浙商赢家的22个秘诀

章节摘录

　　赢家思维　　“不想做老板的人不是真正的温州人”　　温州人有-个普遍的想法，宁愿做1万元的董事长，不愿做100万元的副总经理。有位“温商”这样说：“在温州，即使你做了微软的CEO、IBM的总裁，都还不如-个小卖部的老板‘值钱’。”曾经听过这样-个故事：1983年，在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州姑娘。大学生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕别人看不起吗？”姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗？”“你以后打算干什么？”“当老板。”“你没有钱怎么当老板？”“我这不正在挣钱吗？”修鞋姑娘的愿望是当老板，这是温州人心态的真实写照。　　温州年轻人的理想不是到国有企业上班或进机关，大多想自己创业，办厂或开店。经验不足的，都是先到-些民企去打工见习，等学得差不多了，出来自己干。连一些偏僻农村的青年也是如此，他们外出都是立足于自己干，不满足于做打工仔、打工妹。　　温州人认为，自己为自己干，哪怕“事业”再小，但在精神上是自由的，这样干起来才有劲儿。拿破仑曾说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”而温州人则说：“不想做老板的人不是真正的温州人。”正是这种强烈的自己主宰自己命运的愿望，让成千上万的温州人背起行囊，天南地北四处闯荡，寻找当老板的机会，为当老板，甘愿冒险。温州有-句名言：家家有项目，家家有老叛。此话虽然有些夸张，但“宁为鸡口，勿为牛后”渗透到了温州人的骨子里。人人想当老板，这是温州人取得成功的巨大的动力。　　……

前言

　　有一种说法：世界上最聪明的人是犹太人、日本人和中国人。美国经济学家、胡佛研究所资深研究员托马斯·索威尔博士在其著作《美国种族简史》一书中也提到了，犹太人、日本人、中国人、美国人是世界上最能赚钱的人。　　中国人经商的历史源远流长，几千年的漫长发展积淀了丰富的商业文化，涌现出了很多名商巨贾。范蠡、雷履泰、胡雪岩、张謇、朱葆三、陈光甫等。他们在商场上深谋远虑、运筹帷幄，最终成了富甲天下的大商人。　　明清时期，中国商业达到了顶盛，出现了十大商帮：山西商帮、陕西商帮、徽州商帮、宁波商帮、龙游商帮、洞庭商帮、江右商帮、福建商帮、广东商帮、山东商帮。其中山西商帮、徽州商帮最负盛名。　　晋商是十大商帮之首，商号曾遍及全国各地并波及日本、阿拉伯、东南亚。他们雄霸国内商界500年之久，创造了不朽的辉煌，出过乔致庸、雷履泰等商界名人。太谷有白银谷之美誉，被外国人称为“中国的华尔街”。　　徽商作为明清一支著名的商业劲旅，活跃于大江南北、黄河两岸，乃至南洋东瀛，“无徽不成镇”，引领了中国商业经济潮流，保持了三四百年的鼎盛辉煌时期，几执商界牛耳，也涌现出胡雪岩、张小泉等巨贾名商，就连乾隆皇帝也为之感叹：“富哉商乎，朕不及也！”　　宁波帮、龙游帮是晋、徽两大商帮之后势力最强的地缘性商人群体，在国内外商场上十分活跃、成就卓著，“无宁不成市”、“遍地龙游”，产生了范蠡、虞洽卿、张元济、朱葆三、黄楚九、刘鸿生等天才商人。　　但是，历史发展到今天，晋商、徽商等已风光不再，代之而起的是最具有创造力和生命力的浙商。　　“浙商”是当今中国人气最旺的财富军团——人数最多，比例最高，分布最广，行业最宽，影响最大，他们的厉害之处主要不是叱咤风云的名人大家，而是深厚的民间基础和庞大的群体阵容。“浙商”凭什么崛起并努力做到“浙商不倒”？　　“浙商”最具可学性，也最容易模仿。因为“浙商”是真正的平民、全民，他们最大众化：一则他们十之八九是普通老百姓，发达前往往是农民；二则他们“无资金、无技术、无市场”，白手起家，“一有土壤就发芽，给点阳光就灿烂”。　　“浙商”还具有“两板”精神。“浙商”中流传着这样一句话：白天当老板，晚上睡地板。他们用“两板”来形容自己的生活状况。　　“两板精神”有两个层面的意思。一是时刻保持坚韧、肯吃苦的生活作风。从第一批“走街串巷揽活干，挑着篮子卖眼镜、边角布料”的浙商，到今天走上集团化发展之路，贯穿“浙商”30年发展道路的，是其骨子中坚韧的性格。二是在睡地板的时候不要因为客观的困难而失去了当老板的愿望。　　“浙商”还善于抱团作战，共享商机。在传统商帮中，潮汕帮的抱团能力是有目共睹的。但是他们更多的是基于血缘、宗族和同乡的关系而建立，排他性极强，也很封闭。而“浙商”的抱团虽然最早也是基于血缘和地域关系，但它并不封闭，而且能与时俱进，及时更新换代，最后演变成具有公信力的商会组织。　　抱团经营使“浙商”价值地位得到提升，再加上各地政府对这种商业价值的期盼，使商会的影响力大为提升，反过来这种力量又增加了商会在与政府谈判中的砝码。这种良性的博弈最终使得“浙商”的力量更为强大。　　“浙商”抱团的优势还不仅仅是这些露出水面的部分，而是深藏于海底的人际网络和销售网络，他们共享着属于自己的资金、技术和商机。　　在中国，只要有人的地方就有浙江人，而只要有浙江人的地方就会形成类似军队的完整建制：有实力的大老板就成为投资者，在当地建立一个浙江或者温州商城；实力较弱的老板就当摊主或堂主；没有本钱的就当伙计、看铺子、守摊位。总之，每个人都有自己的空间，都能各得其所。　　在这个网络为王的时代，尤其是当这个依靠血缘、宗族、同乡之传统关系凝结而成的网络与当地政府形成千丝万缕的关系时，更能释放出巨大的能量。由于网络渗透到市场的每一个最基层环节，一个信息一个意念就可以迅速地从终端传递到总部，乃至四面八方。　　历史上，浙江就是一个文化积淀深厚的地方，这种历史沉淀下来的文化基因是“浙商”先天的优势。在中国商帮的竞争中，“浙商”让人敬重的一个重要原因，就是他们把固有的文化与现代商业逐渐融合，从而为经济社会的发展注入了更多的活力。　　经济学家焦新望曾经感叹：浙江人的经商意识是渗透到骨子里的，即使是菜市场上卖菜的年轻人，也从未把自己看成是一个只谋求生活费的小贩，他们认为自己是在经商，是在做经理。　　拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，“浙商”们明白，目前名重一时的大老板都是从最基层做起的，哪怕是在最困难的时候，他们也有着良好的心态。“浙商”赢家的思维、行动、品格，无疑会让有志于“赢”的创业者得到启示。

