沃顿商学院最受欢迎的成功课

出版日期:2015-1-5
ISBN:9787508646029
作者:亚当·格兰特
页数:322页

内容概要

[美]亚当·格兰特：沃顿商学院管理学教授，目前在该校教授组织行为学课程。格兰特长期担任谷歌公司、IBM公司、花旗集团、默克公司，以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问。作为成功研究和工作领域研究的顶级学者，他在《哈佛商业评论》等多家知名媒体上发表了50多篇文章，他的研究成果也被《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代周刊》、《今日美国》等著名报刊介绍。

书籍目录

第一章 丰厚的回报

付出大于获取有什么风险和好处

第二章 孔雀和熊猫

付出者、获取者和互利者是如何建立人际网络的

第三章 涟漪效应

合作，以及付出和获取信任的机制

第四章 发现璞玉

关于鉴别天才的幻想与现实

第五章 无力的沟通风格的力量

怎样保持谦虚，同时影响别人

第六章 维持动机的艺术

为什么一些付出者熄火了，另一些却开足马力

第七章 不再当笨蛋

超越垫脚石效应

第八章 守财奴的转变

为什么一支足球队、一个指纹和一个名字，可以让我们转向利他

第九章 走出阴影 采取行动，产生影响

致谢

作者简介

我们常认为个人成功关键在于：努力、天赋和运气。而今天，亚当·格兰特在他划时代的著作中展示：成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。

格兰特探讨了最成功人士的行为动机，以真实故事阐述他们的行为模式并找出实现持久成功的革命性方法。他带我们去看最佳社交能手如何拓展交际圈，了解最受欢迎的电视节目背后的创意天才为何甘愿长期默默付出，而安然公司的倒塌，以及这些年不断倒下的企业偶像，使我们不得不重视这些现象背后真正的缘由。

他发现，我们大多数人能被划为三类：付出者、互利者和获取者。获取者只关注谋求利益，互利者愿意等价交换可预期的好处，而付出者则是不同寻常的一类人：他们乐于分享，不求回报。在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一书中，格兰特一反直觉地指出，最善于付出的人才是最成功的人。能带领公司走向辉煌，在金字塔顶屹立不倒的人，并不是获取者和互利者，反而是付出者。而究竟是哪些因素使一部分付出者成了垫脚石，另一部分却跃至成功的顶端？格兰特对此深入挖掘，指引我们发展最适合自己的社交风格，选择最佳且最有效的付出方式，以实现最可持续的成功。

格兰特指出，未来在“分享”与“合作”的时代主题下，只有付出者的影响力，才能真正带来稳定而持久的力量！

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发布书评

　
　

精彩书评 (总计1条)

