与鲨共泳

章节摘录

　　让客户自动上门　　日本人对典型的美国式营销计划有一种非常简单的描述方式：准备好了　　吗?开火!瞄准点!　　这显然也是葛米基恩的方法。他们本可以问自己几个简单的问题：我在　　卖什么?我怎么创造需求?我要把它卖给谁?这些人真正想要的是什么?可他们　　什么都没想就一头扎了进去。如果葛米基恩兄弟换一种方式，结局会有什么　　不同呢?让我们设想一下。　　他们在卖一家商场?不。在卖就业机会和税收?部分上是。在卖别人也有　　很强需求的东西?很大程度上是。　　这种推销是让客户知道自己够资格享用这种产品

媒体关注与评论

　　戴尔·卡耐基经典名著之后的最佳成功学著作。 ——沃伦·本尼斯　　一个珍贵的思想宝库。我真想独享这些智慧，这样我就会比人任何人都　　成功。——肯·布兰查德　　哈维·麦凯是简明、犀利、生动传神地阐释商业智慧的大师。 ——汤　　姆·彼得斯　　超级推销员的秘诀。 ——《华尔街日报》　　我刚拿起这本书便爱不释手了。每一课都简明、中肯、一针见血。雅诗　　兰黛的所有管理人员都将拜读这本书。我相信我们借此领先一步。 ——伦　　纳德·兰黛，雅诗兰黛有限公司总裁兼CEO　　这是我读过的最好的启迪性著作之

内容概要

　　哈维·麦凯世界顶级人脉专家，被国际演讲协会评为世界五大演讲家之一，被美国《财富杂志》赞誉为“奇迹先生”。　　麦凯是市值上亿美元的麦凯信封公司的首席执行官。这家公司是他在26岁时创建的。2004年4月，他获得了声名赫赫的“白手起家”奖（Horatio Alger Award）。　　此外，麦凯还是全美多家报纸的财经专栏作家，《纽约时报》畅销书的作者。他的前两本书《与鲨共泳》和《当心裸男》都是《纽约时报》畅销榜的头名，而且至今仍被《纽约时报》列在历史15佳启迪性商业著作中。而另两本著作——《口渴之前先挖

书籍目录

推荐序作者序导言 第一个道理第1章 麦凯销售篇箴言1 重要的是价值判断箴言2 让客户自动上门箴言3 了解你的客户与了解你的产品一样重要箴言4 为每位客户建立麦凯668问档案箴言5 掌握麦凯66问档案实战须知箴言6 面对客户时放低你的姿态箴言7 关键在于你了解你的客户，而不是愣头愣脑地冲上去提出一个看上去很诱人的交易箴言8 老二总有一天会成为老大箴言9 把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部箴言10 成功人士都是写信大师箴言11 让卖给你东西的人也来买你的产品箴言12 世界上

作者简介

商业的形态越来越复杂，商业的成功已经越来越艰难，并越来越无法持久，来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力，这些都是一条条可怕的大鲨鱼，随时都有可能把你吃掉。

    但不论商业形态如何变化，总有一些恒久不变的原则，掌握这些原则，你成功的希望就会更大一些。这些原则探究的是一个人如何培养商业的直觉、建立商业人脉、分析消费者喜好、掌握谈判技巧……这些原则关注的是一种综合的素质，而不是单方面的技能。

    被誉为世界第一的人脉专家，在美国有着“奇迹先生”美誉的哈维·麦凯的这本书，目的就是让你具有一种整体的商业素质，它是麦凯30年来累积精炼的商场智慧。无论是对商业世界的新手还是老将，也无论是生意与个人生活，这些敏锐、深刻的寓意和原理都是无价之宝。

    阅读这本智慧闪耀的著作一定会让你受益匪浅，你能学到：

    如何赢得销售优势。你能约见绝对不想见你的人，让他们高高兴兴地说“是”。

    如何赢得管理优势。使用一种叫做“麦凯66”的系统，你能掌握有关客户、目标客户和竞争对手的详尽信息，连中情局都会羡慕你。

    如何赢得谈判优势。你能学会“笑着说不”，学会“派出克隆人”。

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图书封面

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