《销售管理》书评

改变视角看销售

我是马上就要毕业的计算机专业学生，第一份工作选择的是销售，商务知识几乎为零，从图书馆找了很多书来看，大部分都是关于销售技巧的。很幸运，淘书过程中拿起这本书。这是写给销售经理们看的书。虽然没有销售经验，更别提销售管理经验，读这本书的过程中，我还是尽量让自己站到销售经理的位置上来看问题，囫囵吞枣，一个下午的时间，收获却也颇多。这本书是由五篇专题组成，简练务实，容易理解。100面的薄薄小册子，可以一口气读完。内容有点老，通过其参考文献可以看出，案例都是上个世纪80年代90年代初的事情。国内却是2003年出版的，我猜这是美国那边90年代的资料，跟不上呀。文中提到的那些管理思路都已经在当前很多大公司里实施了，所以很多都被实践验证了有效性。暑假实习时呆在IBM公司所学所看都会与书中所提相符合：采用的组织架构，人才培养方式，订单流程管理等等。作为即将迈入江湖的小虾米，读这本书，看不到当前武林形势，猜不透将来的风云变幻。但可以知道，各大掌门都在干啥，思考啥，自己被安排到一个位置是为啥？还是有些迷惘吧，但改变了个视角，扩大了视野，至少不再会认为，销售就是技巧性的东西了。