白板式销售

内容概要

科里·萨默斯（Corey Sommers）

他是企业愿景公司白板式销售战略部的高级副总裁，也是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席营销官。作为销售支持团队的领导，科里致力于缩小企业内部市场和销售之间的差距。在创建白板销售公司之前，科里还曾帮助许多企业建立销售支持机构，这些企业包括BMC软件公司以及VMware公司。他还是信息传递软件和工具的领先供应商Ventaso公司的创始人。

大卫·詹金斯（David Jenkins）

他是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席执行官。大卫是最佳销售实践领导者，关注销售执行以及客户价值的可量化传递。在创立白板销售公司之前，他是BMC软件公司的全球专业服务销售总监，以及传播商业服务管理战略和解决方案的思想领袖。

书籍目录

第一部分　　幻灯片时代的终结 　　 1

第1 章　　　演示幻灯片在当今销售文化中的角色 　　　 　　 3

第2 章　　　 幻灯片在当今销售培训中扮演的角色 　 　 15

第3 章　　　关于幻灯片控的自我评估 　　 21

第二部分　　抓住视觉销售的机遇 　 27

第4 章　　　一支笔的力量 　　 29

第5 章　　　白板式销售背后的科学 　　 35

第6 章　　　旧定律，新诠释 　　 39

第三部分　　白板式销售到底是什么 　 49

第7 章　　　销售过程中使用白板的最佳时机 　　 51

第8 章　　　视觉销售中的白板类型 　　 57

第9 章　　　白板案例的主角 　　 65

第10 章　　 白板的架构、流程、内容以及交互点 　　 69

第11 章　　 “发现和甄别机会”白板 　　 75

第12 章　　 “为何改变”白板 　　 85

第13 章　　 “解决方案”白板 　　 93

第14 章　　 “竞争”白板 　　 109

第15 章 　　 “商业案例”白板 　　 125

第16 章　　 “成交”白板 　　 131

第四部分　　构建白板式销售 　 139

第17 章　　 你准备好白板式销售了吗 　　 141

第18 章 　　为你的白板选择合适的主题 　　 147

第19 章　　 组建一个工作小组 　　 151

第20 章 　　盘点信息 　　 157

第21 章　　 工作小组模板 　　 161

第22 章 　　白板设计正规化 　　 171

第23 章　　 包装你的白板 　　 175

第五部分　　让白板演示成为可能 　　 183

第24 章　　 白板效果测试 　　 185

第25 章 　　销售支持选项 　　 189

第26 章　　 如何衡量白板式销售的成功 　　 195

第六部分　　白板演示及注意事项 　 201

第27 章　　 白板演示最佳实践 　　 203

结语 销售转型的伟大创举——白板式销售 　　 211

作者简介

这是向你展示如何用一支笔的力量，终结PPT时代，开启视觉时代强大演示的书，是一本教会你如何运用白板，构建可视化演示流程的书。

它能帮助你通过引人入胜的方式引导客户参与并赢得他们的生意。在本书中，白板式销售提供了层层递进的方法，帮助你激励和吸引现有客户及潜在客户，向他们传递你的产品信息和热销款式；帮助你在销售过程中摆脱幻灯片和其他静态销售工具，解放你的销售队伍；提供了实际指导和方法，帮助市场营销人员和销售人员快速适应当今瞬息万变、充满竞争的销售环境。

通过这本书，你将学会：

·盘点信息；

·设计视觉内容；

·让销售团队进行视觉呈现；

·使用最新的、最有效的白板演示技巧。

白板式销售，全球超过20个国家、5万名专业销售人员都在用的销售利器！

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