汽车营销

章节摘录

　　在我国，拥有驾驶执照的人数远远高于拥有汽车的人数。很多“有本无车”者，既是汽车租赁行业的潜在市场，也是汽车生产厂家的潜在市场。从多元化经营的角度看，汽车厂家不但可以生产自己的汽车，而且可以出租自己的汽车。就汽车生产厂家而言，汽车租赁既是一条崭新的分销渠道，也是一条崭新的利润来源。其实，早在1922年，作为生产厂家的法国雪铁龙已经开展了“雪铁龙”出租业务；1924年，成立了“雪铁龙”出租公司：1925年，法国巴黎已经有5000辆“雪铁龙”出租车；1927年，巴黎已经成了。雪铁龙，的世界。在我国，上海汽车工业集团租赁业务浙江总代理、我国最大的轿车租赁企业——浙江联通物产租赁有限公司，一次就购进“桑塔纳”2000型轿车1600辆。广州白云汽车租赁公司的租赁模式分时租、日租、月租和年租四种类型，最低时租为60元，最高年租为19.5万元，简直就是一辆汽车的价格。由于汽车租赁消费具有省力、省心的特点，深受广大消费者的欢迎。1988年，日本丰田公司推出了“以租代买”的“卡拉扬租车计划”。设计出了一种名为“e-com”电动汽车，并以“卡拉扬俱乐部”的形式提供出租服务。为了扩大汽车租赁市场的空间，日本三菱公司下属的汽车租赁公司从1994年开始提供“办公汽车”，这种汽车配备有全套自动化办公设备，可以机动灵活地召开各种会议，从而拉开了以出租定位生产汽车的序幕。时至今日，“本地担保，异地租车”、“本地租车，异地还车”，以及。“联网企业担保”等多种租赁模式已经遍地开花。　　八、我国汽车市场营销模式　　我国汽车营销严格地说，是在20世纪90年代初期的物资流通体制改革之后发展起来的。而进入21世纪之后，特别是在中国加入WTO之后，汽车营销格局才加快形成。一方面，市场规模速度迅速扩大，私人购车逐渐成为主流；另一方面，各种资本纷纷进入汽车行业，新车型频频推出，车市价格战连绵不断，大部分汽车厂家也开始尝试各种营销手段，打造一批强势汽车品牌，这标志着中国汽车业真正进入营销时代。　　汽车市场营销模式对汽车企业开拓汽车市场、建立有效运营机制具有举足轻重的作用。随着汽车市场的不断发展，汽车市场营销模式发生了深刻变化，现行的营销模式受到了冲击，与国际接轨的现代营销模式被引入国内，进入市场，并在培育发展中得到了创新，使我国汽车市场营销模式呈现出多元化特征。　　1.影响汽车营销模式的因素　　影响汽车营销模式的因素如下。　　（1）企业实力决定营销体系的制订。对于不同实力的生产企业，它们的生产规模、资本实力、产品开发能力、企业名声、产品品种等各方面都会存在差异，这就决定了它们的市场营销的策略会有较大的差别。综合实力强的企业就容易组建自销渠道，建立规模大、功能齐全、覆盖面广的汽车营销网络和售后服务体系。　　……

书籍目录

项目一 汽车市场环境与调研一、市场、市场营销和汽车市场二、汽车市场营销环境三、汽车市场调研四、汽车市场需求预测五、汽车市场细分及市场定位项目二 汽车销售模式一、汽车销售渠道的基本概念二、汽车销售渠道的职能与作用三、中间商四、汽车销售渠道的参数五、汽车分销渠道的类型六、影响分销渠道选择的因素七、汽车销售方式八、我国汽车市场营销模式九、汽车4S店概述十、汽车4S店的组织架构十一、运营管理项目三 汽车产品与定价一、汽车产品与组合二、汽车产品定价三、汽车产品品牌策略项目四 汽车销售流程一、汽车市场与用户购买行为二、汽车4S店销售三、车辆展示四、车辆介绍五、走访式（顾问式）汽车销售流程六、客户异议处理七、汽车客户开发项目五 汽车市场促销一、汽车促销概述二、人员推销三、网络营销四、售后服务五、媒体促销六、营业推广七、公关促销项目六 二手车销售一、二手车的评估与鉴定二、二手车的营销项目七 汽车营销职业素质一、汽车营销专业知识与技能二、汽车销售人员的心理素质三、汽车销售人员的形象礼仪四、汽车营销谈判五、汽车营销团队与合作参考文献

编辑推荐

　　《高职高专汽车专业系列教材：汽车营销》内容包括，项目一：汽车市场环境与调研。实训：某车型市场环境分析。项目二：汽车销售模式，实训：4S店汽车产品展示、展厅营业活动管理、顾客（关系）管理。项目三：汽车产品与定价，实训：调查分析某轿车定价策略。项目四：汽车销售流程，实训：整车销售核心流程实训。项目五：汽车市场促销，实训：某车型促销活动策划，汽车展销会策划。项目六：二手车销售，实训：二手汽车营销技巧。项目七：汽车营销职业素质，实训：营销形象及礼仪的自查、互查，某销售车型的营销谈判。

作者简介

《高职高专汽车专业系列教材:汽车营销》基于汽车销售的典型工作过程，按照汽车营销岗位的基本专业素质和技能，与4s店培训销售的作业流程和技巧同步，设计学习任务，对学生进行技能学习、训练。《高职高专汽车专业系列教材:汽车营销》共有七个项目，主要内容包括汽车市场环境与调研、汽车销售模式、汽车产品与定价、汽车销售流程、汽车市场促销、二手车销售、汽车营销职业素质。

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