在平坦的世界里如何卖东西？

章节摘录

　　第一章　在平坦的世界里如何卖东西?　　Second Life里的巨头们　　“我们是不是也该考虑一下这个问题，要不要在Second Life上建一个产品展示中心?”2007年伊始，国内知名笔记本供应商的某位市场经理把这样一份“虚拟广告投放建议书”放在了总监的办公桌上。　　网络究竟是一个怎样的世界?它是虚幻的吗?但Second Life里的“地价”越来越贵，IBM、SUN、CENT、阿迪达斯、戴尔、可口可乐、GE、MTV、索尼、路透社等各行各业的巨头们在这虚幻的世界里齐集一堂，争先恐后地“购地”开店。这个世界究竟怎么了?　　Second Life其“人"其事　　Second Life是什么?它只不过是网络世界里的一款游戏，一款于2003年由美国林登实验室开始运营的网络游戏。但它的特别之处在于，这里的游戏者所需要的技能不是普通网络游戏中的打怪、升级。它需要的是你在这个虚拟世界里能像在现实世界中一样制造工具、创造物体，比如设计服装、制造汽车等。这个虚拟世界和现实世界一样，财富靠劳动创造。这里的富翁们可以买进土地，雇人规划环境，开发楼盘，然后分别出售；可以修建商场，然后出租摊位、店面。新人来到这里往往要从头做起，就像一个刚刚踏入社会的青年，要租赁店铺，出售自己制造的物品，开始自己的“Second Dream”。当然，如果你的技能够好，产品够受欢迎的话，玩家的评分就会很高，这样你就很可能快速升到大师级别，那时你就可以高价出售自己供不应求的物品。因为大家喜欢嘛，你的财富当然也就滚滚而来。

前言

　　营销界流传着这样一句话：上电视台做广告，钱花了不少，但效果也就值一半，另外的一半去了哪里，无从知晓。当网络出现，当精准营销的概念走上舞台，人们终于知道，原来另一半是给了不该给的人。　　中国改革开放已三十余年，诸多行业已完全市场化。市场给企业带来了机遇，却也提出了挑战。在今天这个产品同质化严重的市场中，究竟谁能脱颖而出，抓住消费者的心？每一个营销者都在思考。当科特勒强调：大众传播已落伍，传统营销已过时，营销需要精准时，人们才纷纷意识到，营销界真的要大变革了。　　随着网络时代的到来，整个世界开始变得“平坦”，在貌似虚幻的网络中，人们的眼界开阔了，人们的选择更多了。于是，多元化需求开始让营销者变得有些无所适从。谁愿意来买我的商品？传统大众营销模式无力回答。如何才能寻找到有效用户？怎样理性分析用户挑剔而苛刻的差异化需求？品牌忠诚度如何提升？这些问题让营销者们一遍一遍地研究科特勒的话.希望从中找出答案。　　于是精准营销被推到了前台，各种新的营销载体随之涌现。但究竟怎样才算精准？“和消费者建立一对一的沟通是我的秘密武器”，奥美广告创始人大卫·奥格威强调互动的精准。　　“网游按时间点卡收费最严重的问题就是，无论是穷学生，还是亿万富翁，在游戏中的消费都是一样的。”史玉柱认为这种对客户不做区分的方式是营销大忌，他说：“要赚有钱人的钱，而对消费能力低的玩家实行免费。

媒体关注与评论

　　公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营铺沟通。需要更注重结果和行动的营销传播计划，也越来越注重对直接销售沟通的投资。　　——世界营销大师 菲利普·科特勒　　我觉得未来在中国最大的生活圈媒体群里面，如何有效地、精准地覆盖你特定的生活轨迹越来越重要。　　——分众传媒董事长 江南春　　技术让我们能够更准确地对受众群体进行区分，但到达目标群体的单位成本也会越来越高。没有100％的精准。但效果是营销人的永恒追求。　　——广源传媒CE0 王超　　和消费者建立一对一的沟通是我的秘密武器。　　——奥美广告创始人 大卫·奥格威　　我知道我的广告费至少浪费了一半以上。但我不知道究竟浪费在哪里。　　——著名广告学者 约翰·沃纳梅克

