清华总裁班*受欢迎的谈判课

内容概要

谭小芳，著名领导力训练专家，全球500强华人讲师，亚太地区十大金牌讲师，北大、清华、复旦、人大总裁班特聘教授，被众多媒体誉为中国领导力训练“教母”。她的《总裁领导力》课程被誉为企管界十大必上课程之一，她践行“强国必先强企，强企必先强人”的理念，10年间在亚洲开设公开课2000多场，受训人员达50万多人次，帮助500多家企业解决了管理难题，培训了1万多名企业高管，深受学员青睐。著有图书《忠诚来自孝经》、《弟子规企业读本》、《策动旅游》等。

书籍目录

第一章 通过谈判，赢得你想要的一切

生活中处处有谈判

“销售谈判”是重中之重

你不知道的谈判要素和种类

决定输赢的谈判因素

特质成就谈判高手

第二章 准备就绪，才能见招拆招

层层甄选，锁定谈判目标

知己：客观分析自身情况

快速组建核心谈判团队

知彼：摸清谈判对手的底细

搜集信息为谈判加码

选择有利的谈判场所

多种方案防万一

模拟谈判找不足

第三章 胜局源于开局

开场学问面面观

营造积极的谈判基调

营造良好的开局气氛

详解谈判议程

巧用报价的技巧

轻松驳回首开价

谈判微表情

第四章 学会这六招，世界都会听你的

“听”的要诀

“问”的要诀

“答”的要诀

“看”的要诀

“叙”的要诀

“辩”的要诀

第五章 读懂人心，用策略突破僵局

诚信：最好的谈判策略

规则：为你服务

“推”：如何推，推给谁

“挡”：何时挡，如何挡

压力点的转移方法

让步：你让，还是对方让

第六章 摆平不同风格的谈判对手

各种各样的谈判风格

摆平不同性格的谈判对手

掌握异国谈判风情

第七章 双赢才是最好的谈判结果

双赢-谈判的最高境界

快速达成谈判协议的技巧

适当控制情绪

作者简介

谈判在人生中无处不在。小到家庭矛盾的解决，大到公司的合作洽谈甚至融资兼并，任何协作的成功无一不是卓越谈判力的体现。任何一个卓有成就的人士，首先都会是一个谈判专家。谭小芳所著《清华总裁班*受欢迎的谈判课》通过独创的优势谈判技巧，教会我们如何在谈判桌前取胜，更教会我们如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。当你学会了谈判，在人生的各方面，你都能争取更多！

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