晋商经营之道

章节摘录

版权页：   山西由商致富并且成为一个富省，严格地说是清康熙、乾隆以来的事。在康熙前期，皇帝曾两次巡幸山西北部和南部地区，所得印象是北部贫寒，南部稍为充裕。康熙三十五年（1696年）五月，康熙帝“由大同，历山西、陕西边境，以至宁夏，观山陕民生，甚是艰难”，才改变了他巡幸直隶、山东、江南、浙江时“见地方人民，皆各安生业”，“以为他省类皆如此”的印象。康熙四十二年（1703年）正月，康熙帝巡幸畿南四府（徐州、淮安、凤阳、颍州）、河南、山西、陕西后说：“惟秦晋两地民稍充裕，畿南四府及河南一路，殊觉生计艰难。”这就是山西南部和北部社会经济和商人发展的差别。也正由于南部民稍充裕，康熙六十年（1721年）五月，为广仓储，曾派官员各带25万银两，赴山西平阳府和陕西渭南、西安府向富户劝谕照市价粜粮食给国家。 清康熙后半期和雍正、乾隆执政期间情况发生了很大变化。这种变化，首先是清王朝实行“休养生息”和“通商裕民”的政策，整顿关卡、公布税负、严惩税吏，为商人长途贩运创造了宽松的环境。其次，随着关外、内外蒙古、新疆地区的统一，允许汉民出口外（即走西口）谋生经商，又为山西人经商提供了广阔的地域条件。正是在这样的条件下，山西汾州、太原、平朔、大同府和忻州、代州等府州商民大量涌向黑龙江、吉林、内外蒙古、新疆地区，而且山西一些州县的商业也有了很快的发展。雍正九年（1731年），山西全省106个州县共征商税12.3196万两，其中35个州县征税在千两以上。在35个州县中，征税2000两以上的有太平、曲沃、绛州、长治、平遥、交城、太谷、太原、阳曲、忻州10个州县，征税3000两以上的有凤台（今晋城）、高平、介休、汾阳、榆次、代州6个州县。这16个州县占全省商税的47％。这些州县也可以说是到全国各地经商人最多的州县。 所以，到雍正三年（1725年），山西学政刘於义说：“平（阳）汾（州）为山右殷富之乡，百姓颇多积蓄。”乾隆四十三年（1778年）又有人说：“查晋省人多系出外贸易。”乾隆六十年（1796年）仍为“汾平两郡，多以贸易为生”。道光时，山西就成为一个富省。如说：“伏思天下之广，不乏富庶之人，而富庶之省，莫过广东、山西为最。…‘近复细加访询，实缘晋省富饶，全资商贾”。比如，“太谷县之孙姓富约二千余万，曹姓、贾姓富各四五百万。平遥县之侯姓、介休县之张姓富各三四百万。榆次县之许姓、王姓，聚族而居。计阖族家资约各千万。介休县百万之家以十计。祁县百万之家以数十计”。 又过30年，至光绪初叶，山西富户主要集中汾州、太原两府。一说“徐沟、祁县、榆次、平遥、介休、太谷、太平等处，向多巨富之家”，一说“惟晋中富饶之区，仅榆次、平遥、太谷、祁县、介休等处”。按照徐珂的调查，介休、祁县、太谷、榆次四县有富户14家，拥有资产三四十万至二千七百万不等，计介休侯姓和冀姓，祁县乔姓和渠姓。太谷曹姓、刘姓、武姓、孟姓和杨姓，榆次常姓、侯姓、王姓、何姓和郝姓。这些确实是清末山西富户所在州、县。比如太平县（民国时期改为汾城县，今为襄汾县），清末有四大商人家族，计师庄（今赵康村）尉家、北柴王家、南高刘家、西贾仪家。刘家后代刘笃敬是承办山西商务局和开设太原电灯公司的有名士绅。休、平遥、祁县、太谷、榆次等县城，一座座高楼大院、一排排店铺建筑，宏伟富丽，显示着主人的富有，现已成为当今的文化名城和旅游景点。像平遥城和祁县城皆为明清建筑，是国家批准的文化名城。祁县乔家堡乔家大院、太谷北洗曹家大院、榆次车辋常家的一条街等都被开发为旅游景点。建筑是一个城镇和乡村的外观，即使不了解山西情况的外省人，只要他途经此地，也会得出那些州县富裕的印象。如贵州省一位官吏进京述职，由贵人川，经陕西，渡黄河入晋，沿官道行走，当光绪十三年（1887年）行至介休县义棠镇和介休县城时，在日记中写道：“街市极繁盛精整，渡河后至此始见富实气象。”

书籍目录

1.足迹遍天下，享誉海内外 1.1 悠久的经商史 1.2 晋商享誉海内外 1.3 山西成为一个富省 2.观念转变。崇商成风 2.1 名利观念的转变 2.2 人多地少，外出谋生 2.3 崇商蔚然成风 3.立足资源。秉势发展 3.1 潞盐的销售与生产 3.2 铁冶为支柱产业 3.3 丝绸棉布享誉海内外 3.4 烟草种植与旱烟加工 3.5 麻纸瓷器等生产 4.抓住机遇。向外扩展 4.1 在开中制度中盐商的大发展 4.2 茶马法和马市给山西商人发展带来机遇 4.3 边外少数民族统一，晋商活动地域扩大 4.4 中俄通商山西商人走向俄罗斯 5.审时度势。创办新业 5.1 为游民服务的印子钱 5.2 为工商业融通资本的账局 5.3 经营汇兑业务而起的票号 6.艰苦奋斗。勇于创业 6.1 创业中的血与泪 6.2 从小相公做起 6.3 从光棍汉到大资本家 6.4 艰苦奋斗是传家宝 7.资本家与经理的合作 7.1 自东自掌到聘用经理 7.2 东伙合作制的内容 7.3 总经理操经营管理大权 8.用好管好人是企业的根本 8.1 得人者昌与知人善用 8.2 塑造职工的形象 8.3 总经理是关键 9.物质蓝是办企业的重要原则 9.1 人类奋斗的目标 9.2 辛金和福利 9.3 重金招聘贤能 9.4 顶身股制度 9.5 经验的结晶 10.团结同行同帮与邪恶斗争 10.1 团结的组织形式 10.2 同牙行的斗争 10.3 在上海与外商抗衡 10.4 与行内邪恶斗争 11.山西商人的生意经 11.1 创名牌占领市场 11.2 货真价实童叟无欺 11.3 礼貌待客迎来送往 11.4 方便顾客不怕麻烦

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《晋商经营之道》是很有意义的晋商史料。晋商岀发迹于十五世纪末，衰落于二十世纪初，称雄华夏商界近五百年，从金融组织到货币制度都表示出它鲜明的时代特征，此书深入探讨了晋商的经营之道。

作者简介

《晋商经营之道》重点研究晋商这支活跃在明清两代的强劲商旅，作为兼营商业资本和金融资本的群体，在鸦片战争之后，满清政府一蹶不振之时，能够顽强的生存还有所发展，甚至将五百年晋商的辉煌发挥到极致，看晋商别具一格的经营之道。

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