《小公司为什么会失败》章节试读

《小公司为什么会失败》的笔记-第149页

给每一张发票收据编号 按照你收到他们的先后顺序。把它们放到购进项卷宗里。

《小公司为什么会失败》的笔记-第41页

概括总体构思,综述主要观点,应简要描述你的竞争地位,并说明你的创意与众不同.

《小公司为什么会失败》的笔记-第12页

几个适合的支持者可以很好地替你承担大量不产生效益的工作.
你必须给自己的时间准确定价,还要学会对不合适的工作说不.

《小公司为什么会失败》的笔记-第99页

你被橱窗上标出的低价吸引而进了一家商店，又被一名销售员说动，领着一大堆昂贵而诱人的东西离开商店。
专攻某个目标市场，而不是大众市场。

《小公司为什么会失败》的笔记-第46页

尽管这些数字似乎也是保守的估计,然而你根本没有证据表明人们会从你这里买一条鱼,更不用说一万条了.

《小公司为什么会失败》的笔记-第85页

选择一个让放心的名称时很有道理的。
那么你可以选择一个容易记住的名称。

《小公司为什么会失败》的笔记-第108页

做好被拒绝的心理准备。

《小公司为什么会失败》的笔记-第48页

原材料成本
时间成本

《小公司为什么会失败》的笔记-第31页

熟悉某个产业及其发展趋势,客户群体,关键问题,而且能密切关注他们所能控制的这个产业中的商机.

《小公司为什么会失败》的笔记-第100页

增加非核心项目
强调你的产品的附加值。

《小公司为什么会失败》的笔记-第97页

例如，给集团客户的价格可以便宜一点，给普通零散客户的价格可以稍微高一些。

《小公司为什么会失败》的笔记-第73页

必须把你的账目拿去公司登记机关备案（这就意味着你的竞争对手有机会看到它们）而且在你的营业额超过一定水平时，还必须接受审计。 当你知道自己已经无力偿付债务时，你必须停止交易）。违反规定就可能引起法律诉讼。

《小公司为什么会失败》的笔记-第19页

逐渐正视和克服恐惧心理的过程中,自己在悲观想象的昏暗角落里让它们滋长把它们喂大了.

《小公司为什么会失败》的笔记-第50页

你的最重要的运营成本是你本人的开支.不要学我创业之初的做法,不要忘了把你自己的工资计入成本并且只从利润中提取.
首先,你要估算出自己的最低生活预算.
要养成这样一种自律习惯:当你肯定自己能连续四个月保持一个工资金额时,你才能给自己涨工资.如果你想给自己一个更大的激励,那就在你每次拿到一份新的订单时给自己发一笔销售奖.

《小公司为什么会失败》的笔记-第27页

时间管理培训班的学习.

《小公司为什么会失败》的笔记-第21页

如果你对某种东西感到很紧张,千万不要一生都去回避它.一定要找到一种简单的方法来克服你对恐惧心理并且不断增强你的勇气.

《小公司为什么会失败》的笔记-第58页

学会商谈，货比三家。

《小公司为什么会失败》的笔记-第24页

通常而言,我们的弱点只不过是我们最出众的优势的另一面.最重要的是你要对自己做出诚实的评价,找到自己的优势和弱点所在,这样才能作出适当的弥补.

《小公司为什么会失败》的笔记-第140页

客户不及时支付（或者根本不支付），库存太多，或者设备开支和经营费用太高。

《小公司为什么会失败》的笔记-第94页

所谓合适的价格，就是你的客户为了购买你的产品而心甘情愿支付的价格。你的成本只能说明你与供应商的交易合不合算。

《小公司为什么会失败》的笔记-第103页

80%的销售是你与潜在客户的第四次接触之后才实现的。

《小公司为什么会失败》的笔记-第57页

那你就值得尝试一番,看看你的客户是否愿意支付一笔定金来为产品开发提供资金支持.
尽量能少地开支，对于你想要购买的每一件东西，你毒药做到深思熟虑，自问这件东西是否非买不可。

《小公司为什么会失败》的笔记-第17页

他们阻止了我们满腔热情的思考和富有成效的行动. 我们变得没有个性,缺乏创造力和创业精神. 我们必须干掉他们.

《小公司为什么会失败》的笔记-第98页

有5位客户每小时支付给你20英镑，这比10位客户付你5英镑要好的多。
你定价的基础应当是你为客户省了多少钱，而不是你付出了多少成本。

《小公司为什么会失败》的笔记-第128页

如果你想上报纸，除了找文字记者，还应该找摄影记者和图片编辑谈谈。

《小公司为什么会失败》的笔记-第49页

每一项产品实际消耗了多少时间
如果你打算雇佣别人来为你工作,你要制定合理的工资额度.

