网红的秘诀
出版日期:2016-10
ISBN:978755028556X
作者:【英】尼克·伯彻（Nick Burcher）
页数:254页
内容概要
作者简介
尼克·伯彻（Nick Burcher），MediaCom公司的社交媒体执行长，拥有17年丰富的业内工作经验，深入了解付费媒体、自有媒体和赢得媒体中的所有环节，与英国和全球众多客户均有合作关系，更因就业内问题持有自己独到的立场和观点而声名卓著。
译者简介：
伍家陞（Franco）现就读于加拿大卑诗省省立大学（UBC 索德商学院）。他曾经在加拿大绿军少年团获得了多项殊荣，当中包括绿军少年团最高荣誉的“士达科纳勋章”。
伍家陞从小就对青年培训非常感兴趣。16 岁被选中到加拿大青年贸易代表团，代表加拿大到哥伦比亚跟巴拿马建立友好关系。伍家陞的梦想是确保未来所有的青年都有合适的平台来取得成就，他在2016年的UBC领袖峰会中非常荣幸地获得了最佳培训演讲奖项。
伍家陞现在在社会中的多个团体做筹备工作义工领袖，当中包括加拿大联邦自由党、卑诗省自由党、BC儿童医院等。
书籍目录
目 录
引子
PART 1 付费媒体、自有媒体和赢得媒体的运行之道
01三大媒体的定义2
02香农 - 韦弗通信模式和付费媒体 - 传统广告模式3
03随时在线的自有媒体 — 改变信息接收方式6
04重绘香农 - 韦弗通信模型，改变消费者本质，消费者由信息发送者变为信息产生者 9
05付费媒体、自有媒体和赢得媒体是如何联系在一起的13
PART 2 倾听
01像柔软的碰碰球 — 倾听客户之入门28
02倾听提高产品质量和客户满意度29
03化谷歌、脸谱数据为可执行洞察力31
04运用倾听工具33
05不同工具、不同功能、不同费用35
06处理垃圾内容、反话及俚语37
07语言分布和地域问题41
08倾听创造经典 — 吉百利公司用倾听打造经典巧克力棒43
09倾听数据强化自有媒体、推动宣传44
10倾听应用于危机管理46
PART 3 内容中心与社区
01建立自有媒体内容中心52
02社区营销 54
03建立特定品牌社区57
04品牌简介和内容中心的重要性58
05社交图谱机制61
06配置与管理脸谱网页62
07制定内容规划，及时更新管理69
08绘制中心与内容连接地图71
PART 4 内容
01电视广告作为品牌内容78
02品牌融于故事而非广告中80
03携手新制作方，发展品牌内容82
04匹配搜索引擎，开发品牌内容84
05紧跟潮流趋势，创新品牌内容85
06巧用人际网络，壮大品牌内容88
07用户生产内容的竞争：赢得媒体和控制力的权衡92
08制造出伟大的内容97
PART 5 优化策略
01发现策略及搜索引擎优化法则102
02社交媒体优化法则104
03简化分享，最大化可见性106
04转换优化及“测试和学习”方法107
05品牌内容如何通过订阅机制和 RSS传播108
06社交网络如何借助信息流增加受众110
07巧用个性化促进共享115
08脸谱社交插件的延伸范围116
09现实世界版“点赞” 118
PART 6 播种和病毒式传播
01“酒吧里的男人”与两级传播论126
02扩散与意见领袖的传播作用132
03选择的矛盾和“酒吧里的男人”的角色变化138
04影响流 VS 信息流140
05网络世界人们如何联系在一起，这对品牌内容传播意味着什么142
06富人更富：临界规模的影响150
07大众媒体在赢得媒体传播中的作用152
08扩大赢得媒体规划155
09利用“燃火”的方法去推动临界规模157
10性能分布 — 新付费媒体方案推动临界规模158
11付费媒体推动赢得媒体的好处161
PART 7 宣传
01电视与视听工具的较量：媒体即信息— 针对不同平台的不同广告166
02利用QR码将广播广告转换成内容入口168
03电视推动随时在线的社交中心171
04同步渠道观看如何创造扩大呈现172
05电视推动推特对话174
06推特话题提高电视收视率177
07重估传统电视节目策划 — 酸奶品牌YeoValley 如何利用扩大呈现178
08众包创意，制造发布前舆论179
PART 8 效果
01被忽视的穿猩猩套装的女子 — 相关性的重要性186
02谷歌广告是如何利用反馈回路去回报相关性的187
PART 9 回应
01社交世界，回应如何推动客户宣传和业绩成果210
02“与敌人交战” — 为有效回应制定策略和结构212
03积极回应策略如何改变客户看法216
04利用脸谱网进行实时客户服务 — 斯堪的纳维亚航空公司和希思罗机场 219