  •     整体来说，这本书到底在谈些什么？一个比较意外的事实：如果把人分为付出者、互利者和获取者，那么最不成功的大概是付出者，但是最成功的呢？也是付出者。作者就此对这三种人交际行为上的差异做了分析，同时提出了一些付出者如何由最不成功变为最成功的可行策略。作者细部说了什么，怎么说的？稍作阅读，就会发现这里所谓的付出者远甚于中文“付出”所涵盖的意味。付出者构建无关利益的关系网络，因为无关利益，所以行为更加自由，覆盖更广，且可以关注到一些弱关系。付出者善于合作，一方面做出的贡献会得到认可，另一方面不会有责任偏差、视角差距（看到就这儿我就觉得这已经算超nice的人了）。付出者还愿意信任他人，给他人积极的评价（自我实现预言），但同时不受自我威胁的影响，当意识到判断失误时勇于承认。最后，付出者也是施加影响力的高手，通过适当的示弱来争取展示自己的机会，向别人推销，说服他人，或是与他人协商。这些策略都可以让别人更愿意支持我们的想法，并关心我们的利益。而付出者面对的问题在于，由于花了大量时间在他人的事务上，没有足够的时间满足所有需求，自己的办事效率也会降低。所以，需要在利他和自利之间取得一个平衡。具体的做法包括：通过集中个人的付出行为和付出时间，来提高满足感；真诚性筛选；对于获取者慷慨地争锋相对；通过代理身份和关系性解释的方式避免谈判中的软弱；找人分担，寻找更多的付出者。这本书说的有道理吗？是全有道理还是部分有道理？如果一本书列举了很多优秀品质，大概很难对此进行反驳，但是一旦把这些品质看作通向成功的充要条件，就又落入了成功学的窠臼。所以不如择善而从，也许不会成功，却会更受人喜欢。这本书和你有什么关系。竞争力金字塔将竞争力由下到上分为体力、知识、才干及技能、资源、意义。从这个角度看，当成为一个受人欢迎的付出者时，实际上已经开始在知识和资源层面布局了，一些可以采取的行动：1、测试你的付出商数，www.giveandtake.com2、开启互惠之环3、帮助其他人打造他们的工作——或是你自己的工作——纳入更多的付出4、建立一个传播帮助的平台5、5分钟帮助6、练习无力的沟通，但是成为一名代言人7、加入一个付出者的社区8、GOOD 30天挑战9、帮助资助一个项目，kickstarter10、更多地寻求帮助一些比较有意思的故事：2011年，亚当·芮福金与《财富》杂志评选出的640位权势者建立了Linkedin联系，超过这个星球上的任何人。他为各种人提供帮助，并在帮助过的人中建立桥梁，还与GreenDay有所关系。互惠之环——沃顿商学院做的一个实验，每个学生会在课堂上提出一个请求，其余的学生胡努力运用他们的知识、资源和人际关系来满足这个需求。当身处于付出的环境中时， 更多的人会选择付出。这似乎也是目前一些学习社区的玩法。一些摘抄的笔记：为了解释清楚付出者应该如何避免被甩在最后，我会破解两种流行的观念——付出者并不一定都是和蔼可亲的，也不一定都是无私的。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 209-211书关注的焦点，正是要理解有哪些因素让付出行为有这样的威力，又有哪些因素让付出行为充满了风险。第一部分介绍了付出者取得成功的基本原理，揭示了他们登上顶峰的过程，以及背后的原因。我会向你展示，成功的付出者在四个关键领域都有着独特的互动方式：构建网络、合作、评价和影响力。仔细分析拓展人际网络的行为，可以教给我们一些方法，来建立新的关系，或维系旧的关系。对于合作行为的检视，可以教给我们怎样与同事有效地合作，并赢得他们的尊重。考察我们评价他人的过程，可以教给我们一些意想不到的技术，来准确地评估他人，并得到最好的结果。最后，对于影响力的分析，也可以提供一些崭新的策略，用于展示自己，向别人推销，说服他人，或是与他人协商。这些策略都可以让别人更愿意支持我们的想法，并关心我们的利益。在这四个领域中，你将看到，成功的付出者的做法是多么与众不同——以及获取者和互利者能从中学到什么。在这个过程中你将了解到，美国最善于拓展人际网络的人是如何建立社会关系的；为什么史上最成功的电视节目幕后的天才人物会劳碌多年，籍籍无名；一位NBA球队的高管如何做出了史上最失败的选秀决策，却最终力挽狂澜；一位说话磕磕巴巴的律师，能否战胜一位言语充满自信的律师；以及你如何通过一个人的脸谱（Facebook）页面，就能判断出他是不是一个获取者。 在本书的第二部分，我们将焦点从付出行为的收益，转向了它的代价，以及如何应对它们。我会检视付出者如何防止自己陷入精疲力竭的状态，以及如何避免被轻易击败，成为别人的垫脚石。你将看到，一位教师如何通过更多地付出，来避免自己精疲力竭；一位亿万富翁是如何通过付出来赚钱的；以及如果你希望活得更快乐、更长久，每周应该投入多少个小时参加志愿活动。你会认识到，为什么付出行为拖慢了一位咨询顾问成为合伙人的脚步，却加快了另一个人的步伐；为什么我们会把一些人误判成付出者，把另一些人误判成获取者；以及付出者应该如何在谈判桌上保护自己。你会了解到，付出者如何通过让别人变得更少获取、更多付出，从而避免在成功阶梯上垫底，一步步爬上顶端。你还将学会一项90分钟左右的活动，可以极大地激发人们的付出行为。此外你还会认识到，为什么人们宁愿把东西免费送给别人，而不是挂到网上卖一笔钱；为什么一些放射学家越干越好，另一些则越干越差；为什么想到超人会让人们更不愿意参加志愿活动；以及为什么名叫丹尼斯的人特别有可能成为牙医。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 467-487根据西北大学的布赖恩·乌兹（Brian Uzzi）的观点，关系网络可以带来三大优势：私有的信息、多样的技能，以及权力。