经理人百宝箱

章节摘录

版权页：   插图：   为了获得竞争优势，你的战略是什么？是否你的战略使你的公司吸引了来自你的竞争对手那里的客户？是否吸引新的客户进入市场？是否为你的公司提供了切实的优势？ 当然，只是创造差异性并不能使你傲视群雄。你的战略必须能够释放价值。客户定义价值的方式是不同的：更低的消费，更好的环境，更值得信赖，更快的交货，艺术上的感染力，更加便于使用。这个客户满意“价值”清单非常长。你的战略目标提供的是哪些价值？这些价值已经释放了吗？ 制定战略的步骤 如果你没有太多的为你的企业制定战略的经验，不要感到懊恼。大多数管理者跟你一样。这不是一种日常活动。一些公司多年来一直采用同一战略，只是在这个战略变得明显过时的时候，才着手制定新的策略。尽管如此，许多公司都是依靠战略顾问来完成这项工作。哈佛商学院教授克莱•克里斯滕森曾经提出，在大多数公司，战略思想不是一种核心管理能力。“管理者通过一再地处理问题来磨炼他们的管理能力。然而，改变战略通常并不是管理者反复面对的任务。一旦公司制定了有效的战略，他们希望去利用战略，而不是改变战略。因此，大多数的管理团队并没有形成一种战略思想能力。” 因此，如果你对制定战略还不是很熟练，这里为你提供了你可以仿效的制定战略的几个步骤。这些步骤中包括查明组织的外部和内部情况，因为，针对外部的是所服务的市场，同时，针对内部的是制定有效战略的能力。 第一步：通过查看外部情况来确定威胁和机会 在最高层次，战略所关心的是外部环境和为了创造一种可利用的优势，组织应该如何分配财政资源、人力和生产力。在外部环境中总是充满了威胁：新的竞争对手，人口的改变，可能将你排挤掉的供应商，可能破坏你的生意的替代产品和可以降低你的客户的购买力的整体经济趋势。以更低的价格提供同样产品——或者价格相同，但是产品更好的竞争对手可能对你的企业构成威胁。战略必须能够应付这些威胁。外部环境也隐藏着机会：全新的技术，未被服务的市场，等等。 制定战略第一步要做的事情就是查看外部情况来确定威胁和机会。你可以通过下面的工作来完成第一步： 组建一个由具有特殊洞察力的决策人、单位管理者和个人组成的团队。他们的工作是确认威胁和机会。要避免这个小组的任何一位成员对于现状自我满足，或顽固地坚持己见。 黪搜集客户、供应商和行业专家的观点。这些外部观点可能是非常有效的。

内容概要

　　理查德·吕克(Richard
Luecke)是本书的作者，“哈佛商务指南”的12本书均出自他的手笔。吕克居住在马萨诸塞州的塞勒姆(Salem)，他撰写或者编写了以商务为主题的30多本书和10多篇文章。吕克毕业于圣·托马斯大学(University
of St．Thomas)，获M.B.A.。

书籍目录

序言
第一部分：从最基本的学起
1　制定众人追随的目标——对结果承诺
从企业战略目标开始
制定目标：“自上而下”还是“自下而上”
有效目标的特点
制定单位目标
确定优先级
管理者的个人目标
完成目标所需要的四个步骤
定期评估
事后评估
小结
2　聘用最优秀的员工——人力资源的作用
定义职位要求
招聘有前途的应聘者
面试
评估应聘者
确定待遇，决定聘用
不要忘记过程改进
小结
3　留住最佳人才——留住员工的重要性
留住员工很重要
员工为什么会留下
员工为什么要离开
根据市场导向留用员工
员工留用的一般策略
工作与生活平衡的作用
小结
4　充满自信地授权——避免被过多的工作淹没
授权的好处
警示信号
有效授权指南
授权的方法
准备授权
完成授权
控制，监控和反馈
事后评估
小结
5　时间管理——充分利用你的一天
了解你是如何花费时间的
让目标指导方法
时间安排
时间管理的三大敌人——如何打败它们
小结
第二部分：到达下一个高度
6　团队管理——建立一个与众不同的团队
团队——什么时候使用团队
有效团队的特点
设计团队
团队的运作
领导者的角色
评估团队绩效
成为一位有效的团队领导者
小结
7　评估和指导——用反馈来提高绩效
绩效评估
训练
小结
8　问题员工的处理——激励或解雇
激励的原则
反馈方法
“C类”员工的管理
当一切都失败的时候：解雇处理
小结
9　危机的处理——不要等到危机出现
什么是危机?
避免危机
作好处理危机的准备
危机的识别
危机的控制
危机的解决
从危机中学习
有关危机管理的常见问题
小结
10　你的职业发展——你和下属的职业发展
不要只是向上
首先，了解自己一
你的核心职业兴趣
你的工作价值观
你的技能
在你的公司内部找到你的职业发展良机
下属的职业发展
小结
11　成为领导者——终极挑战
当代领导者所面临的挑战
有效领导者的特点
领导者必须平衡的紧张局势
制定一个其他人追随的愿景
成为变革的倡导者
在你还不是老板的时候，要起到领导作用
小结
12　战略——入门
什么是战略?
制定战略的步骤
作好变革的准备
小结
第三部分：精通财务工具
13　预算——展望未来
什么是预算?
预算的职能
预算的类型
总预算
预算中的人为因素
小结
14　看懂财务报表——制定更具权威的决定
为什么要使用财务报表?
资产负债表
损益表
现金流量表
从哪儿获取财务报表?
小结
15　净现值和内部回报率——有关时间成本
时间价值及其重要性
计算投资回报率
净现值
内部回报率
小结
16　无盈亏平衡点分析和经营杠杆——理解现金流量
经营杠杆
小结
附录A：有用的实施工具
附录B：招聘过程中的法律“雷区"
注释
术语表
扩展阅读
顾问和作者简介

编辑推荐

《经理人百宝箱:管理者走向成功必备的13种技能(简体中文版)》对于希望获得技能从而在复杂的商业社会中胜出的管理者来说，这是一本入门书，也是一本内容全面的指南。

作者简介

对于希望获得技能从而在复杂的商业社会中胜出的管理者来说是，这是一本入门书，也是一本内容全面的指南。从招聘和留住优秀员工到激励和提高团队成员的能力，从理解关键的财务报表到有效地授权工作，从为他人设定目标到管理自身的职业生涯，本书中的可行性建议将帮助经理人脱颖而出，登上巅峰。主要话题包括：改善全盘技巧；在危机中勇渡难关；通过授权、发出和回收反馈以及训练来进行管理；评估自身绩效。

图书封面

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