
所以解读招聘信息，一如解读征婚广告。如果广告上说想寻找一位“有修养”的男士，那你就应该明白，对方的意思是要求对方“有钱”，连钱都没得有的男人哪来的什么修养？而另一份征婚上如果再三声明征婚者更注重对方的“心灵美“的话，那么女孩子们就应该明白了，这家伙无非不过是想找一个会做饭的大美女而已。征婚广告上的所有文字组合，都是东拉西扯的遮掩征婚者内心中最强烈的愿望。如果你连这个都看不懂，那就只好在碰壁的过程中慢慢体验了。
你是一个应届生,嗯,那么你就必须清楚,你要卖的是什么:
　　
　　第一:你要卖你的人品,千万不可与别人比拼能力或是经验,虽然应届生缺乏经验,但你有人品,每一家单位都特别重视人品,如果你卖的不是这个,那肯定会糟糕.
　　
　　第二:你要卖你的智慧而非聪明,年轻人在老油条眼里是透明的,你任何小聪明都会被人一眼识破,那么智慧与聪明的区别在哪里呢?智慧表现在你对社会认识的深度与人生的把握上,聪明吗,这个东西实战时会有价值,但面试时却有可能毁掉你.
　　
　　第三:你要卖你的知识而非你的专业,你的专业是靠不住的,没有多大价值的,但是所有的老板都特别看重新晋员工的知识结构,因为这东西标志着一个人的发展方向,如果你的知识结构有缺陷,事情就会很麻烦.
所谓面试，就是你通过自己的表现要让对方对你由衷钦佩的过程，任何一个招聘者都不可能对那些缺乏信心的求职者产生好印象的。
你要想通过一条决议，最好的办法就是在会议上突然宣布，由于事发突然，除非与会者之中存在着进退同一的反对者团体，否则，一般情况下，绝大多数人是反应不过来的，忙乱之际无法组织起反攻，等他们阵容拉起，事情已经拍板了。
老子曾经说过：“吾之有患，在吾有身”，人性上天然存在着的残缺
人在职场，任何时候你必须要维护你自己的利益，除非你的利益得到了保障，否则，别人的利益也无从谈起。
　　
主流媒体最经常宣传的是主动忍让的高风亮节，却全然忘记了这样一个事实，任何人都只不过是这个利益社会中的一个结点，你的利益维系着你周边的利益架构，如同楼房的板块一样相互的挤压支撑，这样才会形成一个秩序的结构。一旦一个结点“主动退让”，放弃博弈的天职，你周边的利益结点就会相应的随之崩溃，象被板块放弃了支撑功能的楼房一样轰然的坍塌下来。
西方谚语中是这样形容自私自利的人：这种人烧掉邻居家的房子，只为了烤熟他的一只烧鸡。
别人找局长要官，无非不过是攻心之战，以情动之；攻城之战，以财诱之；攻坚之战，以力迫之；攻野之战，以势强之。这是四百年前的《官缄》之论，就目前的中国官场智慧而言，仍然未能超越这一范畴。
小人为什么要长“戚戚”呢？他不戚戚行不行？不行，如果一个人不长戚戚，那他就算不得小人了。小人这个称呼，不是指特定的一个人群，而是一种广泛的心态。这一心态的特点是思维极端，观念偏激，看待任何事物专一盯在负面上，一个在任何事情中都会看到阴暗面的人，如何能够不“戚戚”？
人在职场，你必须要时刻记住为自己说话，如果你不说，别人就更没有这个义务。
同事出这个坏主意，倒也不是说明他们心术不正，恰恰相反，推人落水看热闹，只是世态常情。这世界上绝大多数人都是同样的心态，既然与已无关，那事情闹得越大越好，闹得越是离谱就越是有热闹可看。
刚进入职场特别是官场的新人往往有一种不知所从的心理，老同事往往利用你们这些弱点给你们下套。
所以除了对上级保持一定的尊重外，对同事不能手软。
一个人的家世背景在职场上起着举足轻重的作用，但这一作用的值是中性的，如果你立得正，行得端，这一值就会是个正数，就会帮助你比别人更容易成功。反之，如果你的行为有差池，做出了有辱家族名誉的事情，那么，这个值就会成为一个负数，值数越高，负面效果也就越明显，所引发的职场动荡与冲击也就越猛烈。
人在职场，无论你的身份有多高贵，靠山有多强硬，关键时候还得看你自己的表现。如果你不争气，再强大的门阀也帮不了你，如果你足够强的话，完全可以依靠自己而成功。
实际上一个刚刚走入职场的年轻人，由于对职场的隔膜及游戏规则的一无所知，始终处于一种自觉或是不自觉的恐惧状态之中。这一状态导致了年轻人心理防御机制的启动，其表现形式为：用自己的习惯性思维臆造出职场与社会的游戏法则，并遵循这个并不存在的法则而行事，同时也这样要求于别人。
以我一个刚刚进入社会的孩子，心里哪来的什么黑暗？但我当时却感受到了那种几乎压得人窒息的黑暗。
　　
事实上，我看到的，只是我心理上的缺陷与弱点。
实际上这个社会非常公平，每个人必须要为自己的行为负责。我之所以认为社会“黑暗”，是因为我自己有如一头戴着眼罩的驴，看不到那伏隐于职场惨烈博弈之中的游戏规则，所以我的眼前只看到一片黑暗。