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 574-575塞缪尔·约翰逊（Samuel Johnson）曾写道：“衡量一个人的真正标准，是他如何对待那些完全不能给自己带来好处的人。”Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 624-625芮福金的信条之一是“我相信弱关系的力量”。这里涉及了斯坦福大学的社会学家马克·格兰诺维特（Mark Granovetter）的经典研究。强关系包括我们的亲密好友和同事，我们信任他们。弱关系则是我们的熟人，那些我们不经意中认识的人。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 852-854休眠的关系可以像弱关系一样带来新异信息，但与此同时却不会让我们感到不适Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 913-913这正是付出者合作时的一个代表性特征：他们承担起那些能让团队获得最大收益的任务，即使这些任务并不一定能给他们自己带来收益。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1324-1325志愿完成不受欢迎的任务，为别人提供反馈，这些做法除了帮助迈耶收获善意之外，还让他有机会展示自己的喜剧天赋，而不让领先的同事感到不安。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1344-1346这就是所谓的责任偏差（responsibility bias）：夸大我们自己相对于他人的贡献。这是一种获取者特别容易犯下的错误，一定程度上来自于我们希望积极地看待和展示自己的渴望。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1451-1453迈耶在他编剧同事的成果被删减时安抚他们的能力，以及创造出一种心理安全环境的能力，揭示了付出者在合作中的另一种重要做法：跨越视角的鸿沟。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1528-1529像迈耶一样，成功的付出者会调整他们的参照标准，从对方的角度思考。对于大多数人来说，这并不是一个习惯性的出发点Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1564-1566付出者不会为了潜力的信号而等待。因为他们倾向于信任他人，对于他人的意图保持乐观态度，所以作为领导者、管理者和导师，付出者会从每个人身上看到潜力。在默认状态下，付出者就会将每个人视为高潜力者。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1819-1821衡量一个人的标准不是你的成功，而是你的努力。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1830-1831在另一方面，付出者主要关心的是保护其他人和其所在的组织，所以他们更愿意承认当初的错误，不再升级承诺。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2028-2029付出者与获取者相比，更不容易犯下承诺升级的错误，原因之一在于他们对于反馈信息的回应方式Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2047-2047当平庸的候选人表现出笨拙时，听众更不喜欢他了。 但是，当专家表现出笨拙时，听众却更喜欢他了。 心理学家将这种现象称为失态效应（pratfall effect）。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2370-2372通过询问问题，了解他们的客户，付出者可以提高自身的可信度，获得关于客户需求的知识。随着时间的推移，这让他们越来越擅长销售。在Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2481-2482获取者通过提高语速和音量，更加肯定和果断地说话，让我们相信他们确实知道自己在讲什么。在加利福尼亚州的心理学家开展的一项研究中，获取者被团队成员评价为“更有能力”，但实际上，他们的能力并不比别人更强。这项研究的作者报告说，获取者“获得了影响力，因为他们行事的方式让他们看上去有能力——即使他们实际上缺乏能力”。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2584-2587寻求建议是一种无力沟通的形式，将展示弱点、寻求问题和试探性地讲话结合到一起。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2651-2652根据李简奎斯特的观点，寻求建议有四项好处：学习、换位思考、承诺和奉承。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2659-2660这为我们带来了寻求建议的第二个好处：鼓励其他人从我们的角度看问题。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2662-2663无论人们的人际交往风格是什么，他们都喜欢有人向他们寻求建议。给出建议可以让获取者感觉自己很重要，并且让付出者感觉自己对别人有帮助。