《成功运作亿万资产的商业模式》章节试读

《成功运作亿万资产的商业模式》的笔记-1 - 1

平台商业模式：运用杠杆力量，整合资源，撬动资金。
免费商业模式：
什么时候使用：1.做出免费决定的一方自己不用承担额外风险，这也是网络经济时代免费盛行的原因。2.如果做出免费承诺的人有相当大的把握，让消费者再体验了免费产品或者服务后会选择这个产品和服务，那么免费模式完全可操作。
操作方法：
提供试用品。
形成依赖性体验（网络游戏一开始都是免费的）。
先给予后取（营销策略，前段不赚钱，后端积累客户资源，培养与客户的关系，条件成熟了再赚钱）。
第三方付费。直接消费者没有花钱，生产者其实也没有花钱，第三方支付。比如广告费。比如观众免费观看电视节目，电视台靠广告运作赚钱。
第五种：这种形式虽然有第三方付费，但是生产者利润来源不仅仅依靠第三方付费。比如，传统广告和CPS（Cost per sales）广告相结合的方式。CPS广告就是以实际销售产品数量来换算广告的金额，这种方式为广告主规避了广告费用风险，是按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。

分化营销商业模式：
宝洁
丰田公司之前已有多款汽车品牌，但缺少高端汽车品牌。日本丰田公司于1989年推出了一个新的豪华型汽车品牌——凌志（中文译名为“雷克萨斯”）。凌志品牌本质是“极力追求完美”。
金字塔商业模式：
奔驰公司入门车型是smart。奔驰轿车包括C级、E级、S级等级别，顶尖车型还有豪华型跑车。
宝马公司拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。入门级产品mini cooper，向上分别是1、3、5、6、7、i、M、X、Z等系列。1：紧凑型。3：小。5：中大型。6：轿跑车。 7：豪华型。 i：未量产的概念车型。M：高性能型。X：特定SUV。Z：入门级跑车。
李阳演讲门票10元，告诉你可以花百元买他的书和光盘，告诉你还有3000和8000元的夏令营。
有的产品金字塔由同一品牌的产品系列构成，有的产品金字塔则由完全不同的品牌构成。比如资生堂，它在中国有超过25个品牌，但是很多资生堂旗下的产品在外包装上并不标明是资生堂的产品。
利润倍增器商业模式：
利润化的方式是不断地重复他们，使用它们，同时还赋予它们种种不同的外部形象。
如：世界上最昂贵的一只猫——Hello Kitty
世界上最著名的一只狗——Snoopy
世界上最受欢迎的一只熊——Winnie the Pooh
《泰坦尼克号》第一轮公映只选择了全球传媒娱乐业最发达的纽约、巴黎、香港等六七个城市。之后第二轮电影拷贝发行。票价降低。之后第三轮发行，世界大部分城市电影院都可以看到。票价更低。至此，票房利润基本完成。但是还有很多利润有待挖掘哟！
第二阶段的赚钱行动——播完电影，再播电视。首先在有线电视中播放，然后再进入免费的公众电视网中播放。影片此时虽然不能赚钱了，但可以卖广告赚钱。接下来，他们开始发行DVD，进入了音像市场。
继续发挥利润倍增器的作用。通过电影、电视的宣传，席琳·迪翁演唱的主题歌“My heart will go on”红遍全球，此时在发行音乐碟片的同时，又出版书籍、画册。
之后发行商又开始根据电影《泰坦尼克号》里的故事和美好画面，制作了情人节礼品、纪念品、服装，再一次赚了。
风险逆转商业模式：
（1） 提供全部退款保证
（2） 提供分期付款服务
（3） 提供免费使用产品
（4） 提供产品后续服务
（5） 购买之前先试用（软件很多）
“鮣鱼战术”商业模式:
(1) 配套：一件商品的生产和营销往往被细分为众多环节
(2) 贴牌：贴牌后自产自销，这叫借牌，需要交付贴牌费，一般只在区域市场销售；另一种是产品生产出来后，交给原品牌所有者销售，这叫代工。前者风险更大，投入也更大。贴牌资格比较容易取得，一般仅限于国内品牌。
(3) 搭车：成为国际品牌的供应商。
(4) 外包：将生产过程进行分解，每一个过程都选择委托这个行业的最优秀的企业进行生产。购买最专业的公司的最专业的服务。现有很多大企业纷纷将企业的信息技术、物流与供应链管理、人力资源交给有实力的第三方公司去做。
(5) 代理：代理商是生产商的经营活动的延伸。代理商虽然是为他人作嫁衣裳，但是可以借助厂家的产品完成自己的资本原始积累，同时还能学习营销知识，建立营销网络，可谓一举两得。寻找并为那些品牌信誉好或者发展潜力大的产品做代理，本小利大、事半功倍。起初，创业者可以考虑只开一家小规模的门店，从一个县或者一个地级市做起。
分工合作商业模式：
（1） 代工：把自己非核心的业务交给有实力的企业去做。如美国的NIKE就是典型的代工贴牌企业。
（2） 合伙创富模式
（3） 企业与代理商实现财富分享
（4） 企业与消费者实现财富分享，如房地产企业与购房户的返租模式。