高绩效销售

内容概要

博恩·崔西（Brian Tracy）

世界顶级销售培训大师，世界500强企业一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者，博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。

他为全球500多万名销售人士做过培训，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。比尔?盖茨、杰克?韦尔奇、沃伦?巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受过他的领导者管理思想培训。

他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲，为1000多家公司提供咨询服务，时至今日，有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。

博恩·崔西一生著述颇丰，其代表作有《吃掉那只青蛙》（Eat That Frog!）、《魅力的力量》（The Power of Charm）、《高绩效销售》（Unlimited Sales Success）等。

书籍目录

赞誉

译者序

导论：销售行业的新现实 //  001

第1章　销售的心理素质 //  014

第2章　个人销售规划：做自己的CEO //  034

第3章　开发潜在客户 //  050

第4章　关系销售 //  079

第5章　顾问式销售 //  110

第6章　准确界定需求 //  126

第7章　影响客户的行为 //  140

第8章　具有说服力的销售产品展示 //  162

第9章　征服异议 //  179

第10章　成交 //  199

第11章　再销售和推荐 //  225

第12章　销售精英的时间管理 //  248

结语　成功销售的七大秘诀 //  268

作者简介

全世界最成功的销售，如何把销售的逻辑，演绎成销售的艺术

博恩·崔西为全球500多万名销售人士做过培训，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。有学习过博恩·崔西销售课程的学员，有很多从底层销售成长为高绩效销售，很多人成为百万富翁和千万富翁，还有人把曾经打工的公司经营成了自己的公司。博恩·崔西教给他们的这些知识，你也即将在这本书中学到。

销售既是一门科学，又是一门艺术。

现在，在销售领域内，有7大新现实迫使销售必须做出思考，并相应地采取行动，然后才可能实现销售业绩和收入的提升：

1.在任何领域内，都是销售者比购买者要多。

2.销售更加复杂化。

3.销售需要更专注。

4.在销售之前，你需要做更充分的准备。

5.客户有对销售有更高的要求。

6. 需要多次拜访才能成交。

7. 销售成交的难度增加了。

本书将告诉你，最成功的销售如何解决这些问题，只要你按照书中的方法去做，一遍又一遍地练习，直到把书中的经验转化成你的销售逻辑、销售技能，你将成为一位卓越的销售。

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