不可思议的心理博弈策略

章节摘录

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前言

前言每天都在不断地“说服”本书的书名是《不可思议的心理博弈策略》，并且本书的内容也如书名所言，简单易懂地向你解说如何用这些心理法则瞬间操控人的心理。但是，也会有人不相信有这么方便就能操控人的方法吧。他们认为像催眠师一样操控人，是自己不可能做到的事。说起来，“瞬间”这种事，也只有电视连续剧《HEROES》里出场的超能力者才能做到吧！也许有读者从一开始就把自己否定了。但是，应该说明一点：“瞬间操控人”并不意味着成为催眠师，只要能够掌握“心理法则”的诀窍，即使没有超能力，你也可以做到。其实，你在生活中通过交流沟通不知不觉地已经操纵着他人。请求对方、命令对方、让对方理解自己的主张、让对方按照自己的心意行动，这些行为在心理学中称“说服”。而且，你有可能成功地“说服”对方，巧妙地操控他人；也有可能劝说失败，遭到对方的抵抗与拒绝。没错，和你周围的人每天的交流，是在不断地“说服”对方理解并同意你的观点。沟通的“瞬间”至关重要如果你能理解本书所介绍的“心理法则”，认真地领会其中的诀窍，你“说服”他人的成功率就会大幅度提高。因为了解心理法则就能掌握人类的心理。盲目地去“说服”他人是不可行的。但是，如果在知晓人类心理的“真理”的基础上去“说服”，你就能够比催眠师更成功地操纵他人。与他人沟通的“一瞬间”就决定了你是否能够成功。最初的一声寒暄，瞬间掠过的一个笑颜，恰到好处的一句发言，或者一个细微的动作，都决定着你的“说服”能否成功。这是稍作思考后谁都能明白的简单事实。现在，请你想象一下相声演员们的表演。捧哏说完一句话后，逗哏接话接得越快，这个相声就越逗人发笑。或者，以街上的搭讪者为例。正是因为他在向女性搭讪时，如机关枪般不停地说话让对方完全没有任何可以插嘴的间隙，才提高了他搭讪的成功率。一旦让对方有了提问的机会，他就不得不回答“为什么向你搭讪这个问题嘛，那个……”之类的问题，从而失去了搭讪的气势，无法引起任何女性的注意力。如果你询问家电卖场店员“这个新产品最吸引人的地方在哪里？”，而对方无法在瞬间作出回答，你就会立刻失去购买它的兴趣。像这样的沟通并不需要你逐一考虑，它由一瞬间出口的话语完成。正是因为如此，如若想要说服对方，让他听从于你，你必须要在瞬间作出适当的反应（语言、动作等）。读到这里，是不是有读者开始感到畏缩踌躇了呢？“我做不到像相声演员那样反应灵敏！”“像我这样的人真的能学会搭讪达人说服人的方法吗？”“正是因为不能够在瞬间做到这些，我才成不了一个优秀的销售员！”不要担心，你完全可以做到。在这个世界上没有任何一个人生来就会这些。所有的技能都需要你反复练习才能掌握。沟通需要你经过无数次实践，直到把它化为你身体中的一部分。如果不经常与人交流，之前的努力就会付诸东流。心理学是在实践磨炼中得出的真知。本书通俗易懂地解说了如何掌握这些心理法则，希望你不要从一开始就选择放弃。操控人心造就成功说起来，如果能够通过说服，按自己的想法操纵他人，人们会怎么做呢？人们是否对说服的效果十分清楚呢？“掌握说服的技术，追到她！”“用说服的技巧劝说优柔寡断的他决定结婚！”“提高演讲能力让我的企划被采用！”这些都是不错的想法。但是，运用说服力使你能在社会上取得更大的成功。纽约州立大学的托马斯•斯坦利教授曾对美国的亿万富翁们进行过一次调查“请问您成功的原因是什么？”他在调查结果报告中指出，成功的秘诀在于：第1位：擅长社交；第2位：诚信；第3位：自我锻炼。心理学者哥鲁达•波曼也曾让著名企业的总裁们完成一份关于“什么有助于成功？”的调查问卷，结果回答“沟通”的人最多。要成为美国的大富翁和企业的最高领导，最重要的并不是遗产、容貌或者优秀的成绩，而是能够顺利与人沟通的能力。即巧妙地传递自己的主张并让对方接受的“说服力”。这就是本书名为《不可思议的瞬间操控术》的原因，谁都需要、并且可以掌握这些法则。心理学是对沟通技巧的研究，我的工作就是把人与人之间关系的秘密归纳成法则。并且，通过对阐明心理学精义的众心理法则的阐释，让你能够掌握各种心理技巧。因故忍耐至今的人，感叹自己能力不够的人，如果你们能够理解本书的心理法则，那么你们就可以轻易地操控他人。人际关系变好，受到他人欢迎，在社会上获得成功，并且得到最重要的幸福。正是怀着这样的想法，我开始了本书的写作，希望本书的内容能够助你一臂之力，让你得偿所愿。内藤谊人

