华为四张脸
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出版社:广东经济出版社
出版日期:2007-4
ISBN:9787807285601
作者:张贯京
页数:276页
内容概要
张贯京先生毕业于清华大学，是对外经济贸易大学MBA，曾就读于美国哈佛大学商学院总裁班。
张贯京先生曾是华为公司海外市场创始人和核心主管之一，在华为的9年时间里，担任或兼任过华为公司进出口部总经理、海外市场部总监、国际合资企业与代理商管理部总监、国际市场财经部总监、北美地区部总经理、北非地区部总经理、拉美地区部主管、第一个海外市场（香港）创始人、俄罗斯合资企业首任董事与创建人，创建了华为多个海外地区部和合资企业。1999年10月作为企业家代表被国家主席江泽民接见。2003年底自主创业，担任深圳市易特科信息技术公司CEO，做e-learning研发与运营，获得7项“软件专利”和一项科技成果，是通信及IT行业著名职业经理人。
书籍目录
序 一本“走出去”需要读的书自序 无华为情结的华为人的人数是零第一编 明星华为 第一章 华为的成功的四大战略 1.1 市场主导战略 1.2 核心技术战略 1.3 全员持股战略 1.4 国际化战略 第二章 华为成功的十大 秘诀 2.1 只有客户才是上帝 2.2 战略合作，统一战线 2.3 敌我分明，斩杀对手 2.4 恩威并重，赏罚分明 2.5 铁打的营盘流水的兵，管理VS手段？ 2.6 与政府近而远之，远而近之 2.7 用人之道，以德为重 2.8 排场如皇家，节俭如持家 2.9 “胜则举杯相庆，败则拼死相救”与“狼性” 2.10 军营加校园的企业文化 第三章 华为其实更精彩--刨析外界的两大误解 3.1 华为不懂得资本运作吗？ 3.2 华为不能够上市IPO吗？ 第四章 颠覆私人企业声誉的五大 奇迹 4.1 连续8年的全国纳税冠军和利润首富 4.2 中国企业中的专利之最 4.3 全国学历最高的企业 4.4 让“血汗工厂”无地自容的高薪明星 4.5 引起跨国巨头合并大潮的中国“私企”第二编 全球华为 第五章 华为海外市场出奇制胜的八大 法宝 5.1 根据地策略 5.2 市场竞争是ISC的竞争 5.3 农村包围城市战略 5.4 友商战略，就是既竞争又合作 5.5 丝绸之路，国家营销 5.6“输出革命，赤化全球” 5.7“掐死”国内同行比打败“鬼佬”更重要 5.8 淡化政府色彩，刺穿西方壁垒 第六章 作者开创华为历史的十二项 第一 6.1 赢得华为的第一个海外“大单” 6.2 率领华为的第一次海外搏标 6.3 创建华为第一个海外合资企业 6.4 创建华为拉美地区市场 6.5 缔造“未发货先全额回款8000万”神话 6.6 创建华为北非地区部和法语投标办 6.7 策划欧美建点的首位华为高管 6.8 创建华为北美地区部 6.9 策划与创建华为TURNKEY委员会 6.10 为“华为冬天”谏言控制成本的首位市场高管 6.11 华为危难关头上“万言书”，重组公共关系部门 6.12 启动华为与西方巨头的全面合作第三编 对手华为 第七章 华为与国内六个 同行的命运 7.1 华为与中兴 7.2 华为与普天 7.3 华为与巨龙 7.4 华为与大唐 7.5 华为与烽火 7.6 华为与港湾 第八章 华为与三大 西方巨头的豪门恩怨 8.1 华为与CISCO的战争 8.2 华为与3COM的结盟 8.3 华为与北电的JV“胎死腹中”第四编 争议华为 第九章 明星VS“沙皇”之七大 争议 9.1 中南海VS富士宫？白金汉宫VS白宫？ 9.2 做华为的同行就该死吗？ 9.3 做华为供应商的苦涩 9.4 “吃着奶骂娘”，为何高薪却并不幸福？ 9.5 在华为干过是罪不是功！ 9.6 “只许州官放火，不许百姓点灯” 9.7 “小股东权益是否被侵犯”？ 第十章 本书附录 10.1 华为海外创业十一年大事记 10.2 华为全球九大市场简介 10.3 华为公司全球市场机构一览 10.4 英文缩定注释
编辑推荐
★海外创世人解密国际化中的华为，用四十多个国家的足迹，记载华为的海外创业之路， ★华为成功的四大战略与十大秘诀， ★“巨大中华”的前世今生，鲜为人知的华为真相！ 海外创世人解密国际化中的华为，用四十多个国家的足迹，记载华为的海外创业之路，华为成功的四大战略与十大秘诀，“巨大中华”的前世今生，《华为四张脸》为你揭开鲜为人知的华为真相！