05利用回应推动赢得媒体宣传223
06回应策略 — 品牌内容策略的一部分225
PART 10 衡量
01计算市场营销的价值232
02设定目标 233
03多渠道度量需求234
04只衡量最后点击量存在的问题236
05衡量自有媒体和赢得媒体240
06建立一个粉丝的价值241
07利用运算式而不是曝光情况来衡量广告246
08业务成果非病毒式营销措施 — 再回顾“瑞典英雄” 247
09三大媒体的综合应用249
作者简介
对于今天的营销人员和广告商来说，在市场营销和广告宣传时可以有多种媒体渠道供选择，这也使得人们面临选择的困境。电视、笔记本电脑、平板电脑、游戏机和智能手机与传统的媒体、网站、广播、社交网络和客户端同台竞争，这也就意味着在品牌推广时很难决定选择哪一种媒体能更好地达到向用户宣传的目的。《网红的秘诀》清晰地定义了付费媒体、自有媒体和赢得媒体的构成及联系，为媒体的思考和运用呈现了清晰的蓝图。本书旨在探讨一系列不同的观点，共同协作，实现社交世界的收益最大化。
发布书评
精彩书评 (总计2条)
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在不太说的清的互联网时代里，一切都是未知的，任何一个人、一个东西、一件事、一句话都可能迅速走红， 在这样的条件下，个人、企业便可以利用这种风潮，为自己打起名气，成为“网红”，只要具备独特的价值以及出彩点，在极短的时间内获得人气与名气也并不是天方夜谭。如今，“网红”的浪潮席卷而来，一夜之间摧毁了传统媒体几十年来固若金汤的传播模式，互联网时代的新势力正在愈演愈烈着！不难发现的是，并非每个人、每件事情都足够具备吸引人眼球的能力，也并非每一条广告都能引来迅速传播。那么问题来了，为什么有些内容、事件、人物能够得到疯狂传播，成为炙手可热的网红呢？相信这一定不是一件“灵异事件”，它一定是有道理的，结果，一本名叫《网红的秘诀》的书籍走进我们的视野中，并非常负责地为我们全面地揭晓了答案。如今，我们生活在一个移动互联的世界，人们连本书就是一本教你刷新和重组互联网思维的行动指南。Media Com公司社交媒体执行长尼克•伯彻（Nick Burcher）是这本书的作者，作为一位拥有17年工作经验媒介资深人士，尼克在付费媒体、自有媒体、赢得媒体等诸多环节中都有较强的认知与感悟，在此之余，他还与世界各国的客户建立合作关系，这无疑让他具备了一双放眼全球、深邃且聚精的“大瞳孔”。尼克认为，在当下这一愈演愈烈的网络经济体制下，博得他人的注意是关键，刷新固有模式、重组信息、利用新媒体、读懂营销密码、颠覆传统、重塑自我价值或品牌是一项重要的循环，社交网络加强了人际网络连接，也彻底改变了人们学习、体验和交流的方式，营销者推广产品和服务的方式也不同于以往，因此，机遇也变得不再遥不可及了。社交媒体优化法则罗希特·巴加瓦的《影响力营销》博客被认为创造了“社交媒体优化”一词。在其2006年8月的一篇帖子中，他提出了社交媒体优化五大法则。后来其他人又提出不同的想法，五大法则扩展至十六大法则。最初的五大法则：①提高链接能力；②简化标签和书签操作；③回报导入链接；④帮助内容传播；⑤鼓励混合。后增的十一大法则：：①建立用户资源库，即便其没有助益；②回报有用的和有价值的用户；③参与（加入对话）；④知道如何定位目标受众；⑤创造内容；⑥要真实；⑦做人不要忘本，要谦逊；⑧不要害怕尝试新事物，要保持新鲜感；⑨制定社交媒体优化策略；⑩选择明智的社交媒体优化策略；⑾将社交媒体优化融入工作环节和最佳实践。搜索引擎优化主要针对优化网站搜索引擎可见性。社交媒体优化应该针对（技术上）优化付费和自有内容，使病毒系数最大化，尽可能让事件传播。“要谦逊”和“回报有用的和有价值的用户”诸如此类是（社交）媒体活动的理想目标。奉行列表上的十六大原则有助于我们取得成功，但我们应该有个更精确的焦点，目标不应该是利用社交媒体优化完成十六大准则，我们应该将一切归结至一个重点概念：“通过简化分享，最大化可见性。”将这个简单概念作为准则有助于使潜在赢得媒体印象和成功概率最大化。设立“界限”很重要好莱坞电影一直积极地赚广告植入的钱，来自沃顿商学院的帕特丽夏·威廉姆斯强调一点：“007系列电影《黄金眼》成功地推广了宝马Z3。”她还说道，在随后的一部007电影《择日而亡》中，最大的特点就是出现了许多名牌产品，包括伏特加酒、化妆品和一款手表——被当时的评论家称为“特许托儿”。2005年，麦当劳又激起了媒体更大的反应，据《独立报》（众多报纸中的一家）报道：“只要电台音乐中的歌曲中每提到一次巨无霸，麦当劳就会给这个嘻哈饶舌歌手5美元。”花钱定制一场表演，这种设计是用来刺激热门单曲的生产，在这些热门单曲里要有巨无霸的元素在其中，不仅如此，这种设计还刺激了人们一定要在社论和广告之间划分一条明确的界线。 -