媒体关注与评论

　　浙江是一个具有炽热企业家精神的地方，浙江非常有利于发挥华人的才能，浙商完全可以媲美全球成功的华商。　　——著名经济学家 吴敬琏　　浙江人勤劳务实，是全国人民的楷模，其活力和后劲在全国是数一数二的。　　——著名经济学家 钟朋荣　　浙江的商人，感觉他们就像水银一样，泼到哪个地方都能够渗透下去，力量非常大。　　——海尔集团CEO 张瑞敏　　浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神，凭着这股精神，浙江经

书籍目录

第一篇：思路决定“钱”途赢家思维之一　“不想做老板的人不是真正的温州人”赢家思维之二　“厚脸皮”的背后：钱，绝不分高低贵贱赢家思维之三　微利是途，只有小商品，没有小生意赢家思维之四　“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会”赢家思维之五　在商言商：“生意就是生意”赢家思维之六　出奇制胜：首先，打破一切常规赢家思维之七　借钱借力借势：一切都可以借赢家思维之八　求真务实：没有最好，只有最合适第二篇：行动创造“钱”途：生意是做出来的赢家行动之一　不等不靠不要：自助者天助赢家行动之二　四海为家：“有海水的地方就有浙江人”赢家行动之三　抱团打天下，小狗赢斑马赢家行动之四　速度第一：“快鱼吃慢鱼”赢家行动之五　胆大包天：无限利润在险峰赢家行动之六　敢为天下先：勇敢“做第一个吃螃蟹的人”赢家行动之七　金钱猎犬：捕捉信息中的商机第三篇：品格成就“钱”途：品格是一种竞争力赢家品格之一　诚信是金，立业是根本赢家品格之二　坚韧执著，百折不挠赢家品格之三　吃苦耐劳：“白天当老板，晚上睡地板”赢家品格之四　勤俭节约：精打细算是商人本性赢家品格之五　甘于吃亏：舍得之间成大业赢家品格之六　谦逊低调：“对待荣誉犹如对待批评”赢家品格之七　学无止境，永不满足后记

编辑推荐

　　通过阅读《浙商赢家的22个秘诀》，你就知道，浙江商人之所以后来居上，是有他们自身的特点。一是肯吃苦精神，敢于离土又离乡，常常是一个人扛着背包出去创业。二是创业精神强，胆子比较大，敢于突破各种框框，抓住机遇实现大发展，较早完成原始积累。三是团队精神好，比较容易合作经商，制订统一的规则，一人有困难大家帮助。丁磊、郭广昌、陈天桥、鲁冠球、楼忠福、叶立培、马云、李书福、宋卫平、王均金、胡成中、南存辉、王振滔、徐冠巨、吴良定、宗庆后、苏增福、李大鹏、黄巧灵……一个个为中国人耳熟能详。浙江商人的创富秘诀在哪里？

作者简介

《浙商赢家的22个秘诀》主要内容：历史上，浙江就是一个文化积淀深厚的地方，这种历史沉淀下来的文化基因是"浙商"先天的优势。"浙商"是当今中国人气最旺的财富军团——人数最多，比例最高，分布最广，行业最宽，影响最大，他们的厉害之处主要不是叱咤风云的名人大家，而是深厚的民间基础和庞大的群体阵容。他们是当代中国最能赚钱的人。在中国商帮的竞争中，"浙商"把固有的文化与现代商业逐渐融合，其思维、行动、品格，无疑会让有志于"赢"的创业者得到启示。而《浙商赢家的22个秘诀》就是要与你分享这些赢家的22个成功秘诀。

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