后记

本书介绍了大量的心理法则，它们中隐藏着可能改变你一生的力量。    这其中既有以前就广为人知的古典心理法则，也有近来才发现的新的心理法则。涵盖古今，包罗万象，一本书就蕴涵了生活中经常运用的所有心理学知识。    当然，这绝非纸上谈兵。在实际的人际关系中，这些心理法则每一条大有用处，因此请在实践中活用它们吧！    可以说，没有一门学问比心理学更需要实践的检验。因此在解说这些心理法则时，笔者也大量地使用了真实丰富的实验数据。    但是，本书所介绍的全部都是欧美的实验结果。    想必有不少人对这些结果抱有怀疑吧。    “日本人和美国人的国民性不同，美国的研究数据能否作为参考呢？”    这也是笔者参加演讲会时经常被问到的问题。    但是在这里笔者可以断言：没有担心这个问题的必要。    这是因为美国是一个多民族国家，各种人种、各个宗教的人共同生活在那片土地上。正因为是美国的实验数据，其研究结果才更具有超越国籍、肤色和思想信条的普遍性。    实际上，即使观看好莱坞的电影我们也能很容易地投人自己的感情。对于研究人内心深处的心理学来说，国籍不同并不是太大的问题。    笔者可以保证，本书介绍的都是最为普遍的心理法则。    在这里，衷心感谢阅读本书的读者，正是因为你们的关注与支持，本书才得以出版刊印。    最后向PHP研究所生活文化出版部的总编辑大谷泰志先生致以真挚的感谢！

内容概要

作者：（日本）内藤谊人 译者：张妍内藤谊人，心理学者。立正大学特任讲师。有限公司UNGILD董事长。他以社会心理学知识为基础，致力于研究商务为主的实践应用。其有趣巧妙的心理分析方法得到了社会公认。出版著作众多，主要有《图解心理暗示术》、《让会话成为你的利器》、《受人欢迎的“坏”动作》等。

书籍目录

第一章通过“心理会话”操控他人 1说服由“量”来决定 2比起量，用“数目”说服 3没有根据也可以说服 4更容易说服人的音量 5刺激恐惧心理动摇对方 6具象化使说服更容易 7用幽默打开心扉 8改写记忆的谈话技巧 去解读他人内心 用阳光朝气的声音说话吧 第二章通过询问操控他人 9询问决定对方的行动 10诱导回答的询问方法 11责难无辜者的方法 12想获知准确预约情况时的提问方法 13问出心里话的技巧 14仅是叫出对方的名字就能获得好感 15越是远离未来越具有可能性 16绝对不可以采用的提问方法 去解读他人内心 提防使用NG词汇 第三章通过沉默操控他人 17通过“倾听技巧”操控人 18“附和节拍”让人产生同感 19沉默就是力量 20以身作则来说服他人 21“不知道比较幸福效果” 22魔法的短语“是这样的” 23必杀技句式“只为你……” 24终极沉默技巧 去解读他人内心 无敌词语“谢谢” 第四章通过心理战术操控他人 25“先下手为强”战术 26“以退为进（door—in—the—face）”战术 27“登门槛（Foot—in—the—door）”战术 28“以高就低（Even—a—penny）”战术 29“支持弱者效果（Underdog）”战术 30“示好的回报”战术 31“气氛感染”战术 32“循环法则”战术 33男女有别的秘密战术 去解读他人内心 心理学中也有“德诺米（Denomination）效应” 第五章通过暗示操控他人 34为何占卜师能猜中性格 35对同一天生日的人放松心防 36提高自身价值的方法 37给对方罪恶感从而利用他 38通过“选项数目”施展魔法 39表扬是最强的暗示 40放低姿态推动对方 41瞬间让人感到幸福的方法 去解读他人内心 通过五感诉说 …… 第六章通过动作操控他人 第七章通过权威操控他人 第八章通过间接手段操控他人 后记

编辑推荐

《不可思议的心理博弈策略》讲述心理学家最有效的心理博弈策略，善用心理博弈策略62招，摸透对方的真是想法，教你如催眠大师般瞬间影响他人，最实用的心理分析实战手册。

作者简介

《不可思议的心理博弈策略》中，日本实用心理学权威全面公开最新看透“人心”的研究成果，不论你面对的是独断专行的上司、消极怠工的下属，还是知识渊博的专家、经验丰富的长辈，或是争强好胜的竞争者、固执己见的顽固派，都能让你在第一时间看透对方的真实想法，实现操控人心的神奇效果！俗话说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心。想要操控人心，就要掌握科学的心理技巧和说服方法。好的读心技巧可以让管理者更精明，让员工更有效率，让谈判更顺利，让业绩有更大提升…

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