《孙子兵法全鉴（第2版）》书评

围师必阕：造自己的路，让对手随路走走

最近在看《孙子兵法》，《军争篇》有一句“用兵之法……归师勿遏，围师必阕，穷寇勿迫。”让我停顿许久，主要的关注点久久落在“围师必阕”上。其意思是：如果自己拥有绝对优势，包围着敌人时，不要围困死，而是留一个缺口，以免敌人做困兽之斗。如果有缺口，敌人考虑的重心肯定在如何从缺口突围而出上，而不是如何反败为胜上，因此，敌人正好沿着我方设定的引导方式去思考，去努力，敌人牢牢掌握在我方手中，其对我方的威胁也会在掌控范围之内，这，可确保我方在本次战斗中始终拥有相对优势，掌握主动权。但是，如果将敌人死死围困，敌人正常途径逃生无望，可能空前团结，如果鼓励得当，将会产生重大的绝地反击能力，实现“置之死地而后生”，此举，对我方的威胁无法估计，也就使我方刚掌握的战场主动权受到威胁，进而失去是时势的掌握能力，战争结果有可能发生变数，即使不是大逆转也是会导致我方损失相对增加。不得不佩服古人观大势立长远谋大局的大智慧，表面上是便宜了敌人，实际上是做实了胜负。同时不得不想起的还有李嘉诚的经商理念。记得曾有报道说过，李先生坚信“有钱大家赚”，假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果拿9%的股份，就会财源滚滚来。李先生这个理念，应当就是“围师必阕”的商场解读。与对手（合作者）共赢，我走我的大道，也留着小路给你走。而不是“走自己的路，让傻逼无路可走。”同样的理念，另外一个大家熟悉的人解读得更加透彻，运用得更加自如。他不但留“阕”，更为对方造了一条大路。他就是马云同学。面对着大街小巷的店铺与工厂，马云同学没有为难，没有围攻，只是默默地开发了平台——阿里巴巴、淘宝。就如一只从远处慢慢围攻上来的军队，在不知不觉之中就来到敌人（实体店）跟前，马同学没有围攻，没有杀死，而是，大大方方地把路扩大铺好：“这边可以跑得更快，您可以走这路。”从此，大批大批的实体店开始了网店生涯，进入了新的发展阶段。表面看来，放走了敌人，便宜了对手（敌人），但实际上，却是做实了胜负——这是目前最大最平坦最快最好走的路，大家都能轻松愉快地回家，而且从此就走这条平坦大道了。至此，马同学在这路上拥有的主动权便成了绝对的优势。给对手一条活路，给竞争者剩一点市场与空间，“围师必阕”不但是孙子本身仁义政治主张的表现，更是洞悉人心的大智慧，看起来是自己吃亏，实际是大巧若拙，相争中不但能确保获得战争主导权，获得最终的胜利，还能顺手得一个“仁义之师”美名，一次战争能以较少的付出取胜，还能在战争中树立积极的正面形象，同时做好了国家的品牌宣传，一石数鸟！