教育中的心理效应

章节摘录

　　世界上最了不起的卖车人乔•杰拉德成功的秘诀就是让顾客喜欢他。为了让顾客喜欢他，他会去做一些看上去完全是费力不讨好的事情。比如说，每一个节日他都会给他的1.3 万名顾客每人送一张问候的卡片。卡片的内容随季节而变化（新年快乐，情人节快乐，感恩节快乐等等），但卡片的封面上写的永远是同一句话：“我喜欢你。”用乔的话来说：“卡片上除此之外就没有什么别的东西了，我只是想告诉他们我喜欢他们。”乔正是借助于这种方式使他每年的收入都超过20万美元，创下连续12年都赢得“销售第一名”的纪录，他平均每一个工作日都会卖掉五辆车，被吉尼斯世界纪录称之为世界上“最了不起的卖车人”。喜爱引起喜爱　　这位成功的推销员深知人际之间的一种自然心理规律：喜爱引起喜爱。人们常说，两情相悦。一般来讲，决定一个人是否喜欢另一个人的最强有力的一个因素，是另一个人是否喜欢他。大家都希望“被人喜欢”，因此，“喜欢他”和“被他喜欢”互为因果。在社会生活中，我们经常体验到，当自己很想得到别人的喜欢，而那个人也真的喜欢自己的时候，我们就会对那个人喜欢得深。这也是“人际吸引律”之中的“对等性吸引律”，就是指喜欢：些喜欢自己的人。这除了表现在评价态度上外，还表现在自我.露的对等和尊重相容的对等上。与此同时，由于双方心理上的，近与相互帮助，成了各自心目中的“自己人”，因而也就减少了际间的摩擦事件与心理冲突，易于建立良好的人际关系。然而，如何让别人感受到你喜欢他？除了直接对他说“我欢你”之外，称赞你羡慕他的地方也不失为一个好方法。这里一个有趣的小故事。　　一个花匠正在为一位著名的法官美化庄园，那位法官跑出屋子来提了不少好建议。花匠说：“法官先生，您的业余爱好可真不少哇！我特别羡慕您那条漂亮的狗，我知道您在家犬大奖赛中赢了不少蓝彩带。”这小小的赞美之词竟然带来了惊人的效果。法官马上兴奋地说道：“是啊，是啊，养狗的乐趣真是无穷！你愿意参观一下我家的狗窝吗？”法官花了将近一个小时领花匠看他养的狗，并介绍那些狗赢得的各种奖品。然后，法官问花匠：“你有孩子吗？”当花匠回答：　　“有。”法官又问：“他想要小狗吗？”花匠急切地说：“怎么不想，如果有了，他会非常开心的！…好吧，我送你一只。”法官说道。接着，法官又对花匠讲了如何给小狗喂食，讲完后又热切地说：“光给你讲你就会忘了，我把它写出来吧。”于是，法官写下了喂狗的方法。最后，法官在花匠身上花去了85分钟的时间，送给他一条值100美元的狗。这一切都是因为花匠真诚地羡慕他的嗜好以及他取得的成就。　　其实，任何人都会有一些值得你羡慕的地方，只需要把它挖掘出来，并真心地加以称赞，你收获的就不仅仅是一条“狗”，还有良好的人际关系，这些都会成为你每天开心快乐的重要源泉。当然，赞美要真诚，人们不喜欢夸夸其谈的、势利的人，更会提防损人利己之徒。　　自我暴露也会传递给对方一个信息：“我喜欢你。”一个初中男生非常自卑，觉得自己长得不好看，特别是自己的眉毛，经常受到别的同学的“嘲笑”。新到的年轻女老师发现了，把他叫到办公室聊天，谈起自己初中时“虎牙”的经历，对他说：“我们班的同学是不是对我的虎牙印象特深刻？”学生笑着说：“我们都觉得您的虎牙特可爱，很有特色！”老师接着说：“其实，在初中时，我为我的虎牙伤心自卑了好长时间，觉得自己的牙特别丑，当同学说我的虎牙的时候，我感到特别难堪，甚至无地自容。有一段时间，生性活泼的我都不敢说话不敢笑，生怕露出我难看的虎牙。你想，我是一个女孩，可能比你们男孩子更爱美。　　…… 