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2686-2687无力的沟通方式对于许多付出者来说，是一种先天的语言，也是他们成功背后最大的助推器之一。表现出弱点、询问问题、试探性地讲话，以及寻求建议，这些做法可以为获得影响力铺平道路。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2700-2702正如比尔·盖茨在世界经济论坛（World Economic Forum）上提出的：“有两种伟大的人性力量：自利和关心他人。”那些被这两种动机“混合的引擎”驱动的人，最容易取得成功。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2763-2765这种反转体现了付出者精疲力竭的一个重要原则：这种精疲力竭与付出行为的数量关系不大，却与这些付出行为的反馈数量关系很大。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2878-2879把付出行为集中起来，属于一种利他且自利的策略。康利没有在课后精疲力竭的时候指导学生，而是把付出行为留到了周末，那个时候她的能量已经得到了补充，日程安排也更加方便。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2983-2985这些激励人心的效果，帮助我们解释了为什么利他且自利的付出者能够免于精疲力竭：通过付出行为，他们积累了快乐和价值，而获取者和互利者就不那么容易获得这些。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3205-3206莉莉安·鲍尔陷入了3种主要的陷阱，许多付出者，无论男女，在与他人打交道方面都存在这些问题：太过于信任他人、太容易同情别人，以及太胆怯。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3299-3300在德勤，贾森·盖勒直觉性地采取了一种做法，这种做法很接近于真诚性筛选。盖勒在开始时会向每个新员工提供帮助，但是在最初的谈话中，他会注意哪些人看上去是付出者或是获取者。“在实践中，我不可能主动为每个人花时间，所以我会试图感受谁是真诚的，谁是不真诚的。一些人与我谈话是抱着学习的目的。另一些则会进来说：‘我想要被提升为高级咨询师，我应该做什么？’”盖勒假设这样的咨询师就是获取者。“他们关注的是告诉我自己在做的事情，花30分钟的时间谈论他们想让我了解的东西，因为他们想让我知晓这些。他们并没有真的询问深刻的问题；他们问的问题都非常肤浅。我们谈得不深，没办法真正对他们有所帮助。”Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3374-3380一旦成功的付出者看到了真诚性筛选的价值，开始将那些亲和力强的获取者断定为潜在的伪装者，他们就可以通过调整自己的行为来保护自己。皮特的经历提供了一条线索，告诉我们付出者如何可以避免被利用：他们在与获取者的交往中变成了互利者。在开始的时候做一位付出者是明智的，因为有研究显示，信任很难建立，但很容易被摧毁。但是，一旦对方明显地表现出了获取者的行为，那么付出者就应该调整他们的互动风格，转向一种匹配的策略——正如皮特所做的那样，他要求里奇通过为公司创造价值来做出回报。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3438-3442慷慨的针锋相对（generous tit for tat）策略中，规则是“从不忘记一个好的回合，但有时要忘记一个不好的回合”。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3451-3452巴布科克和同事称之为关系性解释（relational account）——在解释一个请求背后的原因时，强调对于他人利益，而非自己利益的关注。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3598-3600代理身份和关系性解释，让我在零和谈判中变得更果断；而换位思考，则帮助我在双赢的谈判中把蛋糕做大。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3675-3675贾森·盖勒采取了一种更加利他且自利的做法：他找到了一个办法来尽可能地多付出，同时又不增加对于他的时间要求。盖勒会找别人一起分担工作量，创造机会让他们也能成为付出者，同时避免自己超负荷。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3692-3694许多人持有付出者的价值观，但是基于错误的假设，他们认为身边的人并不享有类似的价值观，所以压抑了这种价值观，或是将其伪装起来。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 4178-4179在付出者的眼中，成功的定义本身就有所不同。获取者将成功视为取得超越他人的结果，互利者将成功视为在自己的成就和对他人的公平之间取得平衡，付出者则会采取皮特的做法，将成功视为通过积极地影响别人，而获得的一种个人成就。如果认真采取这种成功的定义方式，就需要彻底地改变组织雇用、评估、奖励和提升员工的方式。这意味着不仅将注意力放在个人的生产力上，还要放在这种生产力能否扩散到他人上。Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 4435-4438

