《“上火”的凉茶：解密加多宝和王老吉的营销之战》章节试读

《“上火”的凉茶：解密加多宝和王老吉的营销之战》的笔记-5 - 5

“上火”的凉茶：解密加多宝和王老吉的营销之战
* 表现为企业全面出击、全线扩张、全国招商、全渠道铺货，地面推广、网络传播、公关等沟通方式全方位投入，全面高举高打，勇敢地向竞争者防守严密的KA、餐饮、流通等渠道阵地猛烈攻击。
* 以终端促销和活动行销为主、媒体等宣传手段为辅的整合营销传播方案。
* 一个好的产品卖点，必须要容易被消费者理解和记忆
* 品牌整体定位=功能定位（理性诉求）+情感定位（感性诉求）。
* 制好的凉茶会在管道中被迅速加热到137℃左右，在4秒钟内进行灭菌，然后又通过无菌道进入包装机中，在无菌环境下进行包装，这就是牛奶行业常提到的超高温瞬时灭菌。