作者简介
《华为四张脸》内容介绍
华为是中国企业的天之骄子，中国实施“走出去”战略的成功典范，目前正深刻地改变着世界电信业的格局。
《华为四张脸》就是以海外创始人的视角，对华为过去11年国际化进程的多角反思与审视。不仅总结了华为成功的四大战略、十大秘诀以及在海外市场上出奇制胜的八大法宝，而且还详细介绍了华为与国内同行的竞争以及与西方巨头的战略合作。读者从中可以看到“巨大中华”的前世今生，李一男和港湾是如何被“老东家”打败而“招安”的，以及鲜为人知的华为的另一面。
华为是中国通信业的明星企业，但是任何企业都会有其局限性，华为也不例外。作者将其在华为的亲眼所见以及切身体会，毫无保留地呈现在读者面前，有些甚至是带有血腥的、痛苦的记忆。这些具有争议的“阴暗面”和不足之处，真实、生动，且具有典型性，暴露了华为一些深层次的矛盾和制度性缺陷，不仅可以触动华为的管理层去改进工作，而且对其他企业也有很好的借鉴作用。
图书封面
发布书评
精彩书评 (总计3条)
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①正如作者自己在书中所说，华为洗脑的力量很强大。好像作者自己就被洗得很厉害，在辞职5年后写这书满篇还是“老板”而不是任正非或任老板。每节前动不动就来个中国军队建设如何党建国如何。②过于注重条理或者说是逻辑，比如目录里充斥着“四大战略”、“十大秘诀”、“两大误解”、“五大奇迹”、“八大法宝”、“十二项第一”、”六个同行“、”七大争议“等，搞得我总有初中时背政治或历史题目的感觉。③啰嗦，前面说过似乎章节安排是很有逻辑的，但是很多地方内容前后重复，从大段的事情叙述到一个个数字都是不断地重复重复，现在我满脑子就是”38000个员工：之类的，似乎我也被洗脑了……④有些自我。本来我看书的副标题很容易以为这是一本侧重于讲华为的海外和全球战略的故事书，但实际上仅有第二篇的两章和后面的部分章节涉及了这些，在全书中的篇幅也不是很大。但是就在有限的第二篇里作者却不无得意地讲起了自己的”十二项第一“，且有超过其他章节频率地插入图片，哎这些故事不是不可以讲但是请讲全面或者深入或者好好解读一下也行啊，可惜，木有。而在第七章《华为与国内六个同行的命运》这个名字的前面我建议作者直接加上”我建议“三个字……⑤不过第九章还是有点意思的，揭露的问题也很现实很有针对性。 -
华为一直处于凶猛无比的扩张中，任正非自比为“狼”，媒体则把华为与跨国公司的竞争比作“土狼与狮子 的战斗”。因此华为必然不是一个均衡的企业，俗话说：歼敌一千，自伤七百。比如连任正非都承认，筹集的大量资金，形成“企业银行”，但造成股权错综复杂，上市维艰，“压强战术”的运用，浪费是惊人的。 -
算一些阅读的关键词摘抄吧，尊重原书观点，略有自我整合。一流的运营级系统设备供应商市场主导战略；核心技术战略；全员持股战略；国际化战略非上市民营企业；利税冠军；专利之最；学历最高；高薪企业合作伙伴：只有客户是上帝；帮助客户提升竞争力与赢利能力；战略合作统一战线。竞争对手：封杀同质化竞争对手，结盟互补性竞争对手；绞杀创业旧华为。考核制度：KPI指标，《华为基本法》；恩威并重，赏罚分明流程管理：IPD整合产品研发管理流程+ISC整合供应链管理流程；五级管理者体系岗前培训（军事训练+企业文化+技术培训+营销培训）在岗培训换岗培训成本优势：外包非主流业务；排场如皇家，节俭如持家：狼性文化：一线人员狼性+二线人员狈性=业务拓展与管理支持的平衡体系军官换防防止“军阀割据”；根据地策略是直销模式必然选择；农村包围城市与输出革命赤化全球；供应链是保成本优势的关键；友商战略却与中兴死磕；新丝绸之路，让世界了解中国；淡化政府色彩，减少贸易壁垒。对手华为巨大中华：巨龙、大唐、中兴、华为华为VS中兴 (国有民营，PHS市场的胜利，竞争可促进成长，收购可化解恶性竞争。)普天（前身中国邮电工业总公司，行业总公司，缺乏自主研发及核心技术，需改造。）巨龙（邬江兴，HJD04型大容量局用数字程控电话交换机，已成往事。）大唐（TD-SCDMA中国3G标准的倡导者，市场能力欠佳，烽火合作。）烽火（武汉邮电科学研究院，中国光网络传输技术有功之臣，结构单一。）港湾（李一男，技术大牛，内部创业，风险投资介入+IP技术+光网络技术 => 激怒华为，成立打港办 => 财务问题+知识产权=上市失败，西门子收购失败 => 招安=> 李一男成为百度CTO）长虹：（ PABX数字程控交换机技术，已成往事）西方三巨头：思科：知识产权（私有协议）之争、3COM结盟、北电申请破产保护争议华为奢华如皇宫的华为坂田基地；华为：“你们（供应商和分包商）都是依靠我们活着的。”；股票分红和增值，责任无限的“金手铐”；驻外工作人员的生命、健康、家庭；苛刻的防止配偶裙带关系；同业竞止：辞职后求职限制、创业封杀、回归受贬；等级制度及人性化不足；股价被严重低估，小股东权益被侵犯。
