终极营销
出版社:北京当代世界出版社
出版日期:2013-11-5
ISBN:9787509008027
作者:（美）丹·S.肯尼迪
页数:236页
内容概要
丹•S. 肯尼迪是营销和销售方面的专家，他对该领域的研究已经有二十年了，其间写过的文章和发表的演讲无数。他编辑的《<不看资产负债表的营销>快讯》大受欢迎，在美国和加拿大拥有成千上万的读者。他居住在美国亚利桑那州的菲尼克斯。
书籍目录
终极营销的第一个成功要素：
正确的信息 //001
终极营销的第二个成功要素：
展示 //025
终极营销的第三个成功要素：
目标市场 //041
终极营销的第四个成功要素：
证据 //059
终极营销的第五个成功要素：
顾客的感受 //081
终极营销的第六个成功要素：
风潮 //091
终极营销的第七个成功要素：
行动 //113
终极营销的第八个成功要素：
财产价值 //129
终极营销的第九个成功要素：
客户增殖 //147
终极营销的第十个成功要素：
制造短时期的营销高峰 //153
终极营销的第十一个成功要素：
利用营销技巧和在线媒体/网络营销获利 //167
附赠章节 //195
附赠章节之一
让一项普通的业务变得独特 //197
附赠章节之二
产品优质化的力量 //207
附录A
终极营销的大忌 //215
附录B
终极营销的秘技 //216
作者简介
数字化时代的营销！
在如今纷繁变幻的商业世界里，墨守成规无异于自取灭亡。如果你还在使用老一套营销技巧的道路上缓步前行，那么你很快就会被客户甩在后面。这个时候你需要做的就是进入快车道！
在这本多次再版的经典营销书籍中，营销专家丹•S. 肯尼迪将带领你做好准备，以最佳状态进入不断发展的市场当中。他将向你展示，如何通过Facebook、Twitter、博客等社交网站踏上新的广袤平台，与数以百万计的新客户建立联系。
在这一经过全面校订和及时更新的新版图书中，肯尼迪将很多新颖的工具融入了传统的营销方案当中，比如社交媒体、网站、会员制等。这一举措能够强化你的客户基础，但不会让你的预算超标。翻开本书，你会看到很多新颖的例证、营销技巧和专家建议。肯尼迪将为你提供合适的方法，帮助你推动事业至行业最前沿。
发布书评
精彩书评 (总计9条)
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服务性行业针对的是无形产业，而产品提供商针对的是有形产业。通常来说，营销有形产业时传达价值的方法比营销无形产业时容易得多。因此，通向独特销售主张最便捷的途径之一就是将你提供的服务产品化。当我们第一次做好准备，为业务吸引新的潜在客户时，必须要回答这样一个关键问题，即有关受版权保护的独特销售主张的问题。之所以会问这样的问题，就是要让商务人员了解，什么是独特销售主张，并激发他们的潜能，让他们设计出让人眼前一亮的独特销售主张。如果无法回答这个问题，那就说明我们并没有找到适合自己的独特销售主张，更严重的问题是，这意味着很有可能走上了歧路——之所以能打开销路，是因为我们采取了低价攻略，占据了有利的地理位置，具有非凡的亲和力，或者会凑巧是当地唯一的供应商。但是一旦有新的竞争者出现，这些讨巧的因素就帮不了我们。因此，最需要的就是有属于自己的独特销售主张。 -
当我们开始着手涉及有力的营销信息时，必须对自己的处境做一番全面的调查。对那些强劲的竞争对手，要做到知己知彼，因为他们有可能已经瞄准了我们的目标客户群，准备将营销信息推广出去。在与对手的竞争过程中，必须要推出更胜他们一筹的营销信息，保住自己独一无二的地位。但在本书后面的内容中，我们还会谈到人们较少选择的一种应对方式，那就是避免卷入这种混乱的争夺战中，试着自己创造出一个安全设防的销售环境。想要开启广泛营销的金库之门，在竞争激烈的媒体之战中拔得头筹，就要切忌这种盲目的跟风。我们需要的是一种独特的营销信息，用一种积极的，最好是引人注意的方式让我们在各路竞争者中脱颖而出。很多营销专家都称其为“独特销售主张”，没有了这一主张，就只能算是客户眼中的某一个选择；拥有了这一主张，就能成为客户眼中唯一的选择。 -
想一想：哪一个牌子的咖啡取材自“高山种植的咖啡豆”？哪一个牌子的啤酒源自“落基山脉清澈甘霖的泉水”？哪里是“地球上最快乐的地方”？我们称格雷泽-肯尼迪内幕圈为“兴旺之地”（THE Place for ProsperityTM），原因在于这样一个事实，即企业家们心理经常会有一种被孤立的离群之感，遭受误解、怀才不遇的他们正需要拥有这样一个地方：在这里，领导和同事们会真正理解他们的想法，并支持他们的行动。这就是我们团队主题精神中的一部分。另一部分的主题精神就是不折不扣地赚钱，赚更多的钱，积累个人财富。事实上，以上所有的独特销售主张都引用到了“地方”这一概念。这些例子说明了一点，那就是独特销售主张是可以基于任何理念的：价格、产品定位、地方等。还有一些独特销售主张是凸显产品的色泽、尺寸、气味、名人认可效应、产地、制作时间等，不一而足。我想其中最最重要的是要成为第一个具备这一理念的商家。当你成为第一家时，就像所有其他的营销信息一样，你还必须使自己的信息顺应销售对象的品位。举个例子，我为我的客户高西-伦克公司的高伦雅芙祛痘系列产品所设计的独特销售主张就是首屈一指的。但是，这一主张针对的人群主要是青少年的父母，而不是真正使用这些产品的青少年。由于处在这个年纪的青少年对“可信度”并没有什么明确的概念，因此对他们来说，我设计的主张没有多少说服力。但是对他们的妈妈来说，这一主张却是深得人心的。
精彩短评 (总计5条)
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一目了然营销策略，从事例中分析营销的秘诀 -
这书就是骗钱的 -
中文名字不准确，翻译为“向目标市场传播信息以塑造品牌”或更优。这是1991年初版、经过了25年后还能再翻的书，可以给营销行动带来启发。 -
营销教科书 看后有太多启发 不过举例内容略显年代感 总觉得对不起“移动互联网时代”这个副标题的设定啊。。 -
踏实营销的基本功手册