帮助别人做坏事，甚至不惜以损害自己利益为代价的，是最典型的小人行为。小人之行，必有小人之辱，这个道理，直到很久之后我花费时间慢慢咀嚼孔子的《论语》，才终于把这个道理想明白。

《职场奋斗记》的笔记-第3138页 - 第四章 美女博弈场

职场上的博弈法则是怎样的，我还没明白。一切万法不离自性，企业也好社会也罢，只要是有人的地方，存在着利益分配的地方，博弈的规律与法则就自然而然的起到作用。佛犹如此，人何以堪？由是我知道如果一个人想搞好企业，想在这社会上有所作用，就必须要在掌握了最基本的业务技能之外，做到熟谙职场上的权力博弈法测。否则的话，那怕你的能力才华再超绝于众，却对职场的权力角逐一无所知的话，就只能永远停留在“做事”的阶段，无法将自己的人生推向一个更高的境界。我就是这样偏执的行者，必须要改变。我以为：许多只以“能力”立身却排斥博弈的人，终将沦为职场中的“行者”，一生踏碓舂米，劳作苦役，但所行所为，却与企业的最终目标毫无干系，逐出职场是迟早的事。我不喜欢职场博弈，但却不得不参与。因为我要工作，因为我要往上爬。要不然你来职场干什么来了？要不然你为什么不去机关单位享清福去，还来这市场？佛历苦劫而修成，但佛未必喜欢苦劫。分享、合作。而有的人却不是这样，他们更清楚自己的制作距最终的产品还有着相当的距离，所以他们更愿意采取合作的方式，与其它同事产生沟通交流。据我观察，这一类人在职场成功的可能性往往会高于前者，理由很简单，相比于死抱着自己那点东西密不示人的特立独行者而言，别人更需要他们。即使遭到戏弄，也要继续表演。如果一个人想要成功，就非得付出不可。职场中人就如同街头卖艺者一样，围观者中绝大多数是不肯掏钱的。他们非但不掏钱，而且还要喝倒采，故意戏弄你，可你必须要表演下去，因为那些肯承认你的劳动的买主就在这些骗子堆里。如果你怕有人不付钱而坚决不肯表演的话，那你就什么也不可能得到。在日后的职业生涯中，我发现了一个有趣的职场生理现象：职场上的女孩子，若是温柔起来能够将铁石融化，但如果你忤怒了她们，与她形成公开的敌对态势的情形之下，美女的温柔就变化为一种可怕的无情与狠辣。她们几乎每一个都是骂人的天才，能够用最精短的语句浓缩进最高信息量的文字组合馈赠给仇敌。所以说，事情就是这样。你越是追求细节，其实是越背离目标。你追求的应当是“不坏事“，而不是”完美“，否则你当陷入恶性循环，导致最后再也抬不起头。有错，实际上，提出这一要求标准的人，恰恰是出于对企业管理的无知。 此话从何说起？概因企业管理所求得的效果，只能是“最不坏”的，甚至连“较好”都达不到，因为这里边有着一个成本与效果的比值界限在起到作用。正如我在上一节所言，国内企业任何一个员工的工作中，都包含了无计其数的“细节”部分，这些细节受限于人自身的局限性，永远也不可能有人把每一个细节都做到完美，对于绝大多数人来说，能做好他所负责的几百个细节中的一个两个，就已经是超乎其类拨乎其萃了，再要求他顾及到每一个细节，那甚至是连神仙也做不到的事情。中国最后一个圣者的传承者、却被骂为卖国贼的清朝军机大臣李鸿章说过这样大意如下的这样一番话，他说：对于手下人的要求，你万不可以抱以过高的期望，你吩咐他们十分，他们能够给你做到一分，那就是相当不错的了，更多的情况下，他们不给你捅篓子、坏你的事就不错了。所以要相信，不是“我们素质太差”，是老板不会用人。事实上，每一个身在职场的人都有过这样的感觉：自己的能力严重不足，无法满足老板或主管的需求。而老板或主管则是不停的抱怨“员工素质太差”。孔子的道理，现在的人性同样适用。有些不明事理的人就是这个样子的，你对他好，他就不知好歹。你疏远他，他就怨恨你不近人情。看清真相却不能说出真相所以朋友们告诫我们说，如果我要想成为那个第一个喊出“皇帝光着屁股”的孩子，那就准备被你的读者抛弃吧，他们更喜欢被愚弄，因为他们已经习惯了被愚弄。一分钱，一分货若非是久经职战的高明领导者，等闲人物，很难看出来这个低价合同的玄机的，绝大多数公司甚至会认为能够将合同价格砍掉一半的员工是能力强的员工。却全然忘记了在商场上从来都是一分钱一分货，你用一大笔钱能够买到一个项目，可如果只用一半的钱，却绝不会买到一半的项目，只能得到一堆垃圾。高！这件事过去好长时间我才想清楚，实际上这两家新股东，都是三号股东自己的公司，而这位老兄所谓的新资本，也不过是他利用章姐对他的信任从公司里挪出去的，他将公司的现金打入他自己的公司帐户，再打入新公司的帐户，然后新公司再以股份的方式打回到公司中来。如果绕了几圈，这位三号股东等于是一分钱也没花，就把自己的股份从百分之十提高的百分之五十五。