精彩短评 (总计37条)
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以前对华为只是一个浮浅的了解，此书让我深刻的了解到华为为我们日常生活和国家做出的贡献，我们做企业的以他为骄傲和奋斗目标！ -
对华为的发展历程，海外市场开拓，及公司的一些制度有了更多了解，就是张贯京的华为职业经历。 -
华为是个很有中国特色的典型企业，值得研究和分析！这本书告诉人们：华为的十万个为什么？华为之所以成为华为的原因。 -
内容没有太多新意，而且据其他华为元老评价，此人有点自吹自擂。 -
不错，作为企业用书了 -
对华为的海外战略作了描述，可供中国企业走出去时参考 -
感觉张贯京这本书就是一本流水账，而且在每一个具体事件中，还都不忘了吹嘘自己的作用。针对华为2003年以后发生的事，其实他已经不知道了，还是要吧网上的新闻摘下来整理一遍再写上去。另外，整本书没有任何新的观点，全部都是别人已经知道的，特别是从华为出来的人，张的这本书根本没有任何参考价值。华为有时候也很悲哀，曾经在华为做高层的张出来也就是这个水平！ -
前面觉得有点过于强调市场部的作用，反而是最后揭露华为一些不太人性的部分让我对华为有了新的认识。。。 -
刚上班无聊时候看的，写的蛮好，可能也因为我没看过别的华为高管写的书 无从比较 -
还不错！值得一看！ -
写得不好，内容重复。不过前89页还是可以看一下的 -
待遇远超外企，创新能力世界一流
华为 固网世界第二，移动网络世界第二 道出真实的华为。。 -
了解华为的发展。 -
了解了华为，心向往之！ -
比华为的世界写得好点，如此而已 -
华为公司在海外市场的活动，值得中国其他公司借鉴 -
阅读成本：2.5h。 总体来说写的还算不错的，是对华为的企业文化和管理文化的一篇分析，对于研究华为或者应聘很有帮助，也算一种很具有代表性的企业管理样板。我没有看完，觉得缺乏管理类的一些基本理念，所以适合回过头在做case学习时再研究 -
就是在吹捧；没什么实质性的内容。 -
内容扎实，有收获。 -
客观的讲述不一样的华为－－个人眼中中国最具竞争力的准国际化企业，祝福华为越走越远 -
是了解华为的不错选择，客观真实 -
因为书的作者本身曾在华为工作过，带有一定的个人情绪，很多地方表达了自己个人对华为的发展起到的重要作用，在我看来不够客观，对公司的负面，或者可以说真实的那面写比较多，相信作者意在给读者一个全面的华为，对于这些章节，推荐略读。摆对自己的位置，调整自己的心态真的很重要。 -
111111111 -
内容重复性很强 -
替朋友买的，他还比较满意 -
华为的文化真是奇怪 -
这个企业一直是公司的学习榜样，同样身在海外，最关注的是第5章，还有其他章节的一些内容，发现有很多学习的地方。 -
不错 -
此书重点突出-海外扩张就华为来说本身就是一个断代史,书中也特别提及略去了市场方面的话头.我们应当看到,在海外扩张前华为做和软硬两方面的长期积累.才有版本模式的复制.对做企业的人来说,在实践此书的模式前.要炼就好得身板和殷实的家底.才好冲世界. -
由于工作的关系,想多了解一点华为,所以买了这本书2006年的写的书,当历史一样看了,华为这三年又有了很多的变化书中个人色彩太多,权当消遣,随便看看 -
纸张质量一般，发黑发暗，不喜欢 -
非常喜欢，服务态度也不错，继续保持 -
华为是中国企业的天之骄子，中国实施“走出去”战略的成功典范，它的努力，成功的改变了世界电信业的格局。 -
读读华为 -
有点收获，但内容一直在重复着，中间一段有点闷，第四张脸值得看 --20070708//NULL -
我认识作者，以前是同事，所以内容看起来特别真实，特别是写海外第一批创业的人员的工作和生活 -
华为的问题和成绩一样多，你想知道它的问题吗？