出版社:中国金融出版社
出版日期:2012-2
ISBN:9787504962423
页数:179页
书籍目录
项目1 编制保险商品营销计划
模块1 调查保险市场环境
模块2 调查保险市场需求
模块3 调查保险商品种类
模块4 编制保险商品营销计划书
项目2 训练保险营销技能
模块1 熟悉保险业务流程
模块2 寻找保险客户
模块3 拜访保险客户
模块4 掌握沟通技巧
项目3 制定保险营销策略
模块1 制定保险产品策略
模块2 制定保险费率策略
模块3 制定保险渠道策略
模块4 制定保险促销策略
项目4 拟订保险合同
模块1 订立保险合同
模块2 保险利益分析
模块3 保险利益演示
项目5 维护保险客户
模块1 递送保单
模块2 处理抱怨
模块3 处理理赔
模块4 评价保险营销绩效
参考文献
作者简介
《高职高专金融类"十二五"规划系列教材:保险营销实务》由多年从事保险营销一线教学的教师,凭借他们在教学过程中积累的大量教学经验,结合国内外保险营销的实际现状及发展趋势编写而成。
图书封面