眼镜营销实务

书籍目录

第一章　眼镜店营销总论第一节　营销概述一、营销的概念二、市场营销的核心概念第二节　营销策略一、4P策略二、4C策略三、4R策略第三节　营销定位一、SWOT分析二、眼镜店的营销定位第四节　中国眼镜行业现状分析一、中国眼镜生产环境分析二、中国眼镜批发环境分析三、中国眼镜零售环境分析四、中国眼镜行业的未来发展第二章　眼镜品牌第一节　品牌概述一、品牌含义二、品牌的要素和品牌与商标的区别三、品牌的价值和提升品牌价值的策略第二节　眼镜品牌介绍一、非眼镜专有品牌——镜架篇二、眼镜专有品牌——镜架篇三、眼镜设计师品牌四、国际镜片生产制造品牌五、镜片材料技术品牌六、接触镜品牌介绍七、非太阳镜专有品牌八、太阳镜专有品牌第三章　眼镜产品策略第一节　产品策略概述一、产品属性二、产品目标人群三、产品企业第二节　生产企业产品策略一、产品生命周期规划二、OEM生产三、ODM生产四、自主品牌生产五、渠道特供第三节　批发企业的产品策略一、眼镜批发企业二、品牌授权产品延伸第四节　零售企业的产品策略（产品规划）一、眼镜企业运营模式二、消费者定位三、产品组合第五节　产品策略案例一、案例1深圳某眼镜公司产品营销攻略二、案例2席尔斯眼镜（Sear's Optical）的眼镜产品市场定位三、案例3树脂镜片三大豪门的品牌策略四、案例4深圳某眼镜店的产品销售理念：让顾客离不开你第四章　眼镜价格策略第一节　价格一、价格内涵二、价格定义三、价格策略四、影响企业定价的因素第二节　定价方法一、成本导向定价二、顾客需求定价三、折扣定价四、心理定价五、差异化竞争定价六、组合定价第三节　新产品定价一、撇脂定价法二、渗透定价法第四节　本章小结第五章　眼镜产品促销策略第一节　促销策略概述一、促销的含义二、促销的实施三、促销策略第二节　生产企业促销策略一、经销商政策激励二、广告促销策略三、概念促销第三节　批发企业的促销策略一、返点奖励二、培训支持三、战略伙伴支持四、个体奖励第四节　零售企业的促销策略一、节庆促销二、上市促销三、季节性促销四、会员制促销五、主题促销第五节　促销策略案例一、雪亮眼镜夏季促销活动二、平凡眼镜暑期促销活动三、娃哈哈集团的促销四、春兰公司是如何维系经销商的五、百事客户折扣率管理经典剖析六、酒桶的故事七、美国波音公司促销策略案例第六章　眼镜产品营销渠道第一节　营销渠道概述一、什么是营销渠道二、营销渠道的结构与成员三、营销渠道的设计选择四、营销渠道策略的实施与管理第二节　生产型和批发型企业营销渠道策略一、生产型企业的营销渠道策略二、批发型企业的营销渠道策略第三节　零售企业的营销渠道策略一、零售企业的经营形态二、眼镜生产批发企业对零售企业在营销渠道中的定位三、零售企业对渠道上游成员的筛选和管理四、眼镜零售企业与消费终端之间的几种渠道模式第七章　电子商务第一节　电子商务概述一、电子商务的产生二、电子商务对国际贸易的两个影响三、电子商务带来网络（电子）贸易的优势四、电子商务的主要模式第二节　B2B电子商务一、B2B的简介二、目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式三、B2B常规流程四、B2B形式的现状五、B2B形式的发展趋势六、B2B网站优化难题七、B2B网站的盈利模式第三节　B2C电子商务一、B2C的简介二、B2C网站的运营与管理三、B2C网站的收益模式四、B2C的发展趋势第四节　眼镜电子商务案例一、卓越亚马逊领军快消电子商务平台二、GlassesShop

作者简介

《眼镜营销实务》，本教材的课程安排、编写团队和编写模式的确定注重融合医科院校和工科院校的教学和师资特点，以求顺应我国高职高专眼视光技术专业的发展方向。

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