《天下无谋之谋世制胜系列》书评

梁文评观人经

北魏人冯邵在他的《人物志》（ 又为《观人经》）中提出，且人察物, 亦自有误。爱憎兼之，其情万原。不畅其本，胡可必信。是故知人者，以目正耳。不知人者，以耳正目。故州闾之士，皆誉皆毁，未可正也。了解一个人，最好的方式是用眼睛看，而不是用耳朵听。听对某人的评论往往会“偏听”，因为评论别人的人带有主观意识，另外反映的情况也不够全面。这就从根本上否定了“兼听则明，偏听则暗”的说法。我认为冯氏是对的。人是非常复杂的高级动物，谁也不能打开某人的脑袋在了解他在想什么。但，他的言行受大脑支配，不管他怎么伪装，只要认真观察分析，都能找到“蛛丝马迹”。相反，光靠耳朵听，往往会被假象所迷惑。冯氏非常重视对人的品德的观察和认定。在品德和能力的比较上，他更看重品德。既有能力，又具备好的品德，此人当然要予重用；能力很强，品德很差，这种人不但不能用，而且还须时时提防。他列出了不少这方面的例子，如东汉的王莽，能力很强，差点篡夺了汉位。他非常看好品德好，气质平淡的人。他指出，凡人之质量，中和最贵。中和之质必平淡无味，故能调成五材，变化应节。是故观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。曹参便是这种人，在能力上，行政管理方面不如萧何，军事打仗不如韩信，但甘当下手，做好配角，一旦轮到自己当主角，替代萧何当丞相时，又能承认和继续推行前任的政策，来个“萧规曹随”，不闹出乱子，对汉朝初期社会的稳定和发展起到关键的作用。冯氏把这种人称作“中和”，十分赞许，认为他们不论放在哪里，既放心而又能与周围上下级团结做好工作。冯氏强调凡人必有长处和短处，很注意对短处，尤其是长处很突出的人的短处的观察与分析。他认为，这些人的短处不仅不利于人生的发展，而且还会带来杀身之祸。如曹操的参事杨修聪明绝顶，但喜好表现自己，善于窥测上司意图而又把嘴不严。一次战役中，曹操围攻敌方久攻不下，便萌发撤军的想法。他对着勤务兵送来的“鸡肋汤”说：吃之无味弃之可惜。杨修听到后，马上回营房收集行李，还对周围的人得意洋洋地说，曹操要撤军，赶紧收好东西走人吧。曹操很自负，容不得下人超过自己，一怒之下便以动摇军心罪将杨修给杀了。对待有突出短处的人，冯氏不失提醒注意他们的长处：何谓观其所短，以知所长？夫偏材之人，皆有所短。故直之失也讦，刚之失也厉，和之失也懦，介之失也拘。夫直者不讦，无以成其直；既悦其直，不可非其讦；讦也者，直之征也。刚者不厉，无以济其刚；既悦其刚，不可非其厉；厉也者，刚之征也。和者不懦，无以保其和；既悦其和，不可非其懦；懦也者，和之征也。介者不拘，无以守其介；既悦其介，不可非其拘；拘也者，介之征也。然有短者，未必能长也；有长者必以短为征。是故，观其征之所短，而其材之所长可知也。冯氏在强调品德的重要性的同时，也很注意观察人的“仁义礼信智”，来分析判断其发展前景。他写道：何谓观其聪明，以知所达？夫仁者德之基也，义者德之节也，礼者德之文也，信者德之固也，智者德之帅也。夫智出于明，明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火；其明益盛者，所见及远，及远之明难。具备以上品性的人，既可堪担重任，也可成为可靠的终身朋友。笔者看过一些相书，也很欣赏曾国藩的<<冰鉴>>。但，在冯邵那里，笔者看到的是精辟的识人用人辩证观和富有人生哲理的论断。这些，对我这种在职场滚打了几十年的人来说，无疑是很有教益的。