《理性之外的谈判》书评

超越理性，摆脱争辩

整部书分四个部分1. 背景概述，介绍基本概念，与读者达成共识2. 结合零散案例说明理性谈判具体操作方式3. 运用上一部分的手法进行模拟谈判——通过厄瓜多尔多尔前总统的个案分析4. 综述全书，回顾重要概念再一次强调关键术语，彻底完成全书理论架构全书条理清晰，言之有物，非常专业，是作者经过大量实战总结出来的行之有效的谈判技巧。非常适合有情绪化倾向的谈判者厘清谈判思路不至于被消极情绪冲昏头脑，具有实践指导价值。除此以外，正由于条理清晰，可以作为泛读读物，没有时间去品味全书的读者完全可以通过黑体字来领会文章要旨，尤其是对于有着谈判经历并且在这方面存困惑的读者一定会得到很完整全面又细致的解答。和市场上这方面书籍相同的是，指南类书籍干货很少，多数作者都为了凑字数而加上了很多不必要的论述与总结，此书后的再次强调个人认为没有必要，当然对于疏于总结懒于进行回顾的读者，进行适当的重申是必不可少的。另外，个人认为，Beyond Reason 翻译成“理性之外的谈判”，对文章内容进行了不恰当的暗示，可谓有失偏颇。理性之外即为非理性，而全书一直都在强调，在谈判过程中需要摒弃自我情绪的控制，恢复到理性思考之中。故这样的翻译是曲解了作者的意图，如果再版还应当进行更深入的探讨。个人认为，译成，超越理性，或是摆脱争辩的谈判，更恰当些。

不仅仅是一本优秀的谈判书籍。

这本书最近又读了一遍，受益匪浅。看到这么优秀的一本书在豆瓣上只有少数几个人看过，觉得很可惜。现在书看的多了，就发现很多好书真的是不怎么畅销，只是给少数人看的。希望这个评论能够引起更多的人对此书的兴趣。（毕竟将西方非常优秀的理论、方法在中国发扬光大，也是一种使命和荣幸，呵呵，也许夸大了。）本书的结构非常清晰，作者毕竟是哈佛法学院的谈判专家，更重要的是这些思想来源于两位作者多年实践的提炼、总结。长话短说，本书强调积极情感在沟通、谈判中的重要性，提出“核心关注点”的概念和运用。（由于豆瓣上不好画图，只能用文字表达了。）核心关注点：1.赏识——①理解对方观点②找出他人优点（所感、所想、所做）③表达理解2.关系——①结构关系②个人关系3.自主——①告知②商量③谈判4.地位——①社会地位②专业地位5.角色——①常规角色②临时角色这是大概的结构。自己从第一次看开始，就将其一直运用在生活中，大大提高了自己的沟通能力。配合着作者的成名作《Getting to Yes》（中文名《达成一致》，这是谈判学中最著名的著作，国内有出版，可惜豆瓣上又只有几个人看过）、《5分钟和陌生人成为朋友》一起学习并将其不断地运用到生活、工作中，形成自己的一套风格，我相信各位在沟通、谈判、交际方面都会有质的飞越，而且这三本书都是系统的方法，不是“中国式”的点子大全。自己一直认为，一个人至关重要的两个技能是“思考技能”和“沟通技能”，拥有这两个技能是现代人生存的必要条件。欢迎大家互相讨论，进一步学习。

读理性之外的谈判有感

书尚未读完，但是觉得有必要记录下我此时所想的内容，信息化时代思考的机会像水资源一样稀缺，关键是珍惜水源。昨日，阶梯教室挤满大一大二学生，我自己觉得在年龄上有些劣势，显得老气和专注。这次前来做专题报告的人士是两位德勤员工，分别是合伙人和HR。虽然报告主题是走进四大，了解德勤，但是身为合伙人的那位女士并没有非常出色完成任务。无论是从ppt演示还是从准备内容上，这次报告可以说是一场不完美的职业规划讲座。那位女士，身居高位，可是付出的代价从她半百的头发就可一见。并且，通过她的谈话，也猜测到她没有组成家庭，职业成就是在不断商务旅行和世界各地奔波中逐渐取得的。可见，取得成就不是一件轻而易举的事情，女人付出的更多。在她开讲时，一些细节值得我借鉴，利用一语双关点出自己普通话其实很普通。开场时，多种语言与同学打招呼，吸引我们的注意力。并且，回答学生提问时，首先重述学生的问题借以避免自己误解他人提问，用自己言语和行动表示了自己对于学生的理解。这使我想到了这本书中，你可以不同意对方观点，这没什么，但是你可以去理解它，并从认可中发现他的优点。