《非常营销：娃哈哈--中国成功的实战教案》书评

娃哈哈~

本书将为你解答十大“非常之问”??你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗?你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗?你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗?如果只给你2000个销售人员，你能达到这些目标吗?你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗?你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗?你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗?你学会了如何跟跨国公司打交道吗?如果你是市场的跟进者，你将如何超越?当你成了市场的领跑者之后，又如何保持优势?

宗庆后还是没能学会跟跨国公司打交道

两年前父亲去娃哈哈杭州公司参观后带回来的一本书，当时我才大一，刚对营销管理产生兴趣，对本书印象最深的地方就是，宗庆后跟跨国公司打交道的章节，他做到了游刃有余，很好借助了外资来发展自我，而又不被外资所控制。但时隔2年之后，娃哈哈却最终还是没有摆脱这个命运，宗庆后的神话破灭，“非常营销”也变成了大败局！

商业实战手册

商业实战手册这是一本我目前为止读过的最务实、最实际、可操作性最强的经济学类书。没有深奥的理论，没有形而上的玄乎分析。一切是那么实际，让人有拿着这本直接下海照着葫芦画瓢的冲动。本想把此书誉为我读过的“最好的”经管类书籍，但是听了精通商业的网友对它的评价后我恍然大悟。他是这么一针见血地评价的：“比如，书里写娃哈哈的非常营销，可是背后很多东西却没有说出来。比如：达能与娃哈哈之争的历史过程；娃哈哈的反商业；娃娃哈对渠道商的捆绑（所谓保证经销商利润的“联营体”模式）；娃哈哈对潜规则的利用（行贿等） ；这些没有说出来的，恰恰是娃哈哈用来成功的手段，书里写的不过是让外人看上去好看一点的花架子。”他的这些话刚好给我阅读时产生的疑惑做了点拨，我本想再精读一遍寻找答案，现在想想也没必要了。

不错的商业小说

看过吴的《大败局》，觉得写的还不错，所以又借了这本书。内容写的很有意思，里面涉及营销和企业经营管理理念并不复杂，可读性很强。娃哈哈的成功可以说是宗庆后精心构建的营销系统和利益格局的成功。尽管书中披露出的关键细节不多，所以我们也只能从字里行间揣摩娃哈哈成功的真谛。企业家对市场持续保持高度的敏锐度和集权式经营的手法是我们能够学会的，但培养对经营战略的直觉判断就不好说了。