人氣衣著館！網拍開店完全攻略

内容概要

PKGIRL（王筠婷）

西元2000年，全球網路經濟泡沫化、台灣網路購物環境尚未成熟之時，PKGIRL就以19歲大二學生的身分，運用打工賺來的錢，與朋友合資湊得15，000元，跑到五分埔批貨，開始做起賣衣服的生意，這一做就做了八年。從利用免費的網路相簿搭配BBS買賣版，前進到網拍平台Ubid拍賣王、Yahoo!奇摩拍賣，再到進駐Yahoo!奇摩購物中心；從使用一般數位相機找同學當model隨便拍拍，到聘請攝影團隊及model拍攝專業目錄，PKGIRL始終走在服飾網路購物界的最尖端。

PKGIRL是一個女生，也代表著知名的網拍品牌。在競爭激烈且瞬息萬變的網路拍賣領域中，PKGIRL品牌不但保有其強勢的領先地位，也帶動其後的網拍熱潮。儘管PKGIRL身為服飾網購界先鋒，但卻也是少數能夠跳脫傳統批貨模式，將商品組成結構提昇至設計自創品牌的前衛賣家。如今，經過沉澱整理後，PKGIRL將她累積多年豐富且紮實的實務經驗，以及長期敏銳的觀察洞見，化為文字公開給有心經營網拍的賣家。

新浪微博：www.weibo.com/pkgirl0813

Facebook粉絲專頁：www.facebook.com/PKGIRLClub

工作經歷：

現任

六度貿易（上海）有限公司　商品處自營部總監

曾任

台湾--

女青服飾工作室　負責人

Yahoo!奇摩購物中心　流行商品經理

鶴姿流行股份有限公司　董事長

學學文創志業股份有限公司　行銷經理

上海--

六度贸易（上海）有限公司（耀点100）  商品总监

上海易云广告有限公司（云传媒）        策略总监

圆通新龙电子商务有限公司              电商解决方案总监

相關著作：《人氣衣著館！網拍開店完全攻略》

书籍目录

Chapter 1　創業前你準備好了嗎？

1-1　創業真相─蜜糖與鞭子

1-2　創業適性測驗

1-3　開間網路服飾店需要什麼？

1-4　準確估算創業資金

Chapter 2　熱門批貨

2-1　該賣些什麼商品？

2-2　內行人才懂的批貨大本營

2-3　菜鳥變身採購老手！前進五分埔批貨現場

2-4　跨海採購降低成本！大陸批貨現場實錄

Chapter 3　必勝！採購決策與熱銷法則

3-1　決定商品風格＝決定一切

3-2　商品款式規劃

3-3　色彩組合分析

Chapter 4　建立商店的品牌形象

4-1　網路商店也需要CIS

4-2　視覺傳達包裝法

4-3　營業事務包裝法

4-4　服務行動包裝法

Chapter 5　行銷商品的包裝技法

5-1　商品照的呈現模式

5-2　情境營造大有學問

5-3　圖文並用細說明

5-4　系列搭配，強化銷售力

Chapter 6　通路大不同─選得多不如選得巧

6-1　網店通路比較說明

6-2　拍賣平台

6-3　商城開店

6-4　購物網站

6-5　獨立自營網店

Chapter 7　銷售、營運、管理SOP

7-1　商品訂價與銷售規劃

7-2　網路服飾店的營運SOP

7-3　超效率！進銷存庫存管理法

Chapter 8　推廣促銷必勝秘訣

8-1　行銷企劃要點

8-2　廣告宣傳途徑

8-3　最夯的社群行銷

8-4　行銷推廣進階絕招

Chapter 9　零庫存！滯銷商品出清法

9-1　折扣vs.不折扣的兩難抉擇

9-2　聰明換現金的出清方法

Chapter 10　金流、物流─交易雙刀流

10-1　安全便利─金流解析

10-2　快速確實─物流選擇

Chapter 11　售後服務客服之道

11-1　預防勝於治療！永遠比客戶需求早一步

11-2　破除退換貨迷思

Chapter 12　永續經營長遠規劃

12-1　橫向發展 or 縱向發展

12-2　風格轉型 or 另闢戰局

12-3　何時才是營運擴張的好時機？

作者简介

沒有門路，哪裡可以買到最便宜的批發價？

一看到數字就頭痛，該如何成功獲利？

倉庫堆滿滯銷商品，為什麼客戶就是不買帳？

這一次，行銷女王PKRL要將成功賣家絕不想透露的經營奧義，徹底公開！

網路拍賣因其成本門檻較低、快速便利的特質，成為許多創業者投資自創公司的選擇，台灣目前的網拍市場競爭激烈，如果你還以為只要準備一小筆資金、會操作拍賣平台的功能就可以創造年營收達千萬元的網拍神話，那可就大錯特錯了！

服飾網購傳奇PKGIRL，將她八年來經營女裝網拍的經營秘訣與實務，完全公開給正在觀望或是想踏入網拍業界的新手，或是竭力尋找原因想挽救銷售業績的賣家們。本書略分為三大部分：前置規劃、廣告行銷、營運實務，就算你是超級新手也無妨，跟著本書的章節介紹，即可迅速學到網拍經營的致勝心法！

從創業前的衡量，到確定投入網拍的零碎前置作業：估算創業成本、貨源採購、款式設定的穩賺策略、網店CIS整體包裝設計、商品行銷包裝、拍攝情境等等；再到銷售現場：四大網拍通路特色評比，訂價策略、運費退換貨等細節、商品銷售周期、達成零庫存目標，以及必勝行銷學：依季節、話題、商品組合或是跨界合作，為拍賣的商品做最有效果的廣告；最後則是營運實務經驗分享，除了前述實際營運會面臨到的雞毛蒜皮小細節，還需要進行大方向的規劃，才能永續經營，財源滾滾來！

除了網路開店的經營、進退貨、庫存、成本、金流、物流等一般必備知識，更加上行銷、企劃、開發客源的觀念實作，還有商品攝影等一定要注重的各種細節（如何找攝影師、模特兒；如何展現商品的特色…），甚至四天三夜的廣州批貨行程、台北五分埔批貨地圖與達人才懂的批貨行話、小細節（推薦批發店家、貨運行電話…），通通收錄在本書中。

因此，本書內容絕對沒有Step by Step 教讀者設定網拍帳號的電腦教學，而是透過PKGIRL的實際網拍經驗，告訴讀者該如何精打細算、從無到有打造一間屬於自己的網拍暢銷品牌。

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