内容概要

汪向勇，资深媒体人。曾经担任《首席市场官》杂志出版人兼总编辑，计算机世界传媒集团资深记者。资深营销顾问。连续组织策划“中国精准营销高峰论坛”。成为中国“精准营销”的发轫人和推广人。
　　联合中国工业设计协会、北京工业设计中心，组织实施了“风尚中国卓越设计大奖”评选。为中国营销人群搭建平台。组建了CM0俱乐部，组织了“中国CM0年会”等活动。    
　　营销咨询、培训师。在媒体、公关、市场营销和人力资源领域有丰富资源。为奥迪奥运火炬上珠峰活动提供创意策划。先后为联想、东软、太古地产、日立电梯、神龙汽车、ABB、BP、IBM、华晨宝马、华旗等著名企业提供培训服务。
　　作家。著有IT产业写实小说《逃往中关村》，是国内首部反映IT产业发展和创业者经历的小说；小说《水魅》获新浪杯第二届华语原创文学大奖。关于企业人力资源管理和求职者指南的专著《人在企业》入选当年最佳50部本土管理图书。
　　1995年毕业于湖北工业大学。2006年获得美国北弗吉尼亚大学MBA学位。

书籍目录

编辑手记前言引子第一章　在平坦的世界里如何卖东西?　Second Life里的巨头们　网络让世界变平　在阿里巴巴上卖东西　当营销遭遇网络第二章　传统营销VS精准营销　找到自己的目标　一起做游戏　把人分开来　抓头与抓尾第三章　网络营销：引发营销风暴  极大与极小  互动成就沟通  B28的时代  C2C正在来  即时通信：网络营销新宠儿第四章　网络内容营销　当你不小心留下脚印　让寻找不再困难　搜索引擎营销　论坛的内容与互动　　未来是Bl09时代第五章　移动商务营销：精准随时到达  从桌面到掌上的革命  无“绳”更精准　  3G时代     向日本学习  移动营销：创新才好第六章　新媒体营销：挑战曾经的霸主　分开来才清楚　新的比IEt的还便宜　在合适的地方聚焦适合的人　在合适的时间聚焦更多的人第七章　  目录营销：久远而新鲜  不是新概念  独特优势  目录+网络  关键是信誉第八章　数据库营销：精准营销的灵魂  大海包罗万象  网不能乱撒  “呼吸”是生存的基础　提升效率　数据库营销助你远航第九章　体验营销：另类的精准　就是自送　打动他的心　将体验融入生活　看，他喜欢了吧　朋友亲戚都来了结束语

编辑推荐

　　世界在飞速地变平、变小，传统营销越来越难以打动消费者，精准营销开始在这个平坦的世界里产生功效，随传统老去，还是与精准共舞……

作者简介

《在平坦的世界里如何卖东西？》内容简介：ndLife游戏里盖了一座紫禁城。它想干什么？阿里巴巴上市当天股价翻了三倍。它凭的是什么？星巴克不打广告，到处做慈善。它在做什么？《在平坦的世界里如何卖东西？》带你轻松玩转e时代的网络营销、网络内容营销、移动商务营销、新媒体营销、数据库营销、目录营销和体验营销。

大众媒体时代在渐渐远离我们新世纪需要更新的营销思维。当总裁说不能再把巨资花在不见成效的电视广告上了。你要怎样策划下一步营销方案？

当你想把公司开发的最新时尚手机推销给年轻人。你觉得自己该去哪里？

当市场要求你必须更准确地找出目标客户，你要怎么办？方法尽在《在平坦的世界里如何卖东西？》之中……

图书封面

---

 在平坦的世界里如何卖东西？下载

---