工业品企业如何做品牌

内容概要

张东利，工业品品牌营销专家，博扬工业品牌营销（上海博扬营销策划有限公司）总经理，首届复旦大学-香港大学工商管理硕士班毕业，香港大学工商管理硕士（MBA）。拥有国际4A 、本土顶尖策划公司策略总监经历，16年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品牌营销与策划，帮助中国工业企业走向品牌营销的制胜之路。

张东利先生曾应邀在哈佛商业评论、世界经理人、第一营销、品牌中国、中国营销传播网、博锐管理在线等多家有影响力的媒体开设专栏，发表近百篇针对工业品牌营销与策划的专业文章。

张东利先生为国内最早从事工业营销理论与实战的广告人，是博扬工业品牌营销 “工业品牌标杆管理法”“工业品品牌化营销工具箱”“工业品牌营销整合传播5C模型”等作业方法的创建者，在工业品牌营销和品牌策划领域具有深厚的理论功底和丰富的实战经验。曾发表近百篇论文，被多家知名媒体转载并邀请开设工业品牌策划专栏。

书籍目录

在国内外，专门针对工业品牌营销的专著很少，而构建在大众消费品营销和传播经验上的理论很难照搬到工业品牌营销上。当下工业品营销的常规手段多，销售的技巧多，品牌构建的方法和手段少，特别是缺乏创新性的见解，在工业品牌传播的部分少有灼见。从实践上看，鲜有在完整的工业品牌营销理论的指导下的成功案例。

针对以上问题，本书作者继2013年推出《工业品牌营销20问》后，再次推出力作《工业品企业如何做品牌》，集作者十余年来专注工业品品牌营销的研究和实践，力求为当下中国制造的品牌化转型提供经过实践证明的理念、方法和体系，并辅以大量鲜活的品牌营销案例，来指导广大工业品企业做好品牌工作，助推中国制造向中国品牌制造的成功转型。本书的出版，进一步填补了国内在工业品品牌营销领域的行业空白。相信对广大工业品企业决策者、市场部、销售部人员以及对有志于从事工业品营销领域的从业者和爱好者，都能带来极大的帮助。

第一章品牌化：工业品企业必走之路

一、正确看待工业品品牌的价值

二、工业品品牌打造的必要条件

三、如何选择正确的品牌战略

四、中小工业品企业更要做品牌

第二章工业品品牌策划战略

一、核心：品牌接触点管理

二、品牌策划必须与市场战略对接

三、开展系统性的品牌策划工作

四、与专业品牌策划公司有效合作

五、如何做好企业调研的深度访谈

六、工业品企业的要素品牌战略

七、工业品品牌标杆管理法

第三章工业品品牌策划实施

一、工业品企业的VIS策划

二、工业品企业如何做广告

三、工业品品牌营销必须关注“内容”

四、工业品品牌营销可巧用卡通形象

五、工业品品牌价值塑造之新趋势：情感化

六、如何影响企业的购买中心

七、如何制订年度品牌营销预算

八、工业品品牌老化如何涅槃重生

九、隐形冠军借助品牌营销赢得基业长青

十、外资企业品牌营销必须本土化

第四章工业品品牌营销基本工具

一、打造有效的工业品品牌营销工具

二、创作具有销售力的工业品企业网站

三、深挖工业品品牌展会营销新效用

四、策划摄制有效的工业品企业宣传片

五、做好企业产品样本和宣传册

六、工业品广告的创作误区和创作原则

七、组织有效的工业品企业代理商年会

八、巧用视频语言做好工业品品牌营销

第五章寻求新的品牌营销工具

一、新型营销工具：案例

二、新型营销工具：工厂厂区

三、新型营销工具：3D动画

四、新型营销工具：工业摄影

五、新型营销工具：企业社会责任

六、新型营销工具：微视频

第六章工业品企业也“触网”

一、工业品企业向互联网思维学什么

二、网络带给中小工业品企业新机遇

三、不当搜索引擎优化的负面影响

四、工业品企业微博的运营和管理

五、工业品企业的微博定位

六、APP在工业品品牌营销中的应用

第七章工业品企业品牌建设案例解析

一、壳牌的品牌营销对国内工业品企业的启示

二、不可小看的GE白皮书营销

三、西门子怎样做视频营销

四、反思富士康滞后的品牌建设

五、管窥三一重工的新闻营销

六、山特维克可乐满的“公关”品牌营销

七、潍柴动力赞助法拉利F1车队是喜是忧

八、物流装备企业的困局与品牌化

九、小米营销对工业品企业的启发

十、S公司如何实现品牌突围

第八章品牌营销常见问题探讨

一、品牌营销多久能见效

二、品牌营销分几个阶段

三、品牌与销售有何关系

四、品牌营销会遇到哪些问题

五、什么是品牌营销整合传播

六、如何进行内部营销

七、如何运用美学思想

作者简介

中国制造虽然享誉全球，但我们却鲜有登上世界舞台的强势工业品品牌。对工业品品牌的重要性认识不足，对品牌建设缺乏科学、系统、实战的指导，都是我国工业品企业品牌建设乏力的主要原因。

针对以上问题，本书作者结合十多年的行业从业经历，系统性地从工业品品牌的重要性，工业品品牌的价值体现，中国工业品企业走品牌之路的必然性，正确的工业品品牌战略的选择，工业品品牌策划战略，工业品品牌策划实施，工业品品牌营销基本工具，新型的工业品牌营销工具，工业品企业的网络营销，工业品品牌建设案例，工业品品牌营销常见问题等方面进行了深入阐述和剖析，形成了较完整的工业品品牌营销的理论、方法、体系和案例，站在行业前沿，进行了积极的探索和实践。

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