《小公司为什么会失败》的笔记-第40页

举出一些你曾经经营过的企业的例子.或者出自你本人创新的事例(你在学校的时候组织过时装表演?这条也算上.)
在你的计划书里还要对你的强项和弱项进行分析.不要把自己吹嘘成超人,投资人所关注的是,你是否对自己的强项作了实事求是的评价,以及你将采取哪些措施来弥补你的弱项.
一定要把体现出的干劲与决心的事情写进计划书.

《小公司为什么会失败》的笔记-第81页

好品牌就意味着客户的信任。

《小公司为什么会失败》的笔记-第112页

先拨打你认为最艰难的几个电话。

《小公司为什么会失败》的笔记-第143页

打电话
让他们信守承诺
发出一份七日期限函

《小公司为什么会失败》的笔记-第11页

上小学的时候他们就被告知自己将来要么进监狱要么成为百万富翁.

《小公司为什么会失败》的笔记-第28页

能够准确地发现客户的需求是什么.他们通常并不知道自己需要什么,或者就是他们不愿意毫无保留地告诉你.
因为的确需要学习什么时候该闭嘴.

《小公司为什么会失败》的笔记-第25页

这是事业成功的灵丹妙药,
从根本上说,它是这样一种信念,即你有某种独特的东西可以向市场提供.
一定要让你的自信心持续不断增强.

《小公司为什么会失败》的笔记-第64页

知道自己还有一点应急资金放着，夜里睡觉也会更加踏实。

《小公司为什么会失败》的笔记-第6页

首先要听从梦想的召唤,之后自然会有钱的

《小公司为什么会失败》的笔记-第111页

因此，我每周的工作都围绕一份销售计划表来进行，它随时提醒我，我需要打多少个电话，本周我要揽到多少业务，或者做出多少份报价。

《小公司为什么会失败》的笔记-第9页

要想获得成功,首先要敢于承担风险. 这就是对失败的恐惧,担心因失败而有损颜面,或者害怕别人说"我就是这样告诫过你的."归根结底,就是害怕遭到拒绝.
这种恐惧感也许就是在英国自主创业的最大障碍.

《小公司为什么会失败》的笔记-第2页

聘一位理财高手来帮你控制现金流转是绝对有必要的

《小公司为什么会失败》的笔记-第110页

不懈的努力和对时机的准确把握。

《小公司为什么会失败》的笔记-第39页

我是否认为你具备了开展这项业务所需的必要条件(通常在你走进洽谈室后120秒以内,这个问题已经有了答案.
这项业务的总体设想是否让我感到兴奋 4分钟
你是否能打消我的顾虑,让我相信日后还能看到我的钱?剩下40分钟

《小公司为什么会失败》的笔记-第84页

每当你为一位客户工作，你就应该从那里弄到一封证明信。

《小公司为什么会失败》的笔记-第96页

6.你冒险低价销售的结果只可能与专拣便宜货的客户做买卖，而一旦价格上扬，他们就将离你而去。

《小公司为什么会失败》的笔记-第55页

不要因利益驱动而试图挖走你现在的雇主的客户.

《小公司为什么会失败》的笔记-第133页

要一心专注于客户的需求，尤其是it企业，痴迷于自己的产品有多么可爱多么靓丽，而根本不清楚客户需要这种产品的主要原因。

《小公司为什么会失败》的笔记-第38页

把你的企业可能会遇到的各种情况都想透,并且认真评估你的各项假设.

《小公司为什么会失败》的笔记-第13页

你得保证有人监管现金流转,纳税及法律事务.
修订经营计划
建立一个良好的团队
保证让他们都能理解你的梦想.

《小公司为什么会失败》的笔记-第32页

抓住时机换经营方向总能赚到大钱.

《小公司为什么会失败》的笔记-第141页

你需要完备的账簿。
你的企业里必须有专人负责追缴预期未支付的账目，还要建立相应的制度。

《小公司为什么会失败》的笔记-第47页

你对他们精心制作的陶器天使有何看法,你是否会冷漠无情地告诉他们,他们的作品糟糕透顶,他们不该不务正业去做没有把握的事情?
企业家秘诀:投资人喜欢意向书

《小公司为什么会失败》的笔记-第61页

说实话，各自要承担的具体责任，要么规定如果你们日后改变想法应该如何处理。