前言

“心理学太抽象了，太枯燥了，没什么用!”常常有教师对我说。. “为什么?”我问。 “概念太多，也不知道在教育教学实践中怎么用。”他们回答说。他们的说法多少反映了教师们的实际情况。一方面，心理学的科学规律、效应和法则汗牛充栋，但那严肃的学术面孔让人望而生畏；另一方面，教师们又特别重视心理学，急需心理学的科学引领。近年来，教育类报刊上频繁出现将心理效应应用于教育的文章，甚至有些文章出自教师之手，足见心理效应与教育实践的无缝链接日益受到教师们的重视和欢迎。教育心理学工作者对此“超”链接责无旁贷、义不容辞。

内容概要

刘儒德，1966年生，湖北监利人。北京师范大学心理学院教授、博士生导师。主要从事教育心理学、信息技术与学习心理等方面的研究。出版有《当代教育心理学》、《教育心理学》、《探究学习与课堂教学》、《信息技术与课程整合》、《信息技术教育应用》、《教学软件的选用与评价》等著作。

书籍目录

代序·鱼就是鱼

第一辑 教学中的心理效应

U形记忆——系列位置效应

短时记忆的容量有多大?——7±2法则

解密过目不忘——专家记忆优势

虎头豹尾——首因效应和近因效应

不要等墙倒塌再来造墙——遗忘曲线

给学生留点“空白”——超限效应

迈好眼前的一小步——高原现象

柳暗花明又一村——思维定势

文章不如我，造化不如他——归因偏差现象

要一个，还是两个?——沉锚效应

小步子，大目标——连锁塑造

小考挺好的，大考就砸锅——詹森效应

要想吃肉，先得吃青菜——普雷马克原理

去年今日此门中，人面桃花相映红——情境相似性

三个臭皮匠，顶个诸葛亮——头脑风暴效应

我学故我优——学习对大脑的可塑性

你听到了你要听的——鸡尾酒会效应

情令智昏——情绪判断优先

一时遭蛇咬，十年怕井绳——厌恶实验

弄假成真的谎言——认知失调

为何工作?——德西效应

第二辑 教育中的心理效应

布妈妈的启示——依恋心理

顶着光环行走的人——晕轮效应

不足的完美——仰八脚效应

感人心者莫乎情——南风效应

没有最好，只有更好——成就动机

教育无小事——蝴蝶效应

催眠师的魔具——暗示效应

山里的水真甜——安慰剂效应

真实的谎言——罗森塔尔效应

响雷之后必有雨——预期效应

转念之间——知觉中的图形一背景现象

3+1不等于5－1——心理加减法

天下英才未必个个是状元——第十名现象

抽刀断水水更流——禁果效应

带着镣铐亦能舞——强迫性行为

给学生一件有价值的“睡袍”——配套效应

奖励的艺术——扇贝效应

脚踏两条船的感觉——手表定理

解读算命先生的天书——巴纳姆效应

绝望的体验——习得性无助

不妨来点阿Q精神——酸葡萄与甜柠檬心理

晴雨在我心——情绪ABC理论

壮志未酬身先死，常使英雄泪满襟——齐氏效应

为了明天更美好——延迟满足

第三辑 管理中的心理效应

凡有的，还要加给他，让他有余——马太效应

你喜欢他，他就喜欢你——互悦机制

自己人，什么都好说——自己人效应

人际之间的跷跷板——互惠原则

哪里有压迫，哪里就有反抗——罗密欧与朱丽叶效应

美丽的玫瑰花——霍桑效应

美味的肉汤——登门槛效应

拆掉屋顶还是打开天窗——留面子效应

课堂管理中的潜规则——80－15－5法则

想吃活鱼怎么办?——鲶鱼效应

心中的偶像——名人效应

最后通牒是不是拖沓者的克星?——最后通牒效应

无孔不入的“偏见”——决策中的非理性

为什么锦上添花不如雪中送炭?——边际递减效应

三人成虎——从众心理

是皮匠还是和尚?——社会助长和社会干扰

淹没的责任——群体去个性化

群体倍乘器——群体极化现象

囚徒的两难选择——博弈效应

编辑推荐

心理学的规律和效应非常多，《教育中的心理效应》精选了64条，并将它们分为教学、教育和管理三部分，以适用于教师的不同方面的工作。在体例安排上，在每篇文章的正文前面，《教育中的心理效应》都呈现一个经典的实验、故事或者问题情境，以激活读者的先前知识经验，唤起读者探究正文的兴趣。

作者简介

《教育中的心理效应》主要讲述了心理学是描述规律的科学，教育自然要遵循科学，但应用科学规律则是艺术，有赖于教师们根据自己的特定情境去创造。心理学的实验和调查属于科学，生活中、家庭里，课堂上的故事和案例则属于科学的艺术。教育是科学的，也是艺术的。藉由理解、模仿和反复实践面不断创新。

图书封面

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