出版社:西北大学出版社
出版日期:2002-06-01
ISBN:9787560416816
作者:宗龙
页数:432页
书籍目录
第一章 为人处事要豁达
1 要学会运用幽默
2 提高与客户交往的技巧
3 保险推销失败后的应对措施
4 如何做简易放松运动
……
第二章 让客户自觉投保
1 如何运用间接处理法
2 转化和处理客户的异议
3 怎样应用询问处理法
……
第三章 要经常进行自我评估
1 要经常进行自我评估
……
第四章 应当懂得客户心态
第五章 学会推销自己
第六章 怎样发挥商业创意
第七章 精妙的谈话艺术
第八章 要有必胜的信心
作者简介
本书从齐藤竹之助独有的人格魅力，推销的成功理念，不凡的推销技巧等诸方面，全方位系统地介绍了他的推销谋略；介绍了他作为一代推销大师，在创意、谈判等方面的精绝之思；在展示其走过的成功之路的同时，其成功秘诀的现身说法，会让读者受到“开窍”般的教益和启发。