商业模式的全新设计

内容概要

戴天宇：北京大学汇丰商学院管理学副教授、商业模式研究中心副主任、经济学和管理学范式革命的倡导者，经济学新范式创始人，企业设计学科创始人，管理制度设计学创始人，商业模式设计学创始人。

理学和工学双学士、法学硕士、经济学博士、清华大学经济管理学院工商管理博士后，曾在外企、私企、国企、政府、高校等多类组织中任职。扎实的理论基础，丰富的实践经验，使得其另辟蹊径、原始创新的戴氏管理学体系既科学、严谨又接地气。

已出版著作：《经济学：范式革命》《无为而治：设计自动运行的企业制度》

书籍目录

目录

引子　从战略管理到商业模式　　//1

首先需要变革的，是管理学的研究视角　　//9

其次需要变革的，是管理学的研究视野　　//12

第1 章　什么是商业模式　　//17

从盲人摸象说开去　　//20

企业赚钱的价值基础　　//25

企业赚钱的价值链路基础　　//31

商业模式到底是什么　　//35

第2 章　需求定位及客户锁定　　//41

定位首先是需求定位　　//44

需求链及利益相关者　　//51

超越营销，锁定客户　　//54

案例实战：客户锁定　　//62

第3 章　价值环节及其重组　　//71

价值流、价值链路及价值环节　　//75

重组价值环节，改变商业模式　　//78

商业模式创新的价值重组手术　　//89

案例实战：价值类型转换　　//99

第4 章　交易方式及其变换　　//107

变换交易方式，改良商业模式　　//111

变换交易构形，改进商业模式　　//118

降低交易成本，减少交易风险　　//125

案例实战：交易方式变换　　//130

第5 章　赢利模式与商业位势　　//139

赢利模式与价值交易形态　　//143

基于第三方的赢利模式优化　　//149

商业位势与收益分配　　//155

案例实战：赢利模式升级与优化　　//162

第6 章　商业模式重构与商业模式设计　　//169

局部优化的商业模式重构　　//172

案例实战：商业模式重构　　//180

从头开始的商业模式设计　　//184

案例实战：商业模式的全新设计　　//195

参考文献　　//203

作者简介

企业设计，设计企业未来。人类社会最伟大的发明，既不是某项技术，也不是某项产品，而是自身的模式创造、机制创设和制度设立。

未来，越来越多的优秀企业是设计出来的，包括商业模式设计、业务流程设计、管理机制设计、组织形态设计和企业文化设计等，共同构成一个全新的管理学体系——企业设计。商业模式设计，是企业设计的第一步。

本书通过原创的理论、工具和方法，大道至简的逻辑，通俗易懂的语言和作者亲手设计的大量企业实操案例，第一次清晰地揭示了一个全新的商业模式，到底是如何一步一步原创设计出来的，从而助力中国企业和成千上万的企业经营管理者掌握新的经营思维，走向新的管理境界。

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