精彩短评 (总计46条)

  •     【2016-53】很多案例，核心观点只有一个：职场中处于金字塔顶端的付出者和处于底端的付出者一样多，避免成为后者避免成为别人的踏脚石要适当转换行事风格，成为自利且利他的付出者，即辨别哪些是获取者，然后用互利的方式而非付出者的方式对待他们，从而避免成为牺牲者。道理浅显，实例有趣，值得一读。
  •     书名误人，我也是度过之后才有了更深的感悟，它给予我的不是如何成功，而是告诉我如何在正义的理想下坚持自己，去塑造一个更好的环境，更美的世界。不过，有个问题作者依旧没有解决，那就是作者在书中传递的美好品质，应该如何更好的传播。
  •     书名起的不好。
  •     书名可不可以不要这么鸡汤...
  •     作者其实也蛮斤斤计较的，跟我很像。妄图从正义的角度入手，结果得出了两面三刀含糊不清的结论。正如他自己网站上的测试题所说，fremeny不是更害人么？？？
  •     说这个名字恶俗吧，但原名《Give and Take: A Revolutionary Approach to Success》确实跟“成功”有点儿关系。Adam Grant是组织心理学领域的牛人，google scholar上面其H指数是35！差点因为这个书名就错过了一本好书了。
  •     其實也就是高效人士裡面的雙贏。只是你要懂得付出者容易被忽略的天然優勢。欲速則不達。無用有時候就是宇宙的奧秘
  •     很好的角度，指明方向（问题所在）。
  •     好书。被名字毁了。
  •     不知道是不是鸡汤，但是我决定按照这本书的理论尝试一下
  •     论成为一个“GIVER”的重要性。但是文中论述如何做一个“聪明”的giver时不免和前文有些自相矛盾。。。
  •     比书名好！ Be a giver and be nice, but first of all you should be smart and learn to protect yourself.
  •     整本书废话都好多
  •     罗辑思维图书，相当优秀有料的一本快餐读物，虽然书名烂到不可名状。本书最关键的点是利用分类方法对三种不同的工作心态的人进行研究：付出者、获取者与互利者。而对于这种分类法，我在过去与人交往接触的经验非常有共鸣。通过现代的数据分析和语言逻辑分析，得到非常清晰的结论：区分生活中的付出者与获取者。读这本书，也是对所谓“精致的利己主义者”更深刻的认识。
  •     获取者通过争斗获取短期利益而寡助，付出者通过做大蛋糕分享利益而多助。如何成为利他又利己的付出者也是一门学问。
  •     看起来薄 实际字数好多 介于乏味和有趣之间 读起来更像是一个人滔滔不绝的演讲 虽然说读完之后会受益匪浅 书的框架和方法论还是需要自己重新整理一遍的 BTW这个中文名真的很恶心
  •     中文版书名绝对是败笔
  •     快速了解美国庸俗文化，有空再好好看看
  •     名字翻译太成功学了，原版的英文名直译觉得更有意义。名副其实，获取者，互利者和付出者的研究，如何避免变成垫底的10%付出者。
  •     开智推荐，微微失望。曼昆说得多么简洁明了：trading makes everybody better off.
  •     付出者的行为模式，是不是一无是处？我是哪种行为人格？哪种人际交往方式才更好？这本书给了我很大启发，提供看待问题的新纬度。
  •     中信用书名毁书的功力大概无人能及；adam gtant这本书要不是张新安老师推荐绝对不会去看中译本；比较大的收获在于后半部分：自利和利他是各自独立的动机：一个人可以同时拥有两种动机。以及通过内化改变自己的认知，从伪善变为付出者。付出者将成功视为通过积极影响他人而获得的个人成就，但是真正做到被认可的付出者，也要注意技巧，不然绝对自己筋疲力尽；苏珊凯恩的内向再次被引了好几次；推荐推荐