随着时代的不断发展，网红的出现，使得以前传统的电视、报纸、电台这三大主流媒体得以改变，成为了现时网络传播的主力。百度搜索了网红的定义如下，网络红人是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。由此可见，网络红人的真实身份，是值得商讨的。《网红的秘诀》里面提到的《丹麦妈妈寻夫》的视频中，被疯狂浏览了几百万次，人们都在为这个丹麦妈妈着急，并向她伸出援手时，却被告之这是丹麦旅游局为了吸引游客来丹麦旅游而想出的主意，丹麦妈妈只是个演员，她所拍的视频是虚构的。虽然丹麦旅游局已立即删除了该视频，但它的影响非常大，并被复印出不同的视频上传到网络上去。此事件，引起我对网红的思考，究意它是时代的真实产物，还是一个单独虚构的个体。《网红的秘诀》这一书，对此作出了详细的解说。付费媒体、自有媒体、和赢得媒体三者之间的紧密联系，集中发挥了它们最大的影响力，进一步推动消费者和品牌的关系。过去，付费媒体、自有媒体和赢得媒体这三个领域很少有交集，但是在数据媒体中，尤其是在社会平台中，这三个领域的交集越来越多。这三个领域不仅并肩而行，而且在互相促进。作为现在的营销人员和广告商，不能再企图采用原有的营销模式了，而是应通过现有多种渠道的媒体去实现其目的。但如何去选择不同的媒体以达到最大化的收益，是每个市场营销人员必需思考的问题。《网红的秘诀》一书分别从八个方面详细讲述了如何更好地通过这三大媒体进行营销推广。通读全书发现，需在现有的思维模式下，需要重新了解现时市场营销的蓝图，才能更好地为将来市场营销做出计划。
精彩短评 (总计44条)
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不错的书网红 -
网红的秘诀 -
移动互联网时代的营销革命 -
非常棒的一本书 我也想做网红 -
好书！ -
网红也不容易 -
喜欢 -
网红既是当代的一种新生工作又是站在灰色地带的一群人。 -
支持 -
想知道网红的人有什么技巧吗？想知道网红的人有什么要求吗？请看这本书哦！ -
#新书驾到#好书值得一读 -
看看如何做网红 -
#新书驾到#这本书介绍了很多看法，让人更好的了解这方面的东西！ -
好像知道网红的秘诀是什么啊！ -
这是一个推销盛行的时代 人人都热衷于推销自己 如何更好的把自己推销出去 请看《网红的秘诀》 -
MediaCom是为大众、中美史克、中粮、联通、宝洁、斯沃琪、百威、戴尔等世界500强提供服务的全球领先媒介传播机构。《网红的秘诀》是MediaCom公司社交媒体执行长网络营销力作，系统、专业，轻松解密品牌网红的策划和执行关键细节 -
每个人都有自己的生活方式，都能活出自己的精彩。 -
发现策略+分享心理+多点引爆 -
网红是现代社会进步下的产物，值得一看 -
我不喜欢昙花一现，我只是觉得或许换种方式，每个人宣扬正确价值观的同时，更好的发挥自我价值，成就新的开始。 -
一起来当网红啊 -
不错不错的书 -
教你如何赢得市场的青睐，得到世界的关注，打造名副其实的“网红”。 -
不错网红书 -
很好看的一本书，内容好精彩 -
网红是时代的代名词 -
网红就是推销自己推销的比较成功的一群人 现实生活中我们也时刻在推销自己 -
好看的书，你值得拥有 -
了解了解网红 -
网红的秘诀。 -
人类的行为，都有共同点。外国的网红和我国的很相似嘛！ -
网红互联网的产物！ -
论网红是如何练成的 也应该是这个销售与推销盛行的年代的产物 -
本书“网红”之意范围更大，意义更广。应该泛指在付费媒体、自有媒体、赢得媒体的相互配合下，迅速进入公众视野，赢得大家关注和讨论的所有热点事件或人物。 -
网红只是对于人？不，你错了，企业、宠物甚至是建筑也是。网红时代，你还不是网红吗？找这本就对了 比如我 -
怎样成为网红呢 -
在信息爆炸的当今社会，学习如何提升个人的人气指数和魅力，吸引大众眼光，获得大家认可越来越受到关注。这是一条许多人想走的路，看《网红的秘诀》，提升自己。 -
网红 -
#新书驾到#通过这本书让我了解更多这方面的知识. -
#新书驾到#网红成为时尚 -
很不错的一本书，推荐大家一起读这么好的书。 -
时下流行。 -
不要以为单纯是说网红，书名只是书名，书里讨论了很多内容，广告，经济，明星……值得阅读。 -
网红发展迅速，你应该看看的