《苹果橘子营销学》章节试读

《苹果橘子营销学》的笔记-第80页

品牌延伸是指企业 将某一知名品牌扩展到与成名产品不相同的产品上，借现有品牌推出新产品的过程。
品牌延伸可谓风险与机遇并存，要成功运用，就要知道有所为有所不为。

《苹果橘子营销学》的笔记-第8页

与其说星巴克在兜售咖啡，不如说他卖的是位子，是位子上那个让人放松的空间。产品是任何能满足人们需要和欲望的东西。只要能满足你需求释放身心的需要，你在星巴克买到的无论是咖啡果汁甚至港奶都没问题。相反，许多企业往往过分关注具体的产品，不恰当地把注意力集中在产品或技术上，而不是消费者的真实需要上，最终会导致丧失市场，失去竞争力。

《苹果橘子营销学》的笔记-第13页

顾客让渡价值：顾客在购买中取得的总价值和付出的总成本之间的差值。顾客总价值由产品价值、服务价值、形象价值等组成。顾客总成本包含货币成本、时间成本、精神成本、体力 成本等。企业要在竞争中战胜对手，必须比对手提供更多的顾客让渡价值，减少顾客总成本是一条途径。

《苹果橘子营销学》的笔记-第5页

女人最想要的是主宰自己的命运。