  •     【17/100】前1/5更像是一本半哲学书，以互利者、获取者、付出者进行案例阐述分析，书中所提倡的比较同质化。摘抄一段引子以供参考：“我们以最大的恶意揣测别人，结果带出了我们最丑恶的东西，我们会不情愿的忽略自己更高尚的本能”。
  •     付出还是获取，这是一种价值观。相较于后天，我认为更多地依赖于先天因素，有些人是天生的付出者，有些人穷其一生也做不到。本书浅显易懂，例证稀少，不如看看卡耐基人性的弱点，可能受益更多。
  •     告诉我们取与拿——你好我好大家好的付出者是个好策略
  •     确实名字很唬，以为是洗脑的成功学，实际上发人深省的是为人处世之道！人与人的相处何其奇妙！受教
  •     看了两遍，还做了份PPT准备下午和朋友分享，做一个聪明的taker真的是大智慧，付出者有他们自己的优势，他们善于构建社交网络、善于合作、善于发现人才、善于说服他人，这些都是取得商业成功的重要因素，当然，如果你是一个付出者，千万注意不要因为病态付出过度劳累，也不要过度无私地成为了获取者的垫脚石。
  •     2017.02.11 当当
  •     付出型的交互风格，对谁付出是关键！
  •     这本书划分了职场人士的类型：付出者、互利者和获取者。获取者只关注谋求利益，人们不喜欢和他们合作；互利者愿意等价交换可预期的好处，比较麻烦；付出者乐于分享，不求回报。我认为成为一个付出者，要把工作的重点聚焦于如何做成一件事，而不是只看着成功后自己的好处
  •     辣鸡
  •     图书馆借来看的，理论很完整。
  •     世界上有三种人，付出者，获取者，和互利者。虽然我们或许会被教导以获取者/互利者的风格行事不会吃亏，但是最终成功的那些人们是谁呢？很多挺好的论点，可以一读。
  •     获取者是网络中的黑洞，他们从周围的人身上吸取能量。付出者则是太阳，他们将光明播撒到组织中。
  •     将欲取之，必先予之。
  •     不要玩零和游戏，只有利己且利他的付出者，才能走得最远。付出并且利己，这个己，可以是我，也可以是我们。2015.10.19 PS.刚开始主题阅读，书和书之间确实是相通互补甚至对立的，放在一起，好像慢慢也能看出些门道了
  •     真诚，多帮助人，多鼓励人，创造链接，制造惊喜，借助弱关系。
  •     接触到了新概念。
  •     被本书的中文译名误导了几年一直不愿意翻开，实际上讲的东西还是有些意思的。英文名叫《give and take》，付出者和获取者和互利者三种人格的分析，侧重给付出者讲处世与成功方法论。几件事挺有意思，比如提醒内心愧疚者，在为利益谈判时可以想象自己为第三方利益代言，就能理直气壮很多。
  •     20161026
  •     其实是讲付出与获取这个问题。最成功的人往往并不是很多人认为的获取者，而是付出者，而最不成功的人往往也是付出者。作者先提出了大众常规认识的谬误，之后通过四个方面剖析付出者成功的原因，最后提出了如何不做获取者垫脚石的成功付出者。书中引用了大量行为心理学试验的结果，有理有据，值得一读。
  •     三類人，獲取者、互利者和付出者。做一個利他且自利的付出者。
  •     首先这三类人如何划分定义本身就存在问题，其次对于每一类人的表现完全缺少基础的理论推导过程，所以定义权和解释权全都归你，这我怎么能信你呢？
  •     要不是万老师的推荐，我可能就会因为书名而错过。
  •     鸡汤的书，对我已无效。
  •     人际交往第一本书：自此开启付出